Název tohoto příspěvku může znít trochu provokativně, ale není tomu tak. Motivace, na nichž je založeno rozhodnutí sponzorovat konkrétního sportu mohou být různé: lidé, kteří se rozhodují, mohou být fanoušky dané disciplíny nebo události a být ochotni ji sponzorovat bez ohledu na to, jakou má hodnotu – bez ohledu na konzistenci hodnoty nebo zviditelnění. Stejně tak se jim může líbit myšlenka, že stále zůstávají jednou nohou ve sportu, který dříve provozovali.

Pokud jste rozumná společnost a jde vám o pozitivní výnosy, měli byste si vždy ověřit, zda je sportovní akce v dobrém stavu. Existuje k tomu jednoduchý a skutečně neomylný způsob: zkontrolujte poslední údaje o prodeji vstupenek.

Sport, který dokáže nabídnout velkolepé výkony a emoce, je vždy vyprodaný. Vysoce propagované disciplíny, které mají i velkou televizní sledovanost, ale neprodávají vstupenky, by měly být podnětem k zamyšlení nebo, méně diplomaticky řečeno, významným zvoněním na poplach.

Pouze akce, které dokážou oslovit publikum natolik, že ho přimějí k výletu a přežití nevyhnutelných front a některých problémů s parkováním, mohou být skutečně motivující pro davy a přenést pozitivní hodnoty disciplíny na vaši značku, což bude mít dopad na prodej. Proč? Protože tyto události jsou kouzelné. Jsou jedinečné a diváci je chtějí prožít osobně. Jsou vzrušující a přitažlivé. Jsou to události, kterých se diváci chtějí zúčastnit, události, které dělají divákům radost, jedinečné okamžiky, na které se nezapomíná a díky nimž diváci hrdě říkají „byl jsem u toho“, jako například finále mistrovství světa ve fotbale, boxerský zápas s Mikem Tysonem, závody F1 v Monaku.

Pokud sport, o kterém přemýšlíte, ztratil své kouzlo, nezaplňuje tribuny a terasy a je lepší ho sledovat v televizi, řeknu vám, že se ubíráte špatným směrem. Zdravé sporty jsou takové, kde organizátoři dokáží vytvořit soutěživost na všech úrovních, výsledek není vůbec samozřejmostí a zvraty jsou zcela běžné. Případně jsou to sporty, v nichž mužský talent dává průchod nevídaným výkonům, jako je tomu v případě zápasů mezi Federerem, Nadalem a Djokovičem nebo posledních kol, kterými nás v posledních letech baví Rossi, Stoner, Lorenzo, Marquez a Dovizioso a nutí nás vyskočit z pohovek, cituji Guida Medu, velmi populárního italského moderátora MotoGP.

To jsou pořady, které mohou oslovit publikum a které můžete využít ve svůj prospěch. Jsou velmi silnou komunikační strategií, protože zviditelňují a jsou zapamatovatelné. Nudným akcím nebo akcím s předem daným závěrem je třeba se vyhýbat jako moru.

Nezapomeňte se proto zeptat na trendy v oblasti prodeje vstupenek na sportovní nemovitost, kterou se chystáte koupit: je to nejlepší ukazatel stavu události, kterou se chystáte podpořit.

Samozřejmě by se toto cvičení mělo provádět po dobu nejméně tří až pěti let, aby bylo možné pochopit skutečné trendy. Jeden jediný rok není vhodným ukazatelem, protože může být ovlivněn faktory, jako jsou srážky, politické volby, stávky na čerpacích stanicích a mnoho dalších (tyto faktory uvádím proto, že jsem měl osobně možnost je v průběhu let vyzkoušet).

Chcete-li se o sponzoringu dozvědět více, přečtěte si článek Co je sponzorská aktivace.

Chcete-li si o tomto tématu promluvit, neváhejte nás kontaktovat na následující e-mailové adrese: info@rtrsports.com.