Pazarlama direktörünün şüphesi: Konserve ton balığı ve MotoGP

Konserve ton balığı üreten bir şirket hayal edin. Pazarlama direktörü spor sponsorluklarının potansiyelini biliyor, futbolu, Formula 1’i, bisiklet yarışlarını ve MotoGP’yi incelemiş. Ama sonunda her şeyi çekmeceye kaldırmış: bütçe meselesi elbette, ama her şeyden önce MotoGP ile konserve ton balığının iki ayrı dünyaya ait olduğu inancı. Bu sezgi yanlış.

Dorna verilerine göre tipik MotoGP izleyicisinin yüzde 70’i erkek, yüzde 30’u kadın. İspanya ve İtalya, motosiklet yarışları tarihinde en fazla şampiyon yetiştiren ve şampiyonluğun kilit pazarları arasında yer alan bu iki ülke, aynı zamanda Avrupa’da kişi başına en fazla konserve ton balığı tüketen ülkeler. Bağlantı mevcut: yalnızca nasıl okunacağını bilmek gerekiyor.

Pilotlar profesyonel sporcu diyeti uygular

MotoGP pilotları sadece sürücü değildir: motor ayarına gösterilen özenle planlanmış, takip edilen ve optimize edilmiş diyetlere sahip sporculardır. Beslenme, performanslarının ayrılmaz bir parçasıdır. Bu dünyaya giren bir gıda markası yabancı kaçmaz; aksine beslenme, sağlık ve fiziksel performans üzerine zaten var olan bir söylemi destekler.

Anlatının ötesinde çok somut avantajlar da söz konusu. MotoGP sponsorlukları gıda markalarına diğer reklam yatırımlarının kolayca kopyalayamayacağı görünürlük ve aktivasyon kanalları sunar.

Pist kenarındaki öğle yemeği saati: Eşsiz bir fırsat

Bir yarış haftasonu boyunca pist dışında yaşananlar daha az bilinse de fırsatlar açısından eşit ölçüde zengindir. Öğle yemeği saati, bir yarış gününün ekonomisinde kritik bir andır: her alanda rekabetçi olan takımlar, misafirlerine mümkün olan en iyi yemeği sunmak ister. Bu yemeği sağlayan kişi, tüm haftasonunun en özel ve şenlikli anında yer alır.

MotoGP pistlerindeki VIP hospitality alanları, en yüksek seviyede gerçek birer geçici restoran niteliğindedir. Bir gıda üreticisi için bu mekânlarda yer almak, ürünlerini seçkin, varlıklı ve sadık bir kitleyle buluşturmak anlamına gelir. Bu reklam değildir: hayal edilebilecek en hırslı ortamda deneyim pazarlamasıdır.

Paddock alanı özel bir sahne olarak

Sponsorluk, bundan da özel bir şeye erişim sağlayabilir: dünyanın en çok aranan ve ulaşılması en güç ortamlarından biri olan paddock’ta özel bir yemek düzenleme olanağı. Uzun süredir iş görüşmesi yapmak istediğiniz büyük bir dağıtım zincirinin alıcısını davet ettiğinizi düşünün: takım garajları ve bir yarış haftasonunun eşsiz atmosferiyle çevrili bir Grand Prix paddock’ında akşam yemeği, her türlü ticari sunumun çok ötesindedir.

Bu ortam gayri resmi, rahat ve akılda kalıcıdır. Ve MotoGP’ye duyulan ortak tutku, hayal edilebilecek en iyi buzları kıran unsurdur.

Bir gıda üreticisi için somut avantajlar

Özetle, bir MotoGP ortaklığı gıda sektöründeki bir şirkete şunları sunabilir:

• pilotların ve takımların ne yediğine dair güvenilir bir anlatı;
• Avrupa, Asya ve Amerika’daki kilit pazarlara ulaşan bir tanıtım platformu;
• seçkin misafirlere ürünleri tattırmak için VIP hospitality tesislerine erişim;
• pist ticaret alanlarında binlerce seyirciyle etkileşim kurma imkânı;
• büyük marketlerin alıcılarından uluslararası distribütörlere kadar B2B ilişkiler için ayrıcalıklı bir zemin;
• tabelalar, kaplama ve takım ya da referans kişi sponsorluğu aracılığıyla marka görünürlüğü.

Gıda ürünleri, MotoGP ve sponsorluklar hakkında sık sorulan sorular