Günümüzün son derece rekabetçi spor sponsorluğu pazarında şirketler maksimum yatırım getirisi elde etmeye ve müşterileriyle güçlü ilişkiler kurmaya çalışmaktadır.
Büyük markaların karar vericileri olarak, çeşitli stratejilerin satın alma davranışını nasıl etkileyebileceğini, müşteri bağlılığını nasıl artırabileceğini ve spor sponsorluğu ile marka sadakatinin nasıl el ele gittiğini anlamak çok önemlidir.

Bu yazı, deneyimsel pazarlamanın Türkiye’deki önemini araştırıyor.
spor sponsorlukları

sponsorların marka değerini artıran unutulmaz etkinlikler yaratma potansiyelini vurguluyor. Ayrıca, bu alanda farkındalık yaratmak için etkili araçlar olarak güvenilirlik ve kitle iletişim kanallarının rolünü de tartışacağız.

Buna ek olarak, hedeflenen kampanyalar ve tüm pazarlama sürecindeki kilit adımların belirlenmesi yoluyla yatırım getirisini en üst düzeye çıkarma stratejilerini keşfedeceğiz. Kripto para şirketlerinin spor sponsorluklarındaki artan varlığı – özellikle stadyum isim hakkı anlaşmaları ve logolarının maç formalarına yapıştırılması yoluyla – incelemeye değer ilginç bir eğilim göstermektedir. Son olarak, spor sponsorluğu ile marka sadakati arasındaki önemli korelasyona ilişkin verileri paylaşacak ve spor sponsorluğu fırsatlarından etkin bir şekilde yararlanarak tüketicileri sadece farkındalıktan gerçek satın alma niyetine taşıyacağız.

İçindekiler:

• Deneyimsel pazarlamanın spor sponsorluğu üzerindeki etkisi
• Deneyimsel pazarlama faaliyetlerinin sponsorlu etkinliklere dahil edilmesi
• Unutulmaz deneyimlerle sponsor marka değerinin güçlendirilmesi
• Spor sponsorluklarında güvenilirlik ve kitlesel dağıtım kanalları
  • Etkili farkındalık yaratma araçları olarak geleneksel kitle iletişim kanalları
  • Spor sponsorlukları ile ilişkili güven faktöründen yararlanma
• Etkili sponsorluk kampanyalarıyla yatırım getirisini en üst düzeye çıkarma
  • Tüm pazarlama sürecinin temel aşamalarını belirleyin
  • Hedefli spor sponsorluğu kampanyaları aracılığıyla yatırım getirisini en üst düzeye çıkarma stratejileri
• Kripto para şirketleri spor sponsorlukları aracılığıyla varlıklarını güçlendiriyor
  • Marka teşhiri için bir platform olarak stadyum isim hakkı anlaşmaları
  • Takım formalarında ve ticari ürünlerde logo yerleşimi
• Tüketicileri farkındalıktan satın alma niyetine taşımak
  • Spor sponsorlukları aracılığıyla müşteri katılımını artırma stratejileri
• Spor sponsorluğu ve marka sadakati ile ilgili sıkça sorulan sorular
  • Sponsorluk marka sadakatini nasıl etkiler?
  • Markalar spor sponsorluğundan nasıl faydalanıyor?
  • Sponsorluk ve markalaşma arasındaki ilişki nedir?
  • Sponsorluk sporu nasıl etkiler?
• Sonuç

Deneyimsel pazarlamanın spor sponsorluğu üzerindeki etkisi

Tayvan’da yakın zamanda yapılan bir çalışma, küçük ölçekli bir spor sponsorluğu kampanyasının tüketici memnuniyeti ve müteakip satın alma niyeti üzerindeki etkisini incelemiştir. Etkinlikten duyulan memnuniyetteki değişimin %36’sının deneyimsel pazarlamanın etkinleştirilmesinden kaynaklandığı tespit edilmiş, bu da müşteri katılımını artırma ve satışları artırma konusundaki önemini vurgulamıştır.

