Si has decidido patrocinar un deporte (por ejemplo, MotoGP) y has reunido toda la información necesaria sobre los equipos y los atletas, puede que te encuentres con una gran pregunta que responder: ¿es más beneficioso patrocinar a un equipo o a un individuo?

Aquí hemos sopesado los pros y los contras de cada enfoque. Esperamos que te sirva de ayuda si estás tomando esta crucial decisión de patrocinio deportivo.

Patrocinar un equipo de MotoGP

Elegir patrocinar un equipo de MotoGP puede darte la oportunidad de hacer negocios con la empresa de la que el equipo es una emanación directa, por ejemplo, Honda, Yamaha, Ducati o Suzuki. Estas grandes marcas podrían entonces convertirse en tus clientes, permitiéndote venderles tus productos o servicios.

En segundo lugar, en términos de oportunidad B2B, el equipo también puede presentar tu empresa y tu marca a otros socios que participen en el mismo programa de patrocinio. Y si la lealtad y la felicidad de los patrocinadores son uno de los objetivos, éste podría ser sin duda un gran beneficio: poder apoyar a un socio a hacer negocios con otros patrocinadores.

Otros beneficios importantes son las instalaciones, como el museo de la empresa o el departamento de carreras, de las que probablemente disponga el equipo y que pueden ser utilizadas por los patrocinadores para actividades de relaciones públicas, lanzamientos de productos y otras actividades promocionales.

Y luego tenemos que considerar las oportunidades de hospitalidad. Los pases de paddock, las experiencias exclusivas y los servicios especiales que el equipo ofrece a sus patrocinadores siempre forman parte de un paquete de patrocinio deportivo. Si buscas una forma de ofrecer a tus invitados y a tus mejores clientes un fin de semana de competiciones inolvidable, patrocinar a un equipo puede ser la forma adecuada. Por supuesto, esto también puede tener grandes beneficios B2B.

Otro aspecto estupendo de patrocinar a un equipo de MotoGP en lugar de al piloto es la estabilidad que ofrece el equipo. El equipo siempre está ahí; sabes quién es el mejor equipo, que tiene dos pilotos, y que su objetivo es ganar el Campeonato o estar entre los 3 primeros o entre los 5 primeros, etc. Los pilotos, por otra parte, pueden sufrir una lesión y por tanto verse obligados a estar de baja un par de carreras o incluso más, o tener una mala temporada que entonces puede afectar a su visibilidad, o cambiar de equipo y que el nuevo ya tenga un socio con el mismo negocio que el suyo. Todos estos acontecimientos pueden afectar a tu programa de patrocinio, y a veces también puede ocurrir que te veas obligado a poner fin al acuerdo. Por el contrario, los equipos tienen una mayor estabilidad y, por lo tanto, pueden darte la oportunidad de planificar actividades de implementación de patrocinios de MotoGP a largo plazo con menos factores de riesgo.

Patrocinar a un piloto de MotoGP

Después de haber leído la primera parte de este artículo, puede parecer que patrocinar a un equipo es siempre la mejor opción, pero, por supuesto, puede que no sea así.

Piensa en la relación inmediata que existe (para que las marcas la aprovechen) entre un deportista y sus seguidores; el vínculo emocional que se crea con una campaña de patrocinio de MotoGP basada en el piloto podría ser muy eficaz.

Es probable que los aficionados de MotoGP sientan una mayor afinidad con un piloto que con su equipo, y es probable que el atleta en cuestión tenga el carisma y la fama que tus clientes potenciales reconocen inmediatamente. Al fin y al cabo, cuando visita un circuito, es mucho más probable que un invitado intente hacerse una foto con un piloto de MotoGP, conformándose probablemente con una instantánea con una moto sólo cuando el piloto no esté disponible.

Hablemos ahora de presupuestos. Si tienes un gran presupuesto para invertir en un campaña de patrocinio de MotoGP de MotoGP, patrocinando a un equipo podrás utilizar las imágenes de las motos en carrera y de los pilotos en acción durante unos días. El piloto tendrá que llevar el uniforme del equipo y podrás utilizarlas en tus actividades de comunicación. Ten en cuenta que los patrocinios personales (por ejemplo, “Marc Márquez gana con la marca X”) no están permitidos; para este tipo de acuerdos, siempre necesitas el contrato directo con el deportista en cuestión.

En algunos casos, el patrocinador, además de patrocinar al equipo, también decide llegar a un acuerdo incluso con el piloto. Estas operaciones son bastante comunes; un ejemplo a mencionar es la asociación entre Fastweb y Valentino Rossi o Marc Márquez con Gas Jeans.

Un uso cuidadoso de los pases de la Villa VIP también podría ser un buen instrumento para añadir al patrocinio de un piloto de MotoGP, tratando de amplificar tus operaciones de hospitalidad. Puedes organizar un evento especial para algunos invitados seleccionados, una especie de encuentro y saludo con el piloto; sin duda será una activación enormemente beneficiosa en tu campaña de patrocinio deportivo .

Si tienes la suerte de poder activar ambas opciones, estupendo. Si no, empieza por fijarte en el presupuesto y en tus necesidades de hostelería. A partir de ahí, encontrarás las soluciones que pueden darte los mejores resultados.

Si quieres hablar más sobre el patrocinio de MotoGP no dudes en ponerte en contacto con nosotros en info@rtrsports.com