El patrocinio deportivo y el marketing deportivo son herramientas extremadamente eficaces para mejorar la estrategia digital y el compromiso online de tu marca. Aquí tienes cinco razones por las que deberías utilizar el deporte para impulsar tu presencia 2.0.

En un mundo cada vez más digital, las marcas se esfuerzan por encontrar formas de destacar entre la multitud. Pero mientras los profesionales del marketing se ven rápidamente atraídos por el inmenso poder de las redes sociales y el marketing de contenidos, pocos son conscientes de los retos y competiciones a los que tendrán que enfrentarse una vez que se hayan embarcado en su pequeña búsqueda.

En octubre de 2020hay 4.200 millones de usuarios de redes sociales en el mundo, con una media de casi 7 horas diarias de uso de Internet. Sólo Facebook cuenta con una audiencia total de 2.180 millones, y el 61,4% de los usuarios tienen entre 13 y 34 años.

En este entorno extremadamente competitivo, mientras unos pocos jugadores acaparan toda la atención (Cristiano Ronaldo, Ariana Grande y Dwayne Johnson forman una potencia de más de 665 millones de seguidores), la mayoría de los usuarios, marcas y pequeñas empresas se ven obligados a quedarse atrás. Pero, de nuevo, enfrentémonos a la cruda realidad: ¿por qué ibas a seguir la página de Instagram de un Joe normal y corriente? No tienen una gran historia que contar: su día a día es corriente, no son aspiracionales, divertidos ni ambiciosos.

Esto, por supuesto, es un blog de marketing deportivo: en RTR Sports ayudamos a las empresas que desean utilizar el deporte como una herramienta de comunicación eficaz. Así que, aunque no hablaremos de SEO, SEM u otras estrategias de marketing digital, ofreceremos una perspectiva sobre cómo el deporte y el patrocinio pueden ser eficientes a la hora de construir una estrategia de contenidos online que funcione.

Así que, sin más preámbulos, aquí tienes 5 beneficios del patrocinio deportivo en la era digital.

Repasándolas entenderás claramente por qué el patrocinio deportivo es eficaz.

Cuentacuentos

A la gente le encanta el buen contenido. Les encanta aún más si proviene de algo que les apasiona y de lo que son fans. Pero no todas las empresas tienen productos apasionantes o lanzan cohetes al espacio: ¿cómo conseguir una gran historia que contar? ¿por qué son importantes los patrocinios en el deporte?

El patrocinio deportivo ofrece a tu marca la posibilidad de utilizar imágenes, vídeos, entrevistas y perspectivas de la propiedad patrocinada en tu comunicación. Así que ahora tienes un montón de contenido estupendo que compartir en tus redes sociales o publicar en tu blog corporativo para ofrecer a tus seguidores y clientes material exclusivo y emocionante entre bastidores.

¿Necesitas un ejemplo? Digamos que te dedicas a patrocinio de la Fórmula E y quieres crear una fuerte presencia en las redes sociales. Puedes conseguir literalmente imágenes exclusivas de la pista y publicar galerías y carruseles apetitosos para que los vean todos los aficionados a la Fórmula E. Además, puedes personalizar esas imágenes con tu logotipo y el nombre de tu marca, para que cuando las compartan, boom, estés ahí ganando tracción.

Contenidos, contenidos y contenidos: la gente y los aficionados buscan eso. Cuéntales lo que haces, cuéntales por qué patrocinas a un equipo de un campeonato o a su deportista favorito, cuéntales por qué son importantes los patrocinios en el deporte. Les encanta lo que hay entre bastidores.

Amplificación

Los deportes son populares. Clubes, atletas, eventos, series, campeonatos y ligas tienen miles y miles de seguidores en las redes sociales y en sus canales personales. Los acuerdos de patrocinio con estas propiedades significan que puedes conseguir que estas superestrellas muestren tu contenido en su página o, mejor aún, que vuelvan a publicar tu contenido.

Es una forma fácil pero muy eficaz de conseguir que tu cuenta aparezca en los timelines de miles y miles de seguidores. Por supuesto, deberás seleccionar y elaborar cuidadosamente esas publicaciones de alta visibilidad para que difundan tu mejor mensaje.

