El marketing del automovilismo se refiere a la creación, el desarrollo y la aplicación de programas de marketing basados en el automovilismo, aprovechando así la pasión de una gran audiencia mundial (personas que antes se conocían como petrolheads y que hoy son mucho más, con una demografía de un 60% de hombres y un 40% de mujeres, procedentes de cualquier ámbito de la vida) para alcanzar los objetivos de marketing y comerciales de las empresas.

El automovilismo es una de las plataformas más dinámicas con las que pueden trabajar los profesionales del marketing. Local, global, pequeño, grande, sencillo o glamuroso: siempre hay un lugar para que tu marca brille o para que se celebren eventos corporativos. El ecosistema del automovilismo es tan específico y existen tantas oportunidades diferentes que siempre es mejor buscar el apoyo de una de las varias agencias de marketing de automovilismo altamente especializadas altamente especializadas del mercado.

Estas agencias de marketing operan en un entorno desafiante, rico e intensamente emocionante. Algunas de las marcas más grandes del mundo se han construido a sí mismas a partir de sencillos programas de base que se convirtieron en operaciones dinámicas y multiserie que terminaron con la propiedad directa de varias propiedades deportivas.

El deporte puede parecer fácil de manejar pero, para los directores de marketing, los ejecutivos y los interesados en trabajar con programas de patrocinio de deportes de motor, puede convertirse rápidamente en algo abrumador sin los conocimientos necesarios y el apoyo de una consultoría de marketing deportivo especializada en este campo específico.

El mundo del marketing del automovilismo es complicado de navegar. Existen diversas dinámicas, flexibilidad y oportunidades, y para tener éxito tienes que tener a tu lado a alguien que conozca las reglas del juego tan bien como los jugadores. Es imprescindible conocer bien el sector específico y poner en marcha programas de activación capaces de extraer todo el valor potencial de dichas asociaciones.

Las oportunidades son innumerables y el ROI potencial es explosivo: por eso las marcas invierten miles de millones de dólares cada año para captar a sus clientes a través del patrocinio deportivo, que ahora se ha convertido en una constante del marketing mix, junto con el marketing digital.

Sin embargo, todas esas subidas no salen gratis; hay algunos retos fundamentales que debes conocer y, por tanto, para los que debes prepararte de antemano, por lo que la planificación es esencial. La verdad es que no hay obstáculos en el marketing del automovilismo si estás bien equipado y si planificas cuidadosamente cómo invertir tus presupuestos de marketing. Los deportes de motor han cambiado tanto que no hay ningún elemento de comunicación que no pueda abordarse a través de ellos. Incluso sectores que tradicionalmente han estado alejados del automovilismo (piensa en la economía verde) pueden ser atendidos ahora utilizando las nuevas categorías de impacto cero, como la Fórmula E y MotoE, por no hablar de la recién nacida ExtremeE. Además, hay planes y acuerdos de patrocinio para casi todos los bolsillos.

Activación del patrocinio

La activación del patrocinio tiene su lenguaje, y las propiedades pueden intentar persuadirte con términos rebuscados. Sin embargo, el primer paso para prepararte es conocer los fundamentos de lo que se necesita para generar un ROI sostenible a través de tu programa de patrocinio.

Aunque trabajes en el programa de forma aspirante, 9 de cada 10 veces acabarás encontrándote con uno de estos obstáculos a los que se enfrentan las agencias de marketing de automovilismo. Por lo tanto, el siguiente paso debería ser prepararte aún más para evitarlos.

Atraer a los clientes

Para la mayoría de las marcas que participan en patrocinios, el compromiso de los clientes es clave, y el automovilismo es la herramienta adecuada.El marketing experiencial es una estrategia ideal y la plataforma del automovilismo te ofrece algunas de las mejores oportunidades en términos de hospitalidad y narración de historias. Desde las suites VIP de las carreras emblemáticas hasta las zonas comerciales de los circuitos, se puede llegar a cualquier segmento de tu público objetivo e implicarlo. Publicar contenido relacionado con las carreras en tu sitio web o en otras plataformas de medios sociales podría hacer que tu narración de historias fuera aún más poderosa y te permitiera ampliar tu alcance mucho más allá de los límites del circuito de carreras o de la gente que lo ve por televisión.

