VÝBĚR SPONZOROVANÉHO SUBJEKTU – Výběr sponzorovaného programu nebo subjektu (výběr sponzoringu) je základním momentem, na kterém je založena celá strategie sportovního marketingového programu. Po analýze prodejních a marketingových cílů, cílové skupiny, hodnotového systému, zeměpisné polohy a rozpočtu společnosti přejde agentura k analýze příležitostí, které trh pro danou kategorii výrobků nabízí, a z mnoha dostupných možností sestaví ideální nabídku. Je to náročná cesta s mnoha proměnnými, na které si vybíráte disciplínu, kategorii a následně sportovce, kterého budete sponzorovat, na základě dat, výzkumu a dlouholetých zkušeností v oboru.

SMLUVNÍ NEGACE – Říká se, že jasné dohody a dlouhé přátelství. Smlouva je nástroj, který upravuje vztah mezi sponzorem a týmem (nebo sportovcem, nebo událostí atd.) ve všech jeho aspektech, od marketingových výhod přes platební podmínky až po řešení případných problematických momentů. Agentura se snaží zajistit, aby zadavatel získal nejlepší možnou smlouvu a byl chráněn i pro případ nepředvídaných událostí.

SPRÁVA SPORTOVNÍCH PRÁV – Sponzoring je v podstatě získání řady marketingových a komunikačních výhod. Správa těchto práv, jejich využívání a aktivace je místem, kde přecházíme od teorie k praxi a vytváříme hodnotu pro zadavatele. Vytvoření plánu sponzoringu, tj. plánování realizace sponzorských aktivit, je klíčovým momentem každého sportovního marketingového programu. Plán sponzoringu prochází řádnou správou práv – jakéhokoli druhu, ať už se jedná o image, použití loga nebo možnosti pohostinnosti či využití sportovců. Agentura musí na základě cílů klienta vyjednávat, aby získala všechny výhody a práva, které budou potřebné pro řádnou realizaci plánu a dosažení těchto cílů.

MĚŘENÍ – Je nezbytné měřit účinnost každé sponzorské aktivity: každý sponzoring je tak dobrý, jak dobré výsledky se mu podaří dosáhnout. Sportovní marketingová agentura může poskytnout údaje, výzkumy a studie týkající se všech oblastí sponzoringu, od měření expozice značky až po průměrnou hodnotu ekvivalentu, a poskytnout tak přesnou návratnost investic (ROI) do dané operace. To je zásadní nejen pro pochopení toho, jak se věci vyvíjejí, ale také pro rekalibraci záběru v polovině cesty.