¿Cuánto cuestan patrocinios deportivos en F1, MotoGP, fútbol y tenis?

Una comparación del presupuesto mínimo necesario para ganar visibilidad.

Los patrocinios deportivos pueden valer desde unos pocos miles de euros hasta más de mil millones de euros, como demuestra la asociación entre Adidas y el Real Madrid (1.100 millones de euros) o el reciente patrocinio de LVMH de la F1 (1.000 millones de euros). Para dar una respuesta sensata a la pregunta “¿cuánto cuesta el patrocinio?”, tenemos que reducir el campo a actividades y equipos/atletas que sean comparables en términos de prestigio y audiencia.

Las disciplinas que consideraremos en este artículo son:

• Fútbol
• Fórmula 1
• MotoGP
• Tenis

Por tanto, nos referiremos únicamente a equipos y deportes que garanticen una audiencia global, centrándonos en los equipos más que en los acontecimientos. Concretamente, intentaremos indicar el nivel de entrada mínimo que nos permitirá acceder y con qué nivel de visibilidad. A continuación, intentaremos responder a otras preguntas. ¿Es mejor patrocinar un deporte de equipo o un deporte individual? ¿Es mejor patrocinar una liga o un equipo? ¿Es mejor patrocinar a un atleta o a un equipo? ¿Cuáles son los posibles efectos secundarios indeseables de las distintas disciplinas? ¿Hay deportes que corren más riesgo que otros? ¿Es posible, con una planificación cuidadosa, mitigar algunos de estos riesgos? ¿Podemos también protegernos contractualmente?

Empecemos por los costes que tendremos que ajustar al presupuesto disponible, la base de cualquier operación empresarial. Sin presupuesto, nos quedamos en el mundo virtual de las hipótesis.

¿Cuánto cuesta el patrocinio en el fútbol?

Dada la amplitud del tema, nos limitaremos a algunos ejemplos. Empecemos con el valor de las asociaciones de camisetas en la Premier League para la temporada 2024/2025 por orden alfabético; cuando estén disponibles, informaremos también de los valores del patrocinador Manica, que en algunos casos (Arsenal, Man City, United, Liverpool y Tottenham tienen valores significativos) (1).

Patrocinio en el fútbol

El espacio en la manga derecha (el único disponible) de los equipos más importantes de la Premier League inglesa se ofrece a 100.000 libras por centímetro cuadrado….. Esto debería darte una idea clara del tipo de presupuesto que necesitas si quieres destacar entre los patrocinadores de esta liga (2).

Supongo que no te interesan las vallas publicitarias y las pantallas LED alrededor del campo: una herramienta de la que ya hemos hablado en el pasado y que no me gusta, que puede utilizarse con presupuestos mucho más reducidos pero con escaso efecto.

¿Y en Italia? Un par de ejemplos de nuestro fútbol

Patrocinador AS Roma 2025

El patrocinador de la camiseta asciende a 12,5 millones de euros por temporada y es Riyadh Season, más 6 millones de euros del patrocinador trasero, Auberge Resort.

Patrocinador del AC Milan 2025

Fly Emirates, el patrocinador principal, está valorado en unos 30 millones de euros, más MSC Cruises, el patrocinador de la manga, por 5 millones de euros, y el patrocinador de la espalda, Bit Panda, por otros 5 millones de euros.

Si no quieres aparecer en las camisetas, pero quieres beneficiarte de todos los derechos de marketing de un socio oficial, podemos estimar que 100.000 euros serían suficientes para acceder a este tipo de paquete para los equipos de segundo nivel de la Serie A (es decir, sin visibilidad en las camisetas, pero sí en el sitio web, el telón de fondo y la señalización junto al terreno de juego).

¿Cuánto cuestan los patrocinios de Fórmula 1?

Los patrocinios en la F1 están viviendo una época dorada. He aquí un resumen de lo que ocurrirá en 2025 según el BlackBook del automovilismo.

La inversión necesaria para formar parte de un equipo de F1 es significativa, aunque, para ser sinceros, hay una gran diferencia entre los patrocinadores principales (que valen decenas de millones de dólares) y los socios de nivel inferior (casi siempre en torno al millón de libras).

