We właściwym miejscu i czasie! Sponsoring sportowy. Do przemyślenia
Dyrektor marketingu przekazał nam wszystkie niezbędne informacje, których potrzebowaliśmy, aby przygotować dobrą ofertę. Cele marketingowe i promocyjne, w jaki sposób chciał wykorzystać gościnność i jak zamierzał zatrudnić zespół do komunikacji… I, co najsłodsze, dostępny budżet – tak, nawet budżet.
Na podstawie tych wskazówek stworzyliśmy coś, co uważaliśmy za idealne rozwiązanie. Zaprezentowaliśmy projekt i wyczytaliśmy rozczarowanie w oczach tego człowieka, lub domyśliliśmy się, że oczekiwał czegoś innego, bardziej „spójnego wizualnie ze statusem firmy”. Rzeczywiście, firmy zawsze dążą do dużych przestrzeni.
Ale czy lepiej jest dać pierwszeństwo jakości czy ilości sponsorów? „Spodziewałem się, że będzie bardziej widoczny” (co w tłumaczeniu oznacza: wydaje mi się mały). To często pierwszy komentarz, jaki otrzymujemy.
Ale czy na pewno duża przestrzeń jest zawsze bardziej widoczna, a zatem lepsza niż mniejsza w lepszej pozycji? I że w konsekwencji widoczność jest większa? Czy rozmiar ma znaczenie?
W prawdziwym życiu nie działa to w ten sposób, przynajmniej nie zawsze; istnieją małe, nawet bardzo małe, części roweru lub zawodnika, które często są dłużej kadrowane przez kamery podczas transmisji na żywo i które generują większy zwrot z inwestycji w porównaniu z innymi pozycjami, które na pierwszy rzut oka większość ludzi uznałaby za lepsze.
Na przykład, hipotetycznie, czy w MotoGP lepiej byłoby mieć zamek błyskawiczny kombinezonu wyścigowego (patrz zrzut ekranu), na którym Valentino Rossi od lat eksponuje scholastyczny„WLF„*, czy dużą markę na brzuchu? Znak na brzuchu często nie jest kadrowany, ponieważ podczas wywiadów kamery skupiają się na twarzy Valentino… Dlatego oprócz rozmiaru należy zawsze brać pod uwagę pozycję. Jakość, a nie tylko ilość. Dzieje się tak nawet z samochodami, rugbystami, tenisistami itd.
Jak już wspomniałem i nigdy nie znudzi mi się powtarzanie tego, kierowanie się przeczuciem nie zawsze jest właściwą rzeczą, jeśli chodzi o sponsoring.
W związku z tymi kilkoma linijkami warto pamiętać, że istnieje kilka firm, które zajmują się mierzeniem zwrotów z widoczności związanych z ekspozycją marki w wydarzeniu sportowym.
Jeśli chcesz, możesz przeprowadzić badania ex-ante, aby sporządzić prognozę zwrotów w widoczności** i zgodności ceny.
Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat sponsoringu, przeczytaj Co to jest aktywacja sponsorska, i skontaktuj się z nami pod adresem e-mail: info@rtrsports.com
*”WLF” Dla osób nie mówiących po angielsku, WLF był często pisany w szatniach szkół średnich
** na podstawie wyników z poprzednich lat na tym samym stanowisku