El patrocinio del título, también conocido como “patrocinador del nombre”, “patrocinador de oro” o “patrocinador mundial”, tiene el mayor nivel de importancia cuando se trata de patrocinios de equipos deportivos, con la posible excepción del proveedor de equipaciones en ciertos deportes como el fútbol. Esta posición de primer nivel del patrocinador principal ofrece una combinación única de ventajas de marketing y branding a la marca que asume este papel.

El patrocinio del título es una inversión estratégica que concede a una marca una parte sustancial de los derechos de marketing vinculados al equipo deportivo. Desde el uso del nombre y la imagen del equipo en las comunicaciones hasta las actividades promocionales, el patrocinador principal se sitúa al frente de la visibilidad del equipo. Esto permite al patrocinador aprovechar la fama y el alcance de audiencia del equipo para una exposición óptima de la marca.

Además, en algunos deportes como el baloncesto, MotoGP, F1 y ciclismo, la influencia del patrocinador principal puede extenderse al nombre y los colores de las libreas o uniformes del equipo. Este nivel de impacto de marca, sin embargo, se ve menos en deportes como el fútbol.

He aquí algunos ejemplos de cómo se puede explotar con éxito el patrocinio de títulos.

¿Qué es un patrocinio de título y qué beneficios están vinculados a este programa específico?

• Que el logotipo del patrocinador principal aparezca en el coche, la moto, la equipación o cualquier otra prenda oficial del equipo.
• Que el logotipo aparezca en el material impreso del equipo, por ejemplo en los fondos de televisión, en revistas y boletines, en carteles y membretes, etc.
• El patrocinador principal aparece ampliamente en el sitio web del equipo deportivoy a través de sus canales en las redes sociales
• Los productos del patrocinadorprincipal se muestran con frecuencia a los seguidores del equipo
• El alcance del equipo utilizado para impulsar concursos y ofertas que muestren los productos o servicios del patrocinador.
• El patrocinador principal tiene acceso a jugadores, pilotos y atletas para eventos como ferias comerciales
• La posibilidad de organizar eventos de hospitalidad y oportunidades B2B en el evento en el que el equipo deportivo esté presente o compita

El poder del patrocinio principal reside en las diversas formas en que puede aprovecharse. La visibilidad del logotipo del patrocinador principal en el coche, la moto, la equipación u otras prendas oficiales de un equipo es un hecho. Sin embargo, la visibilidad de la marca se extiende al material impreso del equipo, como fondos de TV, revistas, boletines, carteles e incluso los membretes oficiales del equipo.

Además, el patrocinador principal obtiene una prominencia digital sustancial a través del sitio web del equipo y de los canales de las redes sociales. Los productos del patrocinador se muestran con frecuencia a los seguidores del equipo, lo que brinda la oportunidad de interactuar directamente con el producto. El alcance del equipo también se utiliza para impulsar concursos y ofertas que incluyan los productos o servicios del patrocinador.

Además de estos beneficios de marca, el patrocinador principal obtiene acceso exclusivo a jugadores, pilotos y atletas para eventos como ferias comerciales. Esto abre vías para organizar actos de hospitalidad y crear oportunidades B2B en eventos en los que el equipo deportivo esté presente o compitiendo.

Sin embargo, gestionar el patrocinio de títulos requiere tiempo y experiencia, teniendo en cuenta las enormes posibilidades que existen. Aquí es donde entran en juego las agencias de marketing deportivo con experiencia, como RTR Sports Marketing, que ofrecen soluciones de forma directa y experta.

¿Patrocinador principal o patrocinador presentador?

Para las empresas que se aventuran en el patrocinio deportivo, es crucial comprender la distinción entre un patrocinador titular y un patrocinador presentador. Un patrocinador titular suele ser el socio principal de un equipo, mientras que un patrocinador presentador es un socio clave de un acontecimiento. Ambas funciones proporcionan derechos de marketing similares, con pequeñas diferencias potencialmente relacionadas con la naturaleza de la actividad y la industria del patrocinador.

A pesar de la diferencia de nombres, ambos tipos de patrocinio ofrecen oportunidades de marketing y derechos de patrocinio bastante parecidos. Ambos ofrecen visibilidad en términos de uso del nombre o la imagen, colocación destacada del logotipo del patrocinador, presencia en el sitio web del equipo o del evento o en los canales de las redes sociales, y participación en paquetes de hospitalidad. Descubre qué es una Activación de Patrocinio.

La importancia de los derechos de patrocinio

En el mundo de alto octanaje de los deportes de motor, desde la Fórmula 1 hasta la MotoGP, los derechos de patrocinio son un componente fundamental de la combinación de marketing para las marcasque buscan la máxima visibilidad y exposición. Estos derechos son esencialmente contratos que permiten a un patrocinador añadir su nombre o logotipo a un acontecimiento deportivo, un equipo o incluso un estadio durante un periodo determinado, lo que se traduce en un importante reconocimiento de la marca.

Desde un punto de vista económico, el valor derivado de los derechos de patrocinio es inmenso. Por un lado, un patrocinador inyecta fondos sustanciales en el equipo o evento, facilitando desde avances tecnológicos, mejoras en el equipo de carreras, hasta operaciones generales del equipo. Esta afluencia de dólares de patrocinio desempeña un papel crucial para que el equipo o el evento mantengan su ventaja competitiva y sigan ofreciendo actuaciones estimulantes a sus seguidores. Por otra parte, esta asociación proporciona al patrocinador una amplia visibilidad ante un público mundial. A medida que se desarrolla cada carrera, millones de ojos están pegados a sus pantallas, siguiendo las competiciones llenas de acción. Esto conduce a un aumento de la notoriedad de marca y del recuerdo de los patrocinadores, ya que sus logotipos se asocian de forma indeleble con carreras emocionantes y pilotos famosos. Cuanto más emocionante sea la carrera, más positiva será la asociación para el patrocinador y mayor será el rendimiento potencial de su inversión.

Con las carreras de Fórmula 1 y MotoGP que se celebran en todo el mundo, los derechos de patrocinio ofrecen exposición internacionala un público diverso y entusiasta. Los eventos de gran visibilidad como éstos atraen la atención de los medios de comunicación, lo que da lugar a una amplia cobertura en diferentes plataformas y regiones. Cada vez, los logotipos de los patrocinadores consiguen otro momento de protagonismo, perpetuando el ciclo de visibilidad y reconocimiento de la marca.

Este ciclo continuo de exposición también contribuye a un beneficio a más largo plazo: la lealtad a la marca. Los aficionados a los deportes de motor suelen desarrollar una afinidad por las marcas que apoyan a sus equipos o eventos favoritos, lo que en última instancia puede impulsar las ventas y aumentar la cuota de mercado de los patrocinadores.

La compleja interacción entre el dinero del patrocinio, los logotipos de los patrocinadores y los millones de espectadores que siguen las carreras en todo el mundo pone de relieve el papel vital del patrocinio de títulos en el panorama actual del automovilismo. Ya sea en la Fórmula 1 o MotoGP, conseguir derechos de patrocinio es un movimiento estratégico que permite a las marcas alimentar su motor de crecimiento al tiempo que añaden valor al vertiginoso mundo de las carreras profesionales.

RTR Sports Marketing