您已经知道自己想要投资体育领域。您对哪些运动项目最符合品牌定位、以及客户可能如何回应各类合作关系，都有清晰的判断。但您是否真的确定，您的赞助激活活动能够产生预期效果？

诚实的答案是：在拥有可供参考的具体案例之前，答案很可能是否定的。好消息是，存在大量优质、有据可查且可量化的案例研究，清晰展示了哪些方法有效、原因何在。以下是按类型整理的最佳体育赞助激活案例，附有令人信服的数据支撑。

增强现实：耐克与Epic React营销活动

消费者越来越追求真正沉浸式的体验。在体育赞助领域实现这一目标最有效的工具之一是游戏化。耐克在发布Epic React运动鞋期间，利用增强现实技术将洛杉矶的观众置于一款虚拟电子游戏之中。这场持续三天的激活活动产生了150万次户外曝光、440万次电视收视（借助Jimmy Kimmel）以及2560万次Snapchat浏览。

令这一案例成为业界引用最广的案例之一，其背后的原则十分简单：该激活活动让人们参与其中，而非仅仅被动旁观。观众与参与者之间的区别，正是现代激活活动的核心所在。

视频内容：从Gymkhana到360度全景

赛车运动激活历史上最具影响力的案例之一，是车手Ken Block在YouTube上的Gymkhana系列视频。这些视频已成为体育营销领域的标杆案例，以有机方式整合赞助商，创造出不依赖品牌曝光即能为观众创造价值的内容。结果：海量有机传播，赞助商曝光度在毫不勉强的情况下得到显著提升。

在足球领域，巴塞罗那、皇家马德里和巴黎圣日耳曼等俱乐部利用360度视频带领球迷沉浸于训练课和俱乐部日常生活，将自身定位为数字传播领域的先行者。善加利用的视频内容，能够将赞助关系转化为故事叙述。

体验式营销：当线下接触超越数字触点

尽管数字化激活持续增长，线下活动在与观众建立情感连接方面依然具有独特优势。以下是若干效果卓著的体验式赞助激活案例：

• Coral：为切尔滕纳姆观众安排迷你猪赛跑——一场令人难忘的激活活动，与博彩公司品牌定位高度契合。
• William Hill：在切尔滕纳姆市中心设置”互动点”，将品牌延伸至赛场之外。
• Puma：在纽约时代广场摆放配备能量追踪器的跑步机，在全球最热闹的地点之一实现最大化曝光。
• NFL：在伦敦摄政街举办全天庆典活动，将购物街变身为临时体育竞技场。

创造长期价值：乐天技、迈凯伦与万宝盛华

最优秀的激活活动不会随着赛事结束而终止，而是随时间积累持续价值。一个典型案例是一级方程式赛车中的乐天技与迈凯伦的合作：借助与F1顶尖技术的关联，游戏方向盘销量实现了可量化的增长。这一合作证明，经过妥善激活的赞助能够直接影响业务营收。

同样值得关注的是人力资源公司万宝盛华（Randstad）的经验：与威廉姆斯车队合作，共同开发了一所专为有才华的年轻工程师设计的培训学院。这一激活活动将公司定位为技术人才伙伴，而非单纯的体育赞助方。

社交媒体与UGC：MotoGP中的邓禄普案例

社交媒体为懂得如何在体育赞助中战略性运用的人提供了非凡机遇。一个典型案例直接来自MotoGP赞助领域：西班牙邓禄普开发了FanPics平台，产生了近600万张品牌照片、51,000次落地页访问、10,500个Facebook标签，以及9%的标签转化率。这一切均在12万名大奖赛观众面前完成。对于一场90分钟的激活活动而言，这是令人瞩目的成绩。

这一案例的启示清晰明了：当激活活动为球迷提供真正有价值的东西时(FanPics案例中是专业品质的纪念照片)，品牌便能获得大规模的有机曝光。

关于赞助激活的常见问题