In Spor Pazarlaması

Bir spor pazarlama ajansı, spor pazarlamasında çok özel bir role sahiptir: sponsorluk araştırması yapmazama tam tersine sporu bir pazarlama ve iletişim aracı olarak kullanmak isteyen şirketlere tavsiye ve destek sunarsatışlarını, konumlarını iyileştirmek ve yeni müşteriler kazanmak için. Bir spor pazarlama ajansının işlevlerinin ve yetkinliklerinin neler olduğunu daha iyi anlamaya çalışalım
RTR Spor Pazarlama.

Bir spor pazarlama ajansı ne yapar?

Pazarlama dünyası çok geniştir ve bir şirketin ihtiyaç duyduğu her bir faaliyet için danışmanlar vardır. Klasik reklam ajanslarından, dijitalden