By Riccardo Tafà| Posted December 23, 2024 | In Marketing deportivo
By Riccardo Tafà| Posted December 23, 2024 | In Marketing deportivo
La patrocinio deportivo es una herramienta de marketing extremadamente eficaz para las empresas, capaz de crear profundos vínculos emocionales con el público a través de la pasión y el entusiasmo que caracterizan a los acontecimientos deportivos. Sin embargo, para maximizar el impacto de un patrocinio, es esencial encontrar un equilibrio óptimo entre las activaciones online y offline. Centrarse exclusivamente en lo digital podría amortiguar el componente emocional del mensaje, mientras que una combinación estratégica de experiencias físicas y contenido digital ofrece una experiencia más completa y memorable.
Las activaciones digitales permiten llegar a grandes audiencias de forma selectiva, aprovechando las plataformas sociales, los contenidos de vídeo y las campañas interactivas para obtener una visibilidad inmediata y un feedback cuantificable. Sin embargo, la interacción fuera de línea -como el contacto cara a cara, la participación en eventos y las actividades de hospitalidad- desempeña un papel crucial en la creación de recuerdos duraderos y vínculos emocionales con los consumidores.
Los estudios indican que las experiencias de primera mano son más memorables que las virtuales. La implicación sensorial y la participación activa generan emociones que se quedan grabadas en la mente de las personas. Según un informe de Eventbrite, el 78% de los encuestados prefiere invertir en experiencias antes que en bienes materiales, lo que pone de relieve la importancia de las experiencias de marca relacionadas con el deporte para despertar emociones positivas y compartidas.
Las activaciones offline en marketing ofrecen numerosas ventajas que complementan y mejoran las estrategias digitales. Estas iniciativas, que incluyen eventos físicos, campañas publicitarias tradicionales e interacciones directas con los consumidores, tienen varios puntos fuertes:
El contacto directo con la marca a través de experiencias en el campo permite a los aficionados experimentar la marca de forma tangible. La emoción de asistir a una carrera en directo o participar en eventos exclusivos crea recuerdos imborrables, reforzando el vínculo con la marca. Una investigación de Nielsen muestra que el 81% de los consumidores confía en el patrocinio de marcas de marcas en eventos deportivos, lo que subraya la eficacia de las activaciones físicas para generar confianza y reconocimiento de marca.
Eventos deportivos como el Gran Premio de Fórmula 1 o MotoGP ofrecen plataformas ideales para acoger a clientes y socios en entornos exclusivos, fomentando el desarrollo de relaciones comerciales y asociaciones estratégicas. Acoger este tipo de eventos permite a las empresas ofrecer experiencias únicas a sus grupos de interés, creando oportunidades para estrechar lazos y generar nuevas oportunidades de negocio.
Las plataformas digitales permiten a las marcas interactuar con millones de usuarios, creando contenidos atractivos y virales. Por ejemplo, compartir lo más destacado de una carrera en Instagram o YouTube puede aumentar significativamente la visibilidad de la marca. Además, la capacidad de rastrear todas las interacciones y recopilar datos sobre lo que gusta y no gusta a la audiencia permite a las marcas perfeccionar sus estrategias de marketing.
Las activaciones online mantienen al público involucrado más allá del evento físico, permitiendo a los fans sentirse parte de la historia de la marca a través de actualizaciones, concursos y contenido compartible. Este compromiso continuo es crucial para mantener la atención entre eventos, alimentando el interés por la marca.
Combinar elementos físicos y digitales puede amplificar el impacto del patrocinio. Por ejemplo, organizar eventos exclusivos durante un Gran Premio con un componente de narración digital puede extender la experiencia a quienes no están físicamente presentes, aumentando el alcance del mensaje de la marca.
El uso de la gamificación implica tanto al público físico como al público online. Los sorteos que requieren la participación a través de apps o redes sociales no sólo crean una interacción inmediata, sino que también generan contenidos generados por los usuarios que amplifican la exposición de la marca. Además, incentivar la descarga de una app dedicada permite a la marca construir una base de datos propia de fans y consumidores interesados, facilitando una comunicación directa y eficaz.
Evaluar el impacto de las activaciones online y offline mediante métricas específicas es crucial para optimizar las estrategias. Mientras que el offline puede evaluarse a través de los comentarios de los participantes y la calidad de la experiencia, el digital ofrece datos sobre el compromiso, el alcance y las conversiones. La integración de estos datos permite comprender en profundidad la eficacia de las estrategias adoptadas.
El patrocinio deportivo ofrece a las empresas la oportunidad de establecer relaciones sólidas y crear experiencias memorables con el público. Un enfoque integrado que equilibre las activaciones online y offline es esencial para maximizar el impacto del patrocinio.
Las experiencias directas y las activaciones sobre el terreno, combinadas con estrategias digitales eficaces, pueden multiplicar el valor del patrocinio, creando una conexión auténtica y duradera con los consumidores. Para los profesionales del marketing, es crucial desarrollar experiencias híbridas en las que cada activación contribuya a construir una narrativa atractiva para los aficionados y la marca. Con el equilibrio adecuado, el patrocinio del automovilismo puede dejar una huella indeleble en los corazones de los aficionados.
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Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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