Deneyimsel pazarlama faaliyetlerinin sponsorlu etkinliklere dahil edilmesi

Deneyimsel pazarlama, etkileşimli, sürükleyici ve büyüleyici etkinlikler aracılığıyla müşteriler için olağanüstü anlar yaratmakla ilgilidir. Şirketler bu unsurları spor sponsorluğu kampanyalarına dahil ederek markaları ile hedef kitleleri arasında daha derin bir bağ kurabilirler. Örnekler arasında spor etkinliklerine özel sahne arkası erişimi sunmak veya taraftarların tuttukları takımın bir parçası olma heyecanını yaşamalarına olanak tanıyan sanal gerçeklik simülasyonları düzenlemek sayılabilir.

Unutulmaz deneyimlerle sponsor marka değerinin güçlendirilmesi

Unutulmaz deneyimler yaratmak yalnızca müşteri bağlılığını artırmakla kalmaz, aynı zamanda tüketici satın alma davranışını etkileyen kritik bir faktör olan sponsor marka değerini de geliştirir. İnsanlar sponsorlu etkinliklerde yaşadıkları hoş deneyimler sayesinde olumlu duyguları belirli bir markayla ilişkilendirdiklerinde, o şirkete karşı sadakat geliştirmeleri ve gelecekte ürün veya hizmetlerini satın almayı düşünmeleri daha olasıdır.

• Benzersiz taraftar alanları oluşturun: Stadyumlarda taraftarların interaktif oyunlar veya yarışmalar aracılığıyla markanızla etkileşime girebileceği, ücretsiz yiyecek örnekleri veya şirketinizin ürünlerinden/hizmetlerinden ücretsiz hediyeler gibi özel avantajlardan yararlanabileceği belirlenmiş alanlar.
• Sosyal medyadan yararlanın: Sponsorlu etkinliklerin katılımcılarını belirlenen hashtag’leri kullanarak önemli anlarını paylaşmaya teşvik edin; bu, çevrimiçi mesajınızı güçlendirmeye ve aynı zamanda gelecekteki pazarlama faaliyetleri için kullanıcı tarafından oluşturulan değerli içeriği (UGC) yakalamaya yardımcı olur.
• VIP deneyimleri: Sporcularla toplantılar, özel salonlara veya izleme alanlarına erişim ve en değerli müşterileriniz için kalıcı anılar yaratmak üzere tasarlanmış diğer fırsatları içeren premium ağırlama paketleri sunun.

Deneyimsel pazarlama faaliyetlerinin spor sponsorluğu kampanyalarına entegre edilmesi, tüketici memnuniyet düzeyleri ve satın alma niyetleri üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Şirketler, hedef kitlede yankı uyandıran unutulmaz deneyimler yaratarak markaları ile potansiyel müşterileri arasında daha derin bağlar kurabilir ve nihayetinde uzun vadeli satış büyümesi sağlayabilir.

Sponsorlar, hedef kitle üzerinde anlamlı ve kalıcı izlenimler yaratmak ve tüketici ilişkilerini güçlendirmek için deneyimsel pazarlamayı kullanabilir. Markalar, spor sponsorluğunda kitlesel medya kanallarından yararlanarak varlıklarını daha da güçlendirebilir ve güçlü tüketici ilişkileri kurmaya devam edebilir.

Spor sponsorluklarında güvenilirlik ve kitlesel dağıtım kanalları

2023 yılında televizyon ve radyo gibi çeşitli mecralarda marka reklamlarında önemli bir artış yaşandı. Bu artışın ana nedenlerinden biri, spor sponsorluğuna halk arasında duyulan doğal güvendir. Aslında araştırmalar, spor sponsorluğunun diğer reklam türlerine kıyasla satın alma niyetinde ortalama %10’luk bir artışa yol açabildiğini göstermiştir.

Etkili farkındalık yaratma araçları olarak geleneksel medya (TV – Radyo)

Spor sponsorluğu kampanyaları, televizyon yayınları veya radyo programları gibi geleneksel kitle iletişim kanalları aracılığıyla geniş ölçekli bir izleyici kitlesine ulaşma kabiliyetleri nedeniyle kamu bilincinin artırılmasında çok etkilidir. Bu platformlar, büyük spor etkinlikleri sırasında kapsamlı yayın sağlayarak markaların artan izleyici seviyelerinden yararlanmasına ve aynı zamanda kendilerini popüler takımlar veya sporcularla ilişkilendirmesine olanak tanır.

