Si vous avez décidé de parrainer un sport (par exemple, le MotoGP) et que vous avez rassemblé toutes les informations nécessaires sur les équipes et les athlètes, vous pouvez vous retrouver avec une question majeure à laquelle vous devez répondre : est-il plus avantageux de parrainer une équipe ou un individu?

Nous avons pesé le pour et le contre de chaque approche. Nous espérons que cela vous aidera à prendre cette décision cruciale en matière de sponsoring sportif.

Sponsoriser une équipe de MotoGP

En choisissant de parrainer une équipe de MotoGP, vous avez la possibilité de faire des affaires avec la société dont l’équipe est une émanation directe, par exemple Honda, Yamaha, Ducati ou Suzuki. Ces grandes marques pourraient alors devenir vos clients, ce qui vous permettrait de leur vendre vos produits ou services.

Deuxièmement, en termes d’opportunités B2B, l’équipe peut également présenter votre entreprise et votre marque à d’autres partenaires impliqués dans le même programme de parrainage. Et si la fidélité et le bonheur des sponsors sont l’un des objectifs, il s’agit là d’un avantage certain : pouvoir aider un partenaire à faire des affaires avec d’autres sponsors.

D’autres avantages importants sont les installations, telles que le musée de l’entreprise ou le département des courses, dont l’équipe est susceptible de disposer et qui peuvent être utilisées par les sponsors pour des activités de relations publiques, des lancements de produits et d’autres activités promotionnelles.

Il ne faut pas non plus oublier les possibilités d’hospitalité. Les laissez-passer pour le paddock, les expériences exclusives et les services spéciaux fournis par l’équipe à ses sponsors font toujours partie d’un programme de parrainage sportif. Si vous cherchez un moyen d’offrir à vos invités et à vos meilleurs clients un week-end de compétition inoubliable, le parrainage d’une équipe pourrait être la bonne solution. Bien entendu, cela peut aussi avoir de grands avantages pour le commerce interentreprises.

Un autre aspect important du parrainage d’une équipe de MotoGP plutôt que d’un pilote est la stabilité qu’offre l’équipe. L’équipe est toujours présente ; vous savez qui est la meilleure équipe, qu’elle a deux pilotes et qu’elle a pour objectif de remporter le championnat ou d’être dans le top 3 ou dans le top 5, etc. Les coureurs, en revanche, peuvent se blesser et donc être contraints de s’absenter pour quelques courses ou même plus, ou connaître une mauvaise saison qui peut affecter leur visibilité, ou encore changer d’équipe et la nouvelle équipe a déjà un partenaire dans le même domaine que la leur. Tous ces événements peuvent affecter votre programme de parrainage et il peut arriver que vous soyez contraint de mettre fin à l’accord. Au contraire, les équipes jouissent d’une plus grande stabilité et peuvent donc vous donner l’occasion de planifier des activités de mise en œuvre du parrainage MotoGP à long terme avec moins de facteurs de risque.

Sponsoriser un pilote de MotoGP

Après avoir lu la première partie de cet article, on pourrait croire que le parrainage d’une équipe est toujours la meilleure option – mais bien sûr, ce n’est pas forcément le cas.

Pensez simplement à la relation immédiate qui existe (et que les marques peuvent exploiter) entre un athlète et ses fans ; le lien émotionnel qui accompagne une campagne de parrainage de la MotoGP basée sur un pilote pourrait être très efficace.

Les fans de MotoGP sont susceptibles de ressentir une plus grande affinité avec un pilote qu’avec leur équipe, et l’athlète en question est susceptible d’avoir le charisme et la célébrité que vos clients potentiels reconnaissent immédiatement. Après tout, lorsqu’il visite un circuit, un invité est beaucoup plus susceptible d’essayer de prendre une photo avec un pilote de MotoGP – se contentant probablement d’une photo avec une moto uniquement lorsque le pilote n’est pas disponible.

Parlons maintenant de budget. Si vous disposez d’un budget important à investir dans un campagne de parrainage MotoGP en sponsorisant une équipe, vous pourrez utiliser les images des motos en course et des pilotes en action pendant quelques jours. Le pilote devra porter l’uniforme de l’équipe et vous pourrez les utiliser dans vos activités de communication. Sachez que les mentions personnelles (par exemple, “Marc Marquez gagne avec la marque X”) ne sont pas autorisées – pour ce type d’opération, vous avez toujours besoin d’un contrat direct avec l’athlète en question.

Dans certains cas, le sponsor, en plus de sponsoriser l’équipe, décide également de conclure un accord avec le pilote. Ces opérations sont assez courantes ; un exemple à mentionner est le partenariat entre Fastweb et Valentino Rossi ou Marc Marquez avec Gas Jeans.

Une utilisation judicieuse des laissez-passer du Village VIP pourrait également être un bon instrument à ajouter au parrainage d’un pilote de MotoGP, en essayant d’amplifier vos opérations d’hospitalité. Vous pouvez organiser un événement spécial pour quelques invités sélectionnés, une sorte de rencontre avec le pilote ; il s’agira certainement d’une activation extrêmement bénéfique pour votre campagne de parrainage sportif .

Si vous avez la chance de pouvoir activer les deux options, c’est parfait. Dans le cas contraire, commencez par examiner votre budget et vos besoins en matière d’accueil. À partir de là, vous trouverez les solutions qui vous permettront d’obtenir les meilleurs résultats.

Si vous souhaitez en savoir plus sur sponsoring MotoGP, n’hésitez pas à nous contacter à info@rtrsports.com