A continuación se muestra el valor atribuido por los expertos a los patrocinadores principales de los equipos de F1 en 2025.

La inversión que se necesita para patrocinar un equipo de F1 es muy variada: los patrocinadores principales pueden valer cientos de millones de euros, mientras que los socios de gama baja suelen rondar los 100.000 euros (5).

A modo de ejemplo, enumeramos a continuación los patrocinadores y socios de la Scuderia Ferrari, obviamente uno de los equipos más prestigiosos de la Fórmula 1.

Evidentemente, y como es fácil de comprender, a unos costes importantes se asocian unos beneficios de marketing impresionantes y unos rendimientos extraordinarios en términos de imagen. Haciendo clic en este enlace, puedes leer sobre los beneficios obtenidos por Petronas de su patrocinio principal del equipo Mercedes de F1 por una inversión aproximada de 40 millones de libras al año. Según el Mail, 1 millón de libras es el mínimo necesario para colocar tu marca en el mono de Lewis Hamilton, como se indica en este artículo.

¿Cuánto cuesta el patrocinio de MotoGP?

Como ya se ha mencionado en varias ocasiones en este blog, el patrocinio de MotoGP tiene un amplio abanico de accesos. El mercado es muy diverso, con pequeños acuerdos iniciales a partir de 65.000 £ hasta los mayores patrocinios de títulos que alcanzan los 10-15 millones de £. No hay paquetes ni precios preestablecidos, pero vamos a intentar ver qué puedes comprar con qué cantidad.

65.000 euros – Socio

Este es el nivel de entrada a la máxima categoría para algunos equipos de la parrilla. Adquieres derechos de marketing y comunicación que te permiten tener una gran historia que contar. La visibilidad, por otra parte, es nula o mínima y puede limitarse a un pequeño logotipo en el transporte o en los telones de fondo.

70.000 – 150.000 euros Patrocinador técnico / patrocinador oficial

A este precio, puedes empezar a tener tu marca en la bici o en el traje del piloto, si hablamos de equipos satélite o fabricantes no oficiales.

El logotipo también está presente en el transporte, el sitio web y otras herramientas de comunicación del equipo. Esta visibilidad, aunque limitada, permite cierto retorno en términos de imagen y genera conciencia de marca en los medios digitales y tradicionales.

150.000 – 500.000 Patrocinador oficial

Esta cantidad permite un amplio espacio en los equipos satélites y no oficiales, y también hace posible acercarse a los equipos oficiales de primer nivel, aunque para espacios más reducidos. Las posibilidades de activación se multiplican, las conversaciones sobre hospitalidad y B2B cobran relevancia, y en los contratos empiezan a aparecer oportunidades para el uso de motos de exhibición, apariciones de pilotos en eventos corporativos, etc. Aunque no se trata de grandes sumas, exigen decisiones estratégicas iniciales muy claras, que requieren una buena planificación previa.

500.000 – 2/3 millones de euros Patrocinador oficial de primer nivel

Este presupuesto te permite negociar con cualquier equipo del Campeonato del Mundo posiciones con buena visibilidad: tendrás un espacio extraordinario en equipos no oficiales de segunda fila y posiciones interesantes en equipos que puntúan sistemáticamente. La estrategia que quieras seguir empieza a ser fundamental, teniendo en cuenta que un mayor espacio no siempre se corresponde con mayores resultados de marketing. Por último, hay una gran cantidad de derechos de comunicación y apoyo a los equipos para todas las operaciones de comunicación y B2B.

3 millones – 5 millones de euros – Patrocinador principal

Como es evidente, a estos niveles ya nos encontramos entre los patrocinadores más importantes del campeonato. Invertir estas cantidades significa no sólo ganar una extraordinaria imagen y notoriedad de marca en todos los territorios que abarca el campeonato, sino también dotar a tu marca de una herramienta de comunicación extraordinariamente potente. Imagina pilotos y motos a tu disposición para vídeos, comunicaciones, eventos, ferias e incentivos, y un gran número de pases para tus mejores clientes y fuerza de ventas en las 19 etapas del campeonato mundial.

