Marketing v motoristickém sportu se týká vytváření, vývoje a realizace marketingových programů založených na motoristickém sportu, a využívá tak vášně velkého celosvětového publika (lidí, kteří byli kdysi známí jako petrolheadi a kterých je dnes mnohem více, s demografickým zastoupením 60 % mužů a 40 % žen, pocházejících z jakékoli oblasti života) k dosažení marketingových a obchodních cílů společností.

Motoristický sport je jednou z nejdynamičtějších platforem, se kterou mohou marketéři pracovat. Místní, globální, malé, velké, jednoduché nebo okouzlující – vždy se najde místo, kde může vaše značka zazářit nebo kde se mohou konat firemní akce. Ekosystém motorsportu je natolik specifický a existuje v něm tolik různých příležitostí, že je vždy lepší vyhledat podporu některého z několika vysoce specializovaných motorsport marketingových agentur na trhu.

Tyto marketingové agentury pracují v náročném, bohatém a velmi vzrušujícím prostředí. Některé z největších světových značek se vybudovaly od jednoduchých grassroots programů, které se vyvinuly v dynamické, mnohasériové operace končící přímým vlastnictvím několika sportovních nemovitostí.

Sport může vypadat jednoduše, ale pro marketingové manažery, vedoucí pracovníky a zájemce o práci se sponzorskými programy v motoristickém sportu se může rychle stát nepřehledným bez potřebných znalostí a podpory ze strany poradenské společnosti specializované na sportovní marketing v této specifické oblasti.

Svět marketingu v motorsportu je složitý. Existuje zde různá dynamika, flexibilita a příležitosti, a abyste byli úspěšní, musíte mít po svém boku někoho, kdo zná pravidla hry stejně dobře jako hráči. Je nezbytné dobře rozumět specifickému odvětví a realizovat aktivační programy schopné vytěžit z takových partnerství veškerou potenciální hodnotu.

Příležitostí je nespočet a potenciální návratnost investic Proto značky každoročně investují miliardy dolarů do zapojení svých zákazníků prostřednictvím sportovního sponzoringu, který se nyní stal vedle digitálního marketingu nedílnou součástí marketingového mixu.

Všechny tyto výhody však nejsou zadarmo; existují některé zásadní problémy, kterých si musíte být vědomi, a tudíž se na ně předem připravit, takže plánování je nezbytné. Pravdou je, že v marketingu v motorsportu neexistují žádné překážky, pokud jste dobře vybaveni a pokud pečlivě plánujete, jak investovat své marketingové rozpočty. Motoristický sport se natolik změnil, že neexistuje jediná položka komunikace, kterou by nebylo možné jeho prostřednictvím řešit. Dokonce i odvětví, která se tradičně motorsportu vyhýbala (vzpomeňte si na zelenou ekonomiku), lze nyní obsloužit pomocí nových kategorií s nulovým dopadem, jako jsou Formule E a MotoE, nemluvě o nově se rodícím ExtremeE. Rovněž existují plány a sponzorské smlouvy v podstatě pro každou kapsu.

Aktivace sponzoringu

Aktivace sponzoringu má svůj jazyk a vlastnosti se vás mohou snažit přesvědčit některými módními výrazy. Prvním krokem k přípravě je však znát základy toho, co je potřeba k dosažení udržitelné návratnosti investic prostřednictvím sponzorského programu.

I když na programu pracujete ambiciózně, v devíti případech z deseti narazíte na některou z těchto překážek, kterým čelí marketingové agentury v motorsportu. Proto by dalším krokem měla být další příprava tím, že se jim vyhnete.

Zapojení zákazníků

Pro většinu značek zapojených do sponzoringu je klíčové zapojení zákazníků a motoristický sport je tím správným nástrojem.Zážitkový marketing je ideální strategií a platforma motoristického sportu poskytuje jedny z nejlepších příležitostí, pokud jde o pohostinnost a vyprávění příběhů. Od VIP apartmá na ikonických závodech až po komerční prostory závodních tratí lze oslovit a zapojit jakýkoli segment vaší cílové skupiny. Zveřejňování obsahu souvisejícího se závody na vašich webových stránkách nebo jiných platformách sociálních médií by mohlo vaše vyprávění příběhů ještě více posílit a umožnit vám rozšířit svůj dosah daleko za hranice závodní dráhy nebo lidí sledujících televizi.

