Agen Pemasaran Olahraga berperan gamblang dalam skenario pemasaran olahraga: mereka tidak mencari sponsorship, melainkan menawarkan layanan konsultasi dan dukungan untuk bisnis yang bersedia menggunakan olahraga sebagai alat komunikasi dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan dan posisi mereka, serta memperoleh pelanggan baru. Mari kita coba dan pahami lebih mendalam tentang peran dan kompetensi yang diperlukan dari agen pemasaran olahraga seperti RTR Sports Marketing.
Agen pemasaran olahraga berkecimpung dalam bidang apa saja?
Dunia pemasaran itu beragam dan masing-masing aktivitas individual perusahaan mungkin perlu tersambung ke konsultan spesifiknya sendiri. Banyak pilihan yang tersedia: agen iklan konvensional, agen humas, agen yang berspesialisasi di media sosial, penempatan produk, pusat media, agen reputasi, dan agen manajemen krisis, dan ini hanya segelintir saja.
Ketika kita berbicara tentang olahraga dan investasi dalam sponsorship, rasanya seolah mendapati diri kita tersesat “di hutan gelap” dan membingungkan. Apakah sponsorship merupakan bisnis dari agen humas atau pusat media? Kami harus meminta nasihat kepada siapa? Jawaban yang paling sering kita dapatkan dari agen adalah: “Kami dapat mengatasinya”, meski kebanyakan dari kasus ini bukanlah sektor bisnis mereka. Selain itu, apa saja yang dibutuhkan? Anda hanya perlu menelepon ke rekan teman yang akan menyambungkan Anda dengan agen atlet. Selanjutnya, mereka akan memperkenalkan Anda ke bisnis atau tim.
Sejujurnya, jenis pendekatan ini menunjukkan bahwa olahraga sering diremehkan: karena pada umumnya dipandang sebagai sektor yang “menyenangkan” dan “hiburan”, olahraga ini diremehkan. Bahkan, ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk berinvestasi dalam olahraga, maka perusahaan tersebut harus melakukannya dengan tingkat kedalaman dan kejelasan yang sama seperti ketika mereka menegosiasikan anggaran ADV konvensional secara rasional dan terstruktur. Di Inggris atau Amerika Serikat, agen pemasaran olahraga adalah entitas yang telah lama terkonsolidasi, konsultan aktual yang diandalkan perusahaan ketika mereka memilih olahraga sebagai alat pemasaran mereka.
Kenapa? Ya…sebab agen pemasaran olahraga berfokus di satu sektor… ayo, coba tebak: olahraga! Orang yang bekerja di agen memiliki pengetahuan mendalam tentang dunia olahraga atau dunia olahraga spesifik yang mereka tangani; mereka mengetahui nilai pasar dan pesaing di pasar, dan mereka tahu apa yang ditawarkan berdasarkan kebutuhan spesifik perusahaan/pelanggan. Kami sering menerima telepon dari calon pelanggan yang meminta informasi seputar investasi dalam cabang olahraga tertentu, paling sering informasi seputar cabang olahraga yang ditunjuk bos mereka lantaran mereka adalah penggemarnya. Ujung-ujungnya, kami meyakinkan calon pelanggan bahwa olahraga lain mungkin merupakan solusi yang lebih baik untuk perusahaan/merek mereka berdasarkan data aktual
Kompetensi agen pemasaran olahraga
Berkat data yang tersedia, sebuah agen pemasaran olahraga mampu menyarankan strategi terbaik, mengidentifikasi sektor olahraga terbaik dan pemain yang paling cocok dalam sektor ini. Agen juga dapat mengevaluasi dan menentukan tingkat investasi dan layanan pemasaran yang disertakan untuk masing-masing perusahaan.
Sebagaimana dinyatakan di atas, agen mengetahui dunia olahraga dan cabang olahraga yang mereka tangani. Mereka tahu pasar dan nilai-nilai; mereka memiliki kontak yang tepat dan akses ke data yang tepat, serta pengetahuan strategis yang diperlukan untuk memaksimalkan investasi. Mereka dapat menawarkan beberapa alternatif: sejatinya pelanggan diberikan beberapa opsi investasi, tergantung pada tujuan, target, jenis investasi, dan wilayah mereka.