Spor sponsorlukları ile ilişkili güven faktöründen yararlanma

• Sporcu sponsorluğu: Markalar genellikle ünlü sporcuların reklamlarda yer almasını sağlayarak veya sponsorluk sözleşmeleri imzalayarak bu sporcuların popülaritesinden ve güvenilirliğinden faydalanır. Bu strateji, bu kişilere hem saha içinde hem de saha dışında hayranlık duyan taraftarlar arasında güven yaratmaya yardımcı olur.
• Takım ortaklıkları: Bir markanın spor takımlarıyla ilişkilendirilmesi, saha içi performans ve saha dışı ürün kalitesi arasında olumlu ilişkiler yaratarak tüketicinin sponsorlu ürünlere/hizmetlere olan güvenini daha da artırır.
• Etkinlik sponsorluğu: Olimpiyatlar veya FIFA Dünya Kupası, F1 Dünya Kupası veya MotoGP gibi büyük spor etkinliklerine sponsor olmak, markalara kendilerini mükemmellik ve adil oyuna bağlılıklarıyla tanınan prestijli küresel platformlarla birleştirme fırsatı sunar.

Spor sponsorluğu kampanyalarının satın alma davranışı üzerindeki potansiyel etkisini en üst düzeye çıkarmak için şirketlerin hedef kitlelerinde en etkili yankıyı uyandıran ortaklıkları stratejik olarak seçmeleri çok önemlidir. İster sporcu destekleri, ister takım ortaklıkları veya etkinlik sponsorlukları olsun, markalar bu ortaklıklarla ilişkili güven faktörlerinden yararlanarak tüketicilerin ürünlerine/hizmetlerine olan güvenini önemli ölçüde artırabilir ve genel dönüşüm oranlarını yükseltebilir.

Spor sponsorlukları, şirketlere marka bilinirliklerini güçlendirmek ve müşteri sadakatini teşvik etmek için büyük bir fırsat sunarak yatırım getirisini artırır. Doğru stratejilerle şirketler, getirilerini daha da optimize etmek için hedefli spor sponsorluğu kampanyalarından yararlanabilir.

Etkili sponsorluk kampanyalarıyla yatırım getirisini en üst düzeye çıkarma

Şirketler spor sponsorluğu kampanyalarına yaklaşımlarını geliştirmeye devam ederken, farkındalık yaratmaktan satış promosyonları sırasında verimliliği artırmaya kadar tüm pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasında potansiyel etkilerinin farkına varmak çok önemlidir. Sponsorluğun etkin kullanımı yatırım getirisini (ROI) en üst düzeye çıkarabilir ve hedef müşterilerle kalıcı ilişkiler kurabilir.

Tüm pazarlama dönüşüm hunisinin temel aşamalarını belirleme

Spor sponsorluğuna yapılan yatırımlardan en iyi şekilde yararlanmak için, şirketin pazarlama hunisi adı verilen tüketiciyle olan tüm yolculuğunun her aşamasını anlamak çok önemlidir. Bu aşamalar şunları içerir:

• Farkındalık yaratma: Markanın ve ürünlerin/hizmetlerin potansiyel müşteriler tarafından bilinmesini sağlama.
• İlgi: Tüketicinin dikkatini çekin ve teklifinize ilgi duymasını sağlayın.
• Değerlendirme: Tüketicileri markanızı rakipler arasında uygun bir seçenek olarak görmeye teşvik edin.
• Satın alma niyeti: Tüketicileri gerçek bir satın alma kararı vermeye veya sizden satın almalarını sağlayacak bir eylemde bulunmaya motive edin.
• Sadakat ve savunuculuk: Uzun vadeli müşteri sadakatini teşvik edin ve gelecekteki büyüme fırsatları için olumlu ağızdan ağıza iletişimi teşvik edin.

