¡En el lugar adecuado en el momento adecuado! Patrocinio deportivo. Para reflexionar

El director de marketing nos dio toda la información necesaria para poder elaborar una buena propuesta. Objetivos de marketing y promoción, qué uso quería hacer de la hostelería, y cómo pensaba emplear al equipo de comunicación… Y, lo más dulce de todo, el presupuesto disponible… sí, incluso el presupuesto.

Basándonos en estas indicaciones, montamos lo que creíamos que era la solución ideal. Presentamos el proyecto y leímos la decepción en los ojos de este hombre, o adivinamos que esperaba algo distinto, más “coherente visualmente con el estatus de la empresa”. Verdaderamente, las empresas siempre aspiran a grandes espacios.

Pero, ¿es mejor dar prioridad a la calidad o a la cantidad en los patrocinios? “Esperaba que fuera más visible” (que traducido significa: Me parece pequeño). A menudo es el primer comentario que nos hacen.

Pero ¿estás seguro de que un espacio grande es siempre más visible y, por tanto, mejor que uno más pequeño en una posición mejor? ¿Y que, en consecuencia, la visibilidad es mayor? ¿Importa el tamaño?

En la vida real no funciona así, al menos no siempre; hay partes pequeñas, incluso muy pequeñas, de la moto o del piloto que suelen estar más encuadradas por las cámaras durante la televisión en directo y que generan un mayor ROI en comparación con otras posiciones que, a simple vista, la mayoría de la gente consideraría superiores.

Por ejemplo, e hipotéticamente, en MotoGP, ¿sería preferible tener la cremallera cubierta del mono de carreras (ver captura de pantalla) donde Valentino Rossi lleva años exponiendo la escolástica“WLF“* o una gran marca en el vientre? La marca en el vientre a menudo no se encuadra porque las cámaras enfocan la cara de Valentino durante las entrevistas… Por lo tanto, siempre hay que tener en cuenta la posición, además del tamaño. Calidad y no sólo cantidad. Y ocurre incluso con los coches, los jugadores de rugby o de tenis, etc.

Como ya se ha dicho, y nunca me cansaré de repetirlo, dejarse llevar por el instinto no siempre es lo correcto cuando se trata de patrocinio.

Como corolario de estas pocas líneas, es bueno recordar que existen varias empresas que se dedican a medir los retornos de visibilidad relacionados con la exposición de una marca en un acontecimiento deportivo.

Si quieres, puedes hacer una investigación ex ante para hacer una previsión de los rendimientos en visibilidad** y de la congruencia del precio.

Si deseas más información sobre los patrocinios, lee Qué es una Activación de Patrocinio, y ponte en contacto con nosotros en nuestra dirección de correo electrónico: info@rtrsports.com

*”WLF” Para los no angloparlantes, WLF solía escribirse mucho en los vestuarios de las escuelas secundarias

** basado en los resultados de años anteriores del mismo puesto