By Riccardo Tafà| Posted November 12, 2020 | In Patrocinador deportivo
By Riccardo Tafà| Posted November 12, 2020 | In Patrocinador deportivo
El año pasado, más de 2.660.000 personas asistieron a las 18 carreras del Campeonato de MotoGP. De media, hubo más de 148.000 personas en cada carrera: mayoritariamente hombres (80%), la mayoría de los cuales tenía menos de 35 años. El 83% de ellos declararon que tienden a elegir una marca porque la asocian con MotoGP*.
Ni que decir tiene que no sólo es posible realizar algunas actividades para implicar a los asistentes en el circuito de carreras, sino que estas activaciones in situ deberían desempeñar un papel importante en cualquier programa de patrocinio.
– En primer lugar, debes ser socio del campeonato, ya sea patrocinando a uno de los equipos o siendo Socio Oficial de la temporada de MotoGP. El derecho a organizar una actividad de este tipo se concede estrictamente a los implicados, y con razón: relacionarse con un público tan específico es un privilegio para el socio y no debe perder eficacia por la presencia de competidores.
– Luego tienes que comprar un espacio en la zona pública (la zona con mayor número de personas accesibles). Aquí puedes construir tu stand o montar tu local: de viernes a domingo, se convertirá en el hogar de tu marca (lee más sobre Costes de patrocinio de MotoGP)
– Diseña un stand adecuado
– Planifica la actividad con todo detalle, ocupándote de las actividades de participación, el material informativo y los folletos, las promociones, los regalos de gadgets, la creación de bases de datos, etc. Durante esta fase, estarás constantemente en contacto con el organizador para obtener toda la información y las especificaciones técnicas que necesites. ¿Algunas de las más comunes? Un horario para las operaciones de carga y descarga, un mapa de la zona, el tipo de pases necesarios para acceder al circuito…
Mientras haces esta parte relacionada con el hardware tendrás que organizar también la otra parte
Así que tendrás que abastecerte:
– La empresa que puede construir el stand que diseñaste
– La empresa que puede ayudarte con el personal
– Alguien que solucione las cintas rojas, sobre todo si pretendes vender algo
Es muy importante organizar por adelantado el material que necesitamos para recopilar los datos para la medición del ROI y/o una eventual construcción de la Base de Datos.
El stand está limpio y lleno de todo lo que necesitas, el personal ha sido informado y está impaciente por empezar. Al mismo tiempo, los Fans son todos tuyos, están ansiosos por interactuar con las marcas vinculadas al deporte, aprovecha la oportunidad.
Cruza los dedos, espero que no llueva… Pero prepárate para ello (así que ten siempre a mano unos paraguas con el logotipo de la marca por si acaso y no olvides pedir un suelo elevado).
Como puedes ver, la operación en sí no es demasiado complicada. Aun así, es mejor que la lleven a cabo expertos, para evitar los errores normales que son naturales al enfrentarse a un nuevo reto.
Como siempre, no te abstengas de preguntar cualquier tipo de información que desees obtener. Ponte en contacto en info@rtrsports.com o visita rtrsports.com/es
* Fuente CSM International Gmbh
¿Estás listo para explorar el poder transformador del patrocinio de atletas para tu marca? Haz clic aquí para obtener más información sobre cómo el patrocinio puede ayudar a las marcas a crecer y prosperar en el apasionante mundo de los deportes de motor.
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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