By Riccardo Tafà| Posted November 5, 2020 | In Mercadeo deportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocinador deportivo
By Riccardo Tafà| Posted November 5, 2020 | In Mercadeo deportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocinador deportivo
¿Últimamente ha tenido la oportunidad de ver una carrera de Moto3 o MotoGP? ¿Pudo notar cuán impredecible fue el resultado? Bueno, una carrera es un poco como la lotería. Las probabilidades de que un cierto resultado suceda son bastante limitadas: las competiciones son tan inciertas como el sorteo de números o la predicción de determinados resultados.
La incertidumbre generada por el gran número de motocicletas competitivas hace a este campeonato más emocionante y ofrece la oportunidad, a quienes estén interesados, de organizar apuestas complejas. ¿Está buscando opciones de apuestas ilimitadas? Puede optar por el tenis, en donde puede incluso apostar en juegos individuales, sets o puntos, o escoja a MotoGP si está pensando en un producto de apuestas más diversificado y apueste cuántas posiciones Valentino Rossi ganará antes de la primera vuelta, quién será el primero en la meta, quién ganará el número más alto de posiciones durante la carrera y, por supuesto, quienes serán los tres pilotos en el podio. La lista podría continuar y se podría crear una variedad de escenarios, fáciles de imaginar, pero difíciles de predecir, considerando la gran competitividad entre los pilotos.
Los operadores de apuestas están en todas partes, tienen que abrirse paso a empujones para comprar espacios en las disciplinas en las que están más involucrados y tienen que invertir grandes cantidades de dinero para ejercer presión y ser escuchados con el ruido ambiente. Una mejor opción sería escoger sectores igualmente populares, pero menos utilizados: se podría lograr una mayor visibilidad con una menor inversión.
Otro factor a considerar es que los patrocinios tienen distintos tiempos a diferencia de la publicidad convencional y la exhibición del propio logo durante eventos en donde hay muchos más (a veces hasta cientos) puede ser menos efectivo, puesto que el impacto se reduce a causa del conocido efecto del desorden.
En el segundo caso, se evita el riesgo de la estandarización: si las marcas de la competencia se exhiben inmediatamente después de la suya, es muy difícil pasar un mensaje. ¿Cómo puede destacar si todos los operadores del sector hacen exactamente lo mismo, mostrando sus marcas en secuencias de 10, 20 y 30 segundos a los costados del campo? Usted es tan sólo uno entre tantos. ¿Qué sucede con la ventaja competitiva que estaba buscando cuando se asoció con el deporte? ¿Adónde se ha ido? Entonces, una buena estrategia es revisar con anticipación si es que usted es el único patrocinador de un evento o si es sólo uno entre un montón.
El número de espectadores siguiendo a las motocicletas es espectacular, lo que hace de MotoGP un suelo muy fértil (incluso en explosión) para las apuestas, como es el caso en algunos países asiáticos, por ejemplo.
La respuesta a esta interrogante es que la gran competitividad hace a este campeonato emocionante. Los adelantamientos, los duelos y la incertidumbre son los condimentos de esta disciplina. Por supuesto, este criterio es aplicable a cualquier deporte. Nadie se divierte, se apasiona y está dispuesto a entregar su valioso tiempo a un espectáculo aburrido. Y puede apostar a que nadie está aburrido cuando Rossi, Marquez y Dovizioso están en la pista de carreras. Ver una carrera de Moto3 puede ser incluso más emocionante, puesto que los pilotos compiten con furia por la victoria, vuelta tras vuelta, carrera tras carrera, en las 19 bellas pistas del campeonato. Nueve meses de adelantamientos, acelaraciones y giros inesperados que tan sólo MotoGP puede ofrecer.
Si desea obtener más información acerca de los patrocinios de MotoGP, lea sobre la activación del patrocinio y contáctenos a nuestra dirección de correo electrónico: info@rtrsports.com
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Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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