Hedefli spor sponsorluğu kampanyaları aracılığıyla yatırım getirisini en üst düzeye çıkarma stratejileri

Spor sponsorluğu yatırımlarınızın getirisini optimize etmek için bu stratejileri uygulamayı düşünün:

1. Kişiye özel deneyimler yaratmak: Belirli kitle segmentlerinde yankı uyandıran sponsorlu etkinlikler etrafında benzersiz deneyimsel pazarlama faaliyetleri oluşturun. Bu, markanıza karşı daha fazla katılım ve olumlu bir his oluşmasına yardımcı olacaktır. Nike’ın deneyimsel pazarlama kampanyaları bu yaklaşıma iyi bir örnektir.
2. Veriye dayalı içgörülerden yararlanın: Hangi spor sponsorluklarının en yüksek yatırım getirisini sağlayacağı konusunda bilinçli kararlar almanızı sağlayacak değerli tüketici içgörüleri toplamak için gelişmiş analitik araçlar kullanın. Örneğin, sponsorluk karar verme sürecindeki veri analizi, markanız için en büyük etkiye sahip ortaklıkların belirlenmesine yardımcı olabilir.
3. Kanallar arasında entegrasyon: Spor sponsorluğu faaliyetlerinizin sosyal medya promosyonları, e-posta kampanyaları veya dijital reklam girişimleri gibi diğer pazarlama faaliyetleriyle entegre olduğundan emin olun. Bu tutarlı strateji, kampanyanızın genel etkisini artıracak ve daha yüksek bir yatırım getirisi sağlayacaktır.

Doğru stratejileri uygulayarak ve eksiksiz bir pazarlama hunisinin temel adımlarını kullanarak şirketler, etkili sponsorluk kampanyaları yoluyla yatırım getirilerini en üst düzeye çıkarabilirler. Kripto para şirketleri şimdi bu fırsatı varlıklarını güçlendirmek için kullanıyor, stadyum isim haklarını ve takım formalarında ve ticari ürünlerde logo yerleşimini güvence altına alıyor.

Kripto para şirketleri spor sponsorlukları aracılığıyla varlıklarını güçlendiriyor

Spor sponsorluğundan bir markalaşma fırsatından daha fazlası olarak yararlanma eğiliminin açık olduğu sektörlerden biri, son yıllarda stadyum isim hakkı anlaşmaları veya markalarını takım formalarına veya ticari ürünlere iliştirme yoluyla varlıklarını benzeri görülmemiş seviyelere çıkaran kripto para şirketleridir. Bu tür ortaklıklar, bu sponsorluk faaliyetleriyle ilgili yüksek görünürlük ve güvenilirliği garanti eder.

Marka teşhiri için bir platform olarak stadyum isim hakkı anlaşmaları

Kripto para birimlerinin yükselişi, dijital para şirketlerini içeren stadyum isim hakkı anlaşmalarının sayısının artmasına neden oldu. Bu ortaklıklar, TV etkinlikleri ve canlı performanslar aracılığıyla dünya çapında milyonlarca hayrana ulaşarak önemli bir marka görünürlüğü sağlamaktadır.

Markaların takım formalarına ve ticari ürünlere yerleştirilmesi

Stadyum isim haklarına ek olarak, kripto para şirketlerinin spor sponsorluğunda kullandığı bir diğer etkili strateji de logolarını takım formalarına veya ticari ürünlere koymaktır. Kripto para şirketleri, taraftarlar ve takımları arasındaki güçlü duygusal bağdan faydalanarak, maçlar ve etkinlikler sırasında markalarını tanıtmanın yanı sıra yüksek görünürlük de elde edebilirler. Kayda değer bir örnek, Crypto.com’un FIFA ile yaptığı ve şirkete Dünya Kupası gibi büyük turnuvalar sırasında hakem üniformaları üzerinde özel marka hakları veren 100 milyon dolarlık anlaşmadır.

Bu yüksek profilli ortaklıklar sadece değerli marka teşhiri sağlamakla kalmaz, aynı zamanda tüketiciler arasında güvenilirlik ve güven oluşturmaya da yardımcı olur. Kripto para şirketlerini ünlü spor takımları ve etkinlikleriyle ilişkilendirerek, bireyler bu şirketler hakkında olumlu bir görüş oluşturmaya başlayabilir ve bu da satın alımların artmasına neden olabilir. Bu şekilde, spor sponsorlukları, erişimlerini genişletmek ve müşteri sadakatini güçlendirmek isteyen kripto para şirketleri için etkili bir pazarlama aracı olarak hizmet vermektedir.