Activaciones, concursos y sorteos

Si lo que ocurre en Las Vegas se queda en Las Vegas, lo que ocurre en la web se queda en la web, ¿verdad? Pues no. Hoy en día, cada vez más, las marcas quieren crear un compromiso online-offline, llevar a sus seguidores online a hacer algo en la tienda real. Los patrocinadores pueden confiar en las propiedades deportivas para que les ayuden con este tipo de activaciones, organizando concursos, sorteos o simplemente utilizando ese hashtag específico para un evento o campaña.

Las activaciones son un momento clave para todos y cada uno de los programas de patrocinio, e Internet puede proporcionarte ese paso extra si buscas comunicarte con una audiencia global y transversal. Por eso, un equipo o un atleta de talla mundial pueden ser de gran ayuda.

B2B digital

Ya lo hemos dicho antes: Las operaciones B2B son cada vez más importantes en todas y cada una de las actividades de marketing deportivo. Asociarse a un equipo o a un campeonato significa entrar en un club muy especial de empresas y empresarios selectos con los que es fácil cerrar nuevos tratos.

Esto también es cierto en Internet, donde las propiedades deportivas pueden utilizar boletines corporativos, presentaciones digitales, clases online y reuniones para poner sobre la mesa a sus patrocinadores y socios. Esto es especialmente útil en el caso de series internacionales y empresas multinacionales que pueden tener dificultades para reunirse en persona, pero que siempre están dispuestas a abrir sus puertas a nuevos negocios.

Creación y enriquecimiento de bases de datos

Los datos son El Dorado del marketing moderno, la piedra filosofal del proceso de ventas de nuestros días. Una base de datos sana, actualizada y fresca es la piedra angular de la salida al mercado de cualquier empresa moderna y uno de los principales activos de cualquier negocio.

Para la empresa media, crear una base de datos es difícil y costoso, ya que los clientes se mostrarán reacios a ceder sus datos o no acudirán precisamente en masa al sitio web corporativo para rellenar un formulario web. Sin embargo, en la esquina opuesta del cuadrilátero tenemos las propiedades deportivas más importantes del mundo. Estos clubes, sedes y eventos tienen bases de datos ricas, transversales y amplias, que crecen y crecen a medida que aumenta la pasión de sus aficionados. Más aún: aunque los usuarios se muestren poco entusiastas cuando su compañía telefónica les pida sus datos (“ugh, otra vez esta gente no”), dejarán alegremente toda su información en el campo para conseguir esa foto firmada de su héroe o para ver el vídeo más destacado de la carrera.

Los patrocinadores pueden aprovechar legítimamente la base de datos de las propiedades deportivas para enriquecer y ampliar sus operaciones de CRM o para engordar ese canal de ventas.

Palabras finales

Tras un año y medio de pandemia de COVID, las estrategias digitales ocupan más que nunca un lugar destacado en la agenda de cualquier empresa. Internet no sólo ha permitido a las marcas mantenerse en contacto con sus clientes y hacer negocios como siempre, sino que también les ha brindado la oportunidad de mantener relaciones sanas con sus empleados, sus socios, sus proveedores y su red.

Claro que Instagram es muy divertido y Facebook tiene emojis geniales en sus actualizaciones, pero Internet es mucho más que mera presencia. Las empresas y las marcas lo saben. Saben que su narrativa debe ser convincente, multicanal y sólida para generar compromiso e impulsar las ventas. Saben que las métricas tradicionales, como páginas vistas, “me gusta” y “retweets” ya no son eficaces y que lo que realmente importa hoy en día son las experiencias online holísticas y ricas.

En este caso, el deporte puede ser el protagonista, ya que el patrocinio brinda la oportunidad de contar una gran historia, poderosa y llena de significado.

Si quieres saber más, no dudes en ponerte en contacto hoy mismo.

Y si alguna vez has estado en el Reino Unido y quieres hablar tomando un café, pongámonos al día: somos una agencia londinense de marketing deportivo al fin y al cabo.