Efektivní zapojení různých publik

Více demografických typů, různá publika, více tržišť a více možností, jak aktivovat sponzoring tím nejrelevantnějším možným způsobem přímo tam, kde to potřebujete. Mohou to být potenciální zákazníci, které je třeba zaujmout a získat od konkurence, o které mluvíme.

Šampionáty zasahují každoročně několik kontinentů a umožňují vám flexibilně komunikovat globálně, ale zároveň působit lokálně s možností provádět jakékoli PR, propagační nebo komunikační operace spojené s jednotlivými závody konanými v zainteresované zemi.

Každý seriál a každý závodní tým je jiný a přitahuje různé demografické skupiny, což vám dává příležitost prodávat svůj produkt nebo službu zcela jinak. F1 se liší od Nascar a WEC se liší od Indycar, abychom jmenovali alespoň některé.

V každé kategorii se týmy vyznačují odlišnými vlastnostmi a kvalitami, odlišnými hodnotami, étosem a dědictvím. Při sestavování sponzorského programu pro vaši společnost je tedy třeba brát v úvahu mnohé.

Jedno je již nyní jasné: rozmanitost a flexibilita jsou cenné a programy v motoristickém sportu si nemohou dovolit nezaměřit se na zapojení zákazníků tím či oním způsobem. Se správnými nástroji můžete zajistit, že plán aktivace sponzoringu bude od prvního dne vyvážený a v souladu s vašimi cíli.

Vědět, co si berete na starost

Dělat aktivaci značky na vlastní pěst, bez marketingových agentur v motorsportu nebo poradenských služeb v oblasti sportovního marketingu, je riskantní. Rozhodnout se jít do toho sám, zpočátku řídit vlastní programy se může zdát nákladově efektivní, ale často se neefektivita přidá k promarněným příležitostem a nákladnému učení.

Je třeba si uvědomit, že každá operace, kterou na sportovišti provedete, musí být navržena s ohledem na to, že hrajeme na poli s danými pravidly. Časově se vše točí podle harmonogramu akce a vy se musíte držet práv, která jste si od objektu zakoupili. Jsou zde tedy určité komplikace, které je třeba zvážit, a je důležité mít v týmu někoho, kdo se v této problematice vyzná.

Jaký je tedy klíč k úspěchu sponzorského programu? Řekl bych , že plánovat předem a aktivovat sponzoring. Zůstaňte strategičtí a neustále sledujte, čeho se prostřednictvím programu snažíte dosáhnout nebo co chcete vyřešit. A nakonec měřte výsledky, protože sponzoring je tak dobrý, jak dobré jsou výsledky, které generuje: od generovaného zviditelnění značky, přes spokojenost hostů, PR akce až po dopad na hospodářský výsledek.

Kam dát peníze

Měli byste upřednostnit aktivační rozpočet před rozpočtem na nemovitosti. I kdybyste měli celosvětově nejúžasnější nemovitost, nedočkáte se kýžené návratnosti, pokud nebudete investovat do aktivace. Vydejte 2 dolary na aktivaci za každý 1 dolar vynaložený na nemovitost, abyste získali maximální hodnotu.

Pokud máte tyto zásady pevně v paměti, je dalším krokem prolomení mýtu, že všechny marketingové agentury nebo sponzorské programy v motorsportu vyžadují mnohamilionový rozpočet. To zdaleka neodpovídá realitě dostupných příležitostí. Některé z našich nejužitečnějších a nejúspěšnějších programů se soustředí na cílené, vysoce efektivní programy pro nejširší veřejnost. Bez ohledu na váš rozpočet tedy stojí za to tuto platformu prozkoumat jako způsob, jak nadchnout váš marketing a posílit vaši marketingovou strategii.

Závěrečná slova

Celkově mají marketingové agentury v motorsportu zásadní vliv na sportovní marketing. Odvětví se stále mění a vyvíjí a využívá poradenství v oblasti sportovního marketingu ke zvýšení úrovně svých marketingových strategií.

Nyní, když jste se dozvěděli o některých překážkách, s nimiž se potýkají marketingové agentury v motoristickém sportu, a o tom, proč je vhodné získat poradenské služby v oblasti sportovního marketingu, navštivte ještě dnes naše webové stránky a dejte své marketingové strategii velký impuls a posuňte ji na vyšší úroveň.