Empecemos este post con un ejemplo. Tras algunas investigaciones y varias reuniones, una empresa decide finalmente invertir en marketing deportivo para captar a su público objetivo de forma más eficaz. La dirección de la empresa elige un patrocinio en MotoGP, y también decide rápidamente el equipo del Campeonato del Mundo de Motociclismo que desea patrocinar. Lo único que queda por hacer es ponerse en contacto con el equipo y cerrar el acuerdo. Fácil, ¿verdad? Accede a Internet, busca en Google el nombre del equipo, y de repente te encontrarás hablando por teléfono con el hombre adecuado en el lugar adecuado. Sinceramente, la realidad es un poco más compleja que eso.

El papel de las agencias de patrocinio

Cada equipo -y cada piloto- es diferente y tiene rasgos distintivos. Algunos equipos cortan la respiración en la pista, pero no son tan hábiles a la hora de proporcionar el apoyo operativo de marketing necesario para poner en práctica el programa que has seleccionado. Otros equipos prestan servicios de alta calidad, pero apenas destacan en la pista.

¿Qué pasa entonces con los costes? ¿Cómo puedes estar seguro de que la propuesta que recibes está en línea con el mercado? Una agencia de patrocinio que conozca al dedillo a los corredores y las reglas de la carrera puede ayudarte a empezar con buen pie. Además de elegir el equipo adecuado, la anulación de la curva de aprendizaje es un factor extremadamente importante, ya que a menudo parece ser un gran obstáculo para quienes no son huéspedes habituales de los circuitos de carreras y del microcosmos que viaja de una nación a otra cada semana para dar vida a uno de los campeonatos mundiales más emocionantes.

La eficacia y el tiempo ahorrado se reflejan positivamente en el rendimiento de la inversión y, al menos al principio, la empresa no incurre en ningún coste. Recurrir a una agencia de marketing deportivo no no le costará a la empresa ni un céntimo más, ya que la agencia es pagada por el equipo en forma de comisión comercial. Por supuesto, la empresa es libre de ponerse en contacto directamente con el equipo, pero se perderá un gran privilegio -o lujo- que puede conceder una agencia, es decir, recibir el asesoramiento más útil de la agencia (a diferencia de los equipos, las agencias son bastante imparciales, ya que cobran en cualquier caso, independientemente de que la empresa se asocie con un equipo u otro).

Consultoría para mejorar la eficacia

La agencia se convierte en socio de una empresa, y empieza a tener un coste sólo cuando y si la empresa la designa para la puesta en marcha del programa en marcha, designación que la agencia necesita para empezar a ayudarte a hacer realidad tus proyectos.

La agencia también te será útil si consideras que tus actividades se centrarán necesariamente en un programa predefinido, que se emite en más de 200 países y no puede modificarse según tus propias necesidades. Los operadores del sector son maestros en enfrentarse con éxito a todos los obstáculos planteados, y pondrán en práctica todas las iniciativas acordadas sin ningún esfuerzo evidente.

Aunque sólo son pistas, deberían bastar para convencerte de que dirijas tu primera llamada telefónica a una agencia, en lugar de directamente a un equipo, si estás interesado en una MotoGP MotoGP.

Todas las consideraciones anteriores también se aplican si quieres patrocinar a un equipo de Fórmula E y MotoE o de cualquier otra categoría del automovilismo (F1, Moto2 y/o Moto3). Si estás interesado, deberías leer más sobre la Agencia de Fórmula E.

Si quieres saber más, siempre puedes contactar con nosotros en info@rtrsports.com