5 millones – 12 millones – Patrocinador principal

En lo más alto de la gama está el Patrocinio del Título, el nivel más alto de inversión en patrocinio deportivo. Además de lo anterior, estas cifras te permiten dar al equipo el nombre de tu marca y decorar las bicicletas y los trajes de los corredores con tus colores y gráficos. Esto significa posicionarte con gran fuerza no sólo en la disciplina, sino en todo el panorama deportivo mundial. Tu nombre, tu marca y tus colores se muestran en los 207 territorios donde se ve el Campeonato del Mundo y durante las 28.000 horas de retransmisiones anuales. Dispones de una herramienta de comunicación que puedes utilizar en todo el mundo, en todos los idiomas, mientras que la hospitalidad y los vehículos del equipo, con tus colores y formas, dan la bienvenida a invitados y visitantes especiales a lo que se ha convertido efectivamente en tu hogar.

¿Cuánto cuesta el patrocinio en el tenis?

El tenis está disfrutando de un periodo de gran popularidad, y la suerte de contar con campeones incomparables como Sinner, Alcaraz, Djokovic y muchos jóvenes jugadores emergentes ha impulsado el tenis aún más alto en los últimos años… Pero, ¿cuánto cuesta entrar en la élite de la raqueta? ¿Hasta qué punto son visibles? ¿Y cuánto juegan durante el año?

La premisa es que un tenista profesional de alto nivel juega entre 20 y 25 torneos al año. En el caso de Federer, que se encuentra en un punto diferente de su carrera, son 14 torneos, que he enumerado a continuación por tu interés: Copa Hopman, Open de Australia, Open de Rotterdam, Masters de Indian Wells, Open de Miami, Open de Stuttgart, Open de Halle, Wimbledon, Masters de Cincinnati, Open de EEUU, Masters de Shanghai, Swiss Indoors, Masters de París, Finales ATP

Aquí tienes algunas pautas sobre el presupuesto necesario para aparecer en una camiseta de tenis. Hay que tener en cuenta que se trata de cifras aproximadas.

• Hombres clasificados entre 100 y 50 visibilidad de la manga entre 30 y 80K
• Hombres clasificados entre 50 y 20 visibilidad de la manga 80 – 180K
• Hombres clasificados 20-10 visibilidad del manguito entre 120 y 250K
• Hombres clasificados 10-5 visibilidad del manguito entre 250 y 600K
• Hombres en el top 5 entre 2 y 3 millones de euros

Así que tenemos que tener en cuenta que nuestro deportista jugará entre 15 y 20 torneos al año y que la visibilidad que podrá garantizarnos está directamente relacionada con su rendimiento… No basta con ir a los torneos, también hay que progresar y permanecer ante las cámaras (6).

Lista de cadenas de televisión que retransmiten F1, MotoGP, fútbol, tenis y ciclismo

Como ya hemos dicho, hemos elegido deportes y acontecimientos con una audiencia mundial. A continuación presentamos una selección de los canales de TV que los retransmiten, que no pretende ser una lista completa. Hay que señalar que, a diferencia de otros acontecimientos que se celebran cada cuatro años (los Juegos Olímpicos y el Mundial de Fútbol), hemos querido favorecer los acontecimientos que se celebran todos los años y que, por tanto, te permiten dar continuidad a tus campañas de comunicación con relativa facilidad, proporcionándote en algunos casos una plataforma de promoción itinerante.

Premier League: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Premier_League_broadcasters

Serie A: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Serie_A_broadcasters

MotoGP: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_MotoGP_broadcasters

Emisoras de MotoGPhttps://www.motogp.com/en/broadcasters

F1: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Formula_One_broadcasters

Tenis: https://tv-sports-rights.fandom.com/wiki/List_of_ATP_World_Tour_Masters_1000_Broadcasters

Ahora tienes una idea de cuánto necesitas invertir para ser visible en F1, MotoGP, tenis y fútbol. También tienes una idea del número de canales que los retransmiten. Los calendarios te ayudarán a decidir si puede ser útil aprovechar los acontecimientos que tienen lugar en territorios distintos del tuyo.

Ahora tienes que comprobar que los valores del deporte y los de tu marca son coherentes, como explicamos en este artículo, y entonces podrás decidir si te comprometes, cómo y dónde.

Si tienes alguna pregunta o deseas más información, no dudes en ponerte en contacto con nosotros en info@rtrsports.com.