Atraer eficazmente a distintos públicos

Más tipos demográficos, diferentes audiencias, más mercados y más opciones para activar tu patrocinio de la forma más relevante posible justo donde lo necesitas. Podrían ser clientes potenciales a los que captar y ganar frente a la competencia de la que estamos hablando.

Los campeonatos tocan varios continentes cada año y te dan la flexibilidad de comunicar globalmente pero de actuar localmente con la posibilidad de dirigir cualquier operación de relaciones públicas, promoción o comunicación vinculada a la carrera única celebrada en la Nación interesada.

Cualquier serie y cualquier equipo de carreras es diferente y atrae a diferentes grupos demográficos, lo que te da la oportunidad de comercializar tu producto o servicio de forma totalmente diferente. La F1 es diferente de la Nascar y el WEC es diferente de la Indycar, por nombrar sólo algunas.

Dentro de todas y cada una de las categorías, los equipos presentan también características y cualidades diferentes, con valores, ethos y patrimonio distintos. Así que hay mucho que tener en cuenta a la hora de elaborar un programa de patrocinio para tu empresa.

Una cosa está clara a estas alturas: la variedad y la flexibilidad son valiosas, y los programas en los deportes de motor no pueden permitirse el lujo de no centrarse en la participación del cliente de una forma u otra. Con las herramientas adecuadas, puedes asegurarte de que tu plan de activación del patrocinio esté equilibrado y alineado con tus objetivos desde el primer día.

Saber lo que estás asumiendo

Hacer activación de marca por tu cuenta, sin agencias de marketing del motor ni consultoría de marketing deportivo, es algo arriesgado. Optar por ir por libre, inicialmente, gestionando tus propios programas puede parecer rentable, pero a menudo las ineficiencias se suman a oportunidades perdidas y costosas curvas de aprendizaje.

Hay que recordar que cada operación que realices en el recinto deportivo debe idearse teniendo en cuenta que jugamos en un campo con unas reglas determinadas. En cuanto al tiempo, todo gira en torno al calendario del evento y tienes que ceñirte a los derechos que compraste a la propiedad. Así que hay algunas complicaciones que hay que tener en cuenta y es importante tener a alguien en tu equipo que conozca el asunto.

Entonces, ¿cuáles son las claves del éxito de un programa de patrocinio? Yo diría , planificar con antelación y Activar el patrocinio. Mantente estratégico y vigila constantemente lo que intentas conseguir o resolver mediante el programa. Por último, mide los resultados, porque el patrocinio sólo es tan bueno como los resultados que genera: desde la visibilidad generada para la marca, hasta la satisfacción de los huéspedes, desde las acciones de relaciones públicas hasta el impacto en la cuenta de resultados.

Dónde poner el dinero

Debes dar prioridad al presupuesto de activaciones sobre el presupuesto de propiedades. Aunque tengas la propiedad más increíble a nivel mundial, no verás el rendimiento que buscas si no inviertes en activaciones. Gasta 2 $ en activaciones por cada 1 $ gastado en una propiedad para extraer el máximo valor.

Con estos principios firmemente arraigados en tu mente, otro paso es romper el mito de que todas las agencias de marketing de deportes de motor o los programas de patrocinio requieren un presupuesto multimillonario. Eso dista mucho de la realidad de las oportunidades disponibles. Algunos de nuestros programas más útiles y exitosos se centran en programas de base específicos y muy eficaces. Así que, independientemente de tu presupuesto, merece la pena explorar esta plataforma como una forma de animar tu marketing y reforzar tu estrategia de marketing.

Palabras finales

En general, las agencias de marketing deportivo han tenido un efecto esencial en el marketing deportivo. El sector sigue cambiando y evolucionando, utilizando la consultoría de marketing deportivo para elevar el nivel de sus estrategias de marketing.

Ahora que ya conoces algunos obstáculos a los que se enfrentan las agencias de marketing deportivo y por qué es aconsejable contratar servicios de consultoría de marketing deportivo, visita nuestro sitio web hoy mismo para dar un gran impulso a tu estrategia de marketing y llevarla al siguiente nivel.