Kripto para şirketleri, stadyum isim hakkı anlaşmaları, logo yerleştirme ve diğer marka teşhir fırsatlarının gücünden yararlanarak spor sponsorluğu yoluyla varlıklarını artırabildiler. Kripto para şirketleri, müşteri etkileşimini geliştiren, sponsor marka değerini artıran ve unutulmaz deneyimler yaratan stratejilerle tüketicileri farkındalıktan satın alma niyetine taşıyarak pazardaki konumlarını daha da güçlendirebilir.

Marka farkındalığından satın alma niyetine kadar tüketicilere eşlik etmek

Spor sponsorluğu, marka sadakatini ve tüketici dönüşüm oranlarını önemli ölçüde etkileyebilen değerli bir pazarlama aracıdır. Şirketler kampanyalarına deneyimsel pazarlama faaliyetlerini dahil ederek, müşterilerin sponsorlu etkinliklere/takımlara olan bağlılığını artıran unutulmaz anlar yaratabilir ve aynı zamanda sponsorun marka değerini artırarak tüketicileri bir ürün veya hizmetten haberdar olmaktan çıkarıp gerçekten satın almaya niyetlendirebilir.

Spor sponsorlukları aracılığıyla müşteri katılımını artırma stratejileri

Etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için
spor sponsorluğu
Satın alma davranışını yönlendirmede, müşterilerle daha derin bir düzeyde etkileşim kurmak için stratejiler uygulamak çok önemlidir. Bu tür yaklaşımlardan biri, sponsorlu etkinlikler sırasında hayranların aktif olarak katılmasına ve sponsor markayla bağlantı kurmasına olanak tanıyan etkileşimli deneyimlerin yaratılmasını içerir. Örneğin, markalar spor tesislerinde katılımcıların marka içeriği veya ürünleriyle etkileşime girebileceği interaktif stantlar veya sanal gerçeklik istasyonları kurabilir.

Sponsorlar, etkinlik izleyicileri için ilgi çekici deneyimler sunmanın yanı sıra, genel stratejilerinin bir parçası olarak sosyal medya ve mobil uygulamalar (APP’ler) gibi dijital platformlardan da yararlanmalıdır. Bu, etkinlikle ilgili özel içerikler paylaşarak veya sponsorluk aktivasyonuyla özel olarak bağlantılı promosyonlar sunarak hedef kitlelerine doğrudan ulaşmalarını sağlar.

Unutulmaz deneyimler yaratarak sponsor marka değerini artırmak

• Kişiye özel aktivasyonlar: Hedef kitlenizin ilgi alanlarına ve tercihlerine uygun, benzersiz ve özelleştirilmiş aktivasyonlar tasarlayın. Bu, bu etkinliklere katılanlar arasında markanızla ilgili kalıcı anılar yaratılmasına yardımcı olacaktır.
• Ünlülerin ciroları: Sponsor olunan sporla ilgili ünlü sporcular veya ünlülerle ortaklık yapmak sadece görünürlüğü artırmakla kalmaz, aynı zamanda yerleşik hayran kitleleri aracılığıyla güvenilirlik de sağlar.
• Duygusal hikaye anlatımı: Sponsorluğunuz etrafında duyguları harekete geçiren ilgi çekici anlatılar oluşturun; bu, tüketiciler ile markanız arasındaki bağı güçlendirmeye yardımcı olabilir. Güçlü mesajıyla milyonlara ilham veren Nike’ın ikonik ‘Just Do It’ kampanyası buna iyi bir örnektir.
• Sosyal etki girişimleri: Sponsor olunan sporla ilgili amaçlar veya hayır kurumları ile uyum, kurumsal sosyal sorumluluğu gösterir ve markanız için olumlu bir çağrışım yaratır. Örneğin, Özel Olimpiyatlar veya yerel gençlik spor programları gibi kuruluşlarla işbirliği yapmak hem katılımcılar hem de seyirciler üzerinde olumlu ve kalıcı bir etki yaratabilir.

Bu stratejilerin spor sponsorluğu kampanyalarına dahil edilmesi sadece unutulmaz deneyimler üretilmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sponsorun marka değerini de geliştirir ve sonuçta hedef kitlenin satın alma niyetinde bir artışa yol açar.

