體育行銷機構在體育營銷場景中扮演著明確的角色： 他們不僅尋求贊助 ，還提供 諮詢服務和支持願意將體育用作行銷和傳播工具 的企業，以提高他們的銷售和定位，以及獲得新客戶。讓我們嘗試更深入地瞭解 體育營銷機構 （如 RTR Sports Marketing）所需的角色和能力。

體育營銷機構的作用是什麼？

行銷世界是多方面的，對於 每項活動， 公司 都有自己特定的顧問。手頭有很多選擇： 傳統廣告公司、公關 公司、專門從事 社交媒體的機構、植入式廣告、媒體中心、聲譽機構和危機管理機構，僅舉幾例。

當我們談論 體育 和 贊助投資時，我們覺得自己發現自己「處於灰色地帶」，這是一個奇怪且有點令人困惑的灰色地帶。贊助是公關公司還是媒體中心的生意？我們應該向誰尋求專業建議？你從任何廣告公司那裡得到的最常見的回答是，“當然，我們可以處理”，儘管在大多數情況下，這不是他們的特定業務領域。畢竟，這需要什麼呢？只需給朋友的朋友打個電話，他會讓您與運動員的經紀人取得聯繫，後者會將您介紹給業務經理或團隊。

老實說，這種方法表明 體育經常被低估：因為它被認為是一個典型的“有趣”和“娛樂”部門，它經常被 輕視。 事實上，當一家公司決定投資體育時，它應該以與談判傳統 ADV 預算時相同的深度和具體水平進行投資;換句話說，以理性和結構化的方式。在英國或美國，體育行銷機構是長期整合的實體，是公司在決定投資體育作為其行銷工具時所依賴的實際顧問。

體育行銷公司 專注於一個特定的領域……猜猜是什麼：體育！ 在體育營銷機構工作的人對體育世界或他們處理的特定運動的世界有深入的瞭解;他們 了解市場價值 和市場上合適的 對話者 ，並且他們知道根據每個公司/品牌的具體需求 為客戶提供什麼 。我們經常碰巧接到潛在客戶的電話，詢問我們有關特定學科投資的資訊——最常見的是他們的老闆指出的學科，因為他們是這些學科的忠實粉絲——最終，我們說服他們，根據實際數據和目標，另一項運動可能是更適合他們公司/品牌的解決方案。

體育行銷公司的能力

憑藉手頭的經驗和數據，體育營銷機構能夠 提出最佳策略，確定 最佳體育部門， 並在該行業內找到最合適的學科/團隊/球員。該機構還可以評估和定義每家公司的投資水準和包含的營銷服務。

如上所述，代理機構了解體育世界和他們處理的學科。他們非常了解市場及其價值;他們擁有正確的聯繫人和正確的數據訪問許可權，以及最大化任何投資所需的戰略知識。他們可以提供多種選擇：事實上，客戶有多種投資選擇，具體取決於他們的目標、目標、投資類型和地區。

此外，由於他們對業務有深入的了解，體育行銷機構也擁有排除無效機會的專業知識——例如，特定的運動、學科或推薦可能不是公司的最佳或最有效的解決方案。他們可以這樣做，因為他們不必銷售特定的 「產品」 或主題：他們的使命是嘗試瞭解併為每個特定客戶提供最好的計劃。體育營銷機構是真正的顧問，協助公司選擇最佳計劃以實現公司設定的目標，並在贊助 計劃的實施和使用過程中跟隨公司。

讚助不僅僅是足球衫或摩托車塗裝上的品牌/標誌。有促銷活動要啟動，有款 待 計劃要組織，有內容要分享，有社交媒體參與，還有 抽樣計劃和 活動。

體育贊助機構：不是贊助商球探

贊助機構或體育營銷機構通常 不參與 的一項活動是 贊助偵察。換句話說，代理機構 根本不參與為 需要錢來度過賽季或錦標賽的球隊、俱樂部或運動員尋找贊助商。體育營銷機構的做法恰恰相反：他們 從公司開始， 然後與合適的體育資產取得聯繫。

通常，運動員或球隊/俱樂部的經理或其銷售部門負責銷售廣告位和贊助套餐。這主要是因為沒有一個實體比體育企業本身更了解體育企業（或球員、騎手/車手等）的價值觀、專案和行動範圍。

顯然，這不是一個級別或聲望的問題：不提供贊助研究是獨立於您是與推廣團隊還是 冠軍聯賽 俱樂部、 MotoGP 車手 還是年輕的地區 minimoto 明星交談。

RTR Sports：MotoGP、Formula 1、Formula E 和 MotoE 的體育營銷機構

我們決定專注於賽車運動。最初，我們最初這樣做部分是出於個人熱情，但特別是因為除了足球之外，賽車運動在電視和賽道上都有大量追隨者，這為投資增加了價值。 MotoGP、Formula 1、 和 Formula E 是一個旅行的「馬戲團」，每年 9 個月，每 15 天訪問一個不同的國家。對於有興趣獲得國際知名度或在國外開展業務的公司來說，這方面具有驚人的價值。

粉絲和支援者遍佈世界各地：這可能具有挑戰性，但對於贊助計劃來說並非如此，因為他們可以部署一個統一且同質的溝通策略。毋庸置疑，MotoGP 或 F1 並非在所有情況下都是“正確”的運動：它們不是適合每家公司的正確解決方案——我們從未說過這一點。

每當我們與潛在客戶或現有客戶交談時，我們的目標都是嘗試了解他們投資體育的目的、通信位址以及他們感興趣的國家/地區。 如果發動機不適合他們， 那麼我們有機會和責任調查其他領域。

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