Při sponzorování sportovní hvězdy nebo sportovce je třeba počítat s rizikem, že se bohužel zraní a vypadne ze hry – na několik týdnů, celou sezónu nebo i déle.

To samozřejmě může mít velmi negativní dopad na jejich viditelnost na trati, kurtu nebo hřišti – nebo v jakékoli jiné aréně, kde se od nich spolehlivě očekává výkon. Sponzoři spoléhají na jejich přítomnost, aby zajistili pokrytí své značky, takže zranění může skutečně zhatit sportovní sponzorskou kampaň – kampaň, do které bylo potenciálně investováno obrovské množství času a peněz.

Jaké faktory je tedy třeba zvážit, pokud jde o zranění a sportovní sponzoring?

Zajistit, aby hra nebyla v centru pozornosti

Mnohé z největších sportovních hvězd mají stejný vliv mimo hřiště, kurt či závodní dráhu, takže pokud sponzorujete sportovce, bude pravděpodobně dobrým obchodním rozhodnutím využít část kampaně k aktivitám mimo tyto arény – ať už jako šampion značky, v televizní reklamě nebo v kampaních na sociálních sítích. Zajistit, aby vaše sponzorská kampaň zahrnovala více než jen jméno nebo logo na svetru a místo toho využívala všechny možné cesty pro zviditelnění, znamená, že pokud se váš vybraný sportovec zraní, máte k dispozici další cesty, které můžete využít, abyste zajistili, že vaše kampaň může být stále úspěšná.

Zajištění loajality a viditelnosti

Výhodou tohoto přístupu je, že v případě zranění, na rozdíl od skandálu nebo špatného chování, je velmi nepravděpodobné, že by váš sponzorovaný sportovec ztratil svou pověst – takže jeho fanoušci (a ti, o kterých doufáte, že budou na váš sponzoring dobře reagovat) ho budou nadále podporovat, ať už bude hrát každý týden, nebo ne. Koneckonců popularita a pověst mohou být stejně mocným nástrojem jako sportovní úspěch. Vaším úkolem je zajistit, aby alternativy, které zavedete, měly co největší publicitu. V tomto případě je zapotřebí strategické rozhodování s cílem zaručit výsledky.

Zvážení poměru rizika a odměny

Sponzorování jednotlivce namísto turnaje nebo týmu samozřejmě představuje větší riziko – poslední dvě možnosti znamenají, že v případě jakéhokoli zranění je zaručena expozice; u sportovce tomu tak není – a s tím můžete udělat jen málo. Otázkou, kterou si musíte položit, je, zda fanouškovská základna a vliv sportovce vyváží riziko jeho zranění. Pokud je odpověď kladná a vaše značka je schopna využít dostatečnou flexibilitu, aby i v případě zranění zajistila návratnost investic, máte odpověď.

Ujistěte se, že jste krytí

Jak nejsnáze zajistit, abyste mohli využít výše uvedené možnosti v kampani sportovního sponzoringu , aniž by došlo ke konfliktu mezi vámi a manažery sportovce?

Nejjednodušší způsob je zajistit, aby byla ve smlouvě od začátku zapsána klauzule, která zaručuje změnu dostupných prostředků nebo flexibilitu specifik kampaně v případě zranění.

K tomu je důležité využít pomoci týmu odborníků nasportovní sponzoring – těch,kteří mohou vyjednávat o smlouvách a kontraktech a radit vaším jménem, zejména pokud nemáte velké zkušenosti s řízením právní stránky takových smluv.

Chcete-li získat více informací o sponzorství, přečtěte si článek Aktivace sponzorství.

Společnost RTR Sports Marketing vám s tím může pomoci – pokud chcete prodiskutovat možnosti nebo se dozvědět více o sportovním sponzoringu, kontaktujte nás ještě dnes.