Spor sponsorluğu ve marka sadakati ile ilgili sıkça sorulan sorular

Sponsorluk marka sadakatini nasıl etkiler?

Sponsorluk, marka imajını güçlendirerek, tüketicilerle duygusal bağlar kurarak ve unutulmaz deneyimler sunarak marka sadakatini olumlu yönde etkiler. Markalar, popüler spor etkinlikleri veya takımlarıyla ilişki kurarak taraftarların tutkusundan faydalanabilir, uzun vadeli ilişkiler geliştirebilir ve müşteri sadakatini artırabilir. Araştırmalar, sponsorluğun tüketicilerin bir markaya yönelik tutumları üzerinde önemli bir etkisi olduğunu göstermektedir.

Markalar spor sponsorluğundan nasıl faydalanıyor?

Markalar spor sponsorluğundan daha fazla görünürlük, daha fazla güvenilirlik, daha iyi bir marka imajı, hedeflenen izleyici katılımı ve potansiyel olarak artan satışlar yoluyla fayda sağlar. Sponsorluk, markalara ürünlerini veya hizmetlerini tutkulu taraftarların önünde sunma fırsatı sunarken, başarılı spor etkinliklerinin veya sporcuların yarattığı olumlu çağrışımlardan da yararlanma olanağı sağlar. İyi yürütülen bir ortaklık, ürün veya hizmetlerinizin satışını artırabilir.

Sponsorluk ve markalaşma arasındaki ilişki nedir?

Sponsorluk ve markalaşma arasındaki ilişki, şirketlerin hedef kitleleri nezdinde itibarlarını artıran pazarlama fırsatları karşılığında spor etkinliklerini veya takımlarını desteklemek için kaynak yatırımı yaptıkları stratejik ortaklıkları içerir. Araştırmalar, etkili sponsorluğun, marka bilinirliğinin artması ve sponsor şirketin ürünlerinin/hizmetlerinin kalitesine ilişkin olumlu algılar gibi olumlu sonuçlar doğurduğunu göstermektedir.

Sponsorluk sporu nasıl etkiler?

Sponsorluk, altyapı tesislerinin iyileştirilmesine ve ilgili disiplinlerin genel gelişimine katkıda bulunan kulüplere, liglere, sporculara ve etkinliklere mali destek sağlayarak sporu etkiler; ayrıca taraftarlar ve potansiyel tüketiciler arasında daha fazla teşhir ve tanınmaya olanak tanıyan tanıtım platformları sağlar. Ayrıca sponsorluk, sporun büyümesine ve profesyonelleşmesine katkıda bulunabilir, yeni yetenekleri çekebilir ve rekabetçi ortamları teşvik edebilir.

Sonuç

Spor sponsorluğu ile marka sadakati arasındaki ilişki artık bir sır değil. Spor sponsorluğu, marka imajını geliştirmek, tüketici sadakatini artırmak ve satın alma niyetini teşvik etmek için güçlü bir araçtır. Deneyimsel pazarlamanın etkinleştirilmesi müşteri memnuniyeti üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilirken, sponsorlu etkinlikler sırasında unutulmaz deneyimler yaratmak müşteriler ve sponsorlar arasındaki bağları güçlendirir. Geleneksel kitle iletişim kanalları markalar arasında yeniden popülerlik kazanıyor ve spor sponsorluğu bu rönesansta önemli bir rol oynuyor. Etkili sponsorluk kampanyaları yoluyla yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için, pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasında spor sponsorluğunun önemini kabul etmek gerekir.

Kripto para şirketleri, spor sponsorluklarından yararlanarak daha önce görülmemiş düzeyde etkileşim ve görünürlük elde ediyor ve bu da daha yüksek tüketici dönüşüm oranlarıyla sonuçlanıyor. RTR Sports Marketing’de, marka sadakatini artırmak ve iş büyümesini sağlamak için spor sponsorluğunun gücünden yararlanan özelleştirilmiş stratejiler geliştirme konusunda uzmanız. Stratejik spor sponsorlukları aracılığıyla şirketinizin iş ve pazarlama hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için hemen bugün bize ulaşın.

Daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek veya uzmanlarımızdan biriyle bir danışma görüşmesi planlamak için buraya tıklayın.