Selain itu, lantaran agen pemasaran olahraga mengetahui bisnis secara mendalam, mereka juga memiliki keahlian untuk mengecualikan peluang yang tidak efektif. Sebagai contoh, olahraga atau testimoni mungkin bukan solusi terbaik atau lebih efektif bagi pelanggan. Para agen dapat melakukan hal tersebut karena apa yang mereka kejar tidak melulu soal menjual produk: misi mereka adalah mencoba dan memahami produk terbaik untuk setiap pelanggan tertentu. Agen pemasaran olahraga adalah konsultan sejati yang membantu perusahaan dalam memilih program terbaik untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan dan mereka mematuhi perusahaan selama proses implementasi dan penggunaan program sponsorship.
Sponsorship bukan hanya soal stiker/logo di kemeja atau di fairing motor. Kami memiliki aktivitas promosi untuk dijalankan, program perhotelan untuk diatur, serta pengambilan sampel rencana dan acara.
Agen sponsorship olahraga: tanpa pendampingan sponsor
Umumnya, aktivitas dari agen sponsorship atau agen pemasaran olahraga tidak berkecimpung dalam pendampingan sponsorship. Dengan kata lain, agen tidak terlibat sama sekali dalam mencari sponsor untuk tim, klub, atau atlet yang membutuhkan uang untuk berlangsung sepanjang musim atau liga. Agen pemasaran olahraga justru melakukan hal yang sebaliknya: agen memulai dengan perusahaan dan bekerja jauh dari properti olahraga.
Biasanya, manajer atlet atau tim/klub, atau departemen penjualan mereka lah yang bertugas menjual ruang iklan dan paket sponsorship. Hal ini utamanya disebabkan lantaran fakta bahwa tidak ada entitas yang lebih baik dalam mengetahui nilai-nilai, proyek dan ruang lingkup tindakan bisnis olahraga (atau pemain, pembalap roda dua/roda empat, dll.) selain bisnis olahraga itu sendiri.
Keputusan untuk tidak menawarkan layanan pendampingan sponsorship tidak pandang bulu. Dengan kata lain itu, keputusan tersebut tidak tergantung pada pamor atau gengsi klub/tim/atlet. Keputusan tersebut terlepas dari klub yang berada di Promozione (tingkat keenam dalam sistem liga sepak bola Italia) atau di Liga Champions, atau testimoninya sebagai pembalap di MotoGP atau calon bintang termuda yang berpacu di kejuaraan motor mini regional.
RTR Sports: agen pemasaran olahraga untuk MotoGP, Formula 1, Formula E dan MotoE
Kami telah memutuskan untuk fokus di olahraga motor. Awalnya, kami melakukannya karena antusias pribadi. Namun, selain sepak bola, ternyata dunia motor memiliki basis pengikut di TV dan di trek balap yang makin menambah nilai investasi. Kejuaraan seperti MotoGP, Formula 1, dan Formula E adalah “sirkus” keliling yang mengunjungi berbagai negara setiap 15 hari selama 9 bulan dalam setahun. Aspek ini mengusung nilai yang menakjubkan bagi perusahaan yang tertarik untuk mendapatkan visibilitas internasional atau memiliki bisnis di luar negeri.
Penggemar dan pendukungnya tersebar di seluruh dunia. Hal ini barangkali menantang, tetapi tidak untuk program sponsorship sebab mereka dapat menggunakan satu strategi komunikasi yang seragam dan sama. Tak diragukan lagi, MotoGP atau F1 memang bukanlah olahraga yang selalu “benar” dalam segala kasus. Keduanya bukan solusi yang tepat untuk setiap perusahaan. Lagi pula, kami belum pernah menyatakan demikian.
Setiap kali kami berbicara dengan calon atau pelanggan yang ada, kami bertujuan untuk mencoba dan memahami tujuan investasi mereka dalam olahraga, komunikasi yang ingin disampaikan, dan negara-negara yang mereka minati. Jika mesin bukanlah dunia yang tepat bagi mereka, kami berkesempatan dan bertugas untuk menyelidiki sektor lain.
Suka postingan ini? Jangan lewatkan kesempatan untuk membagikannya!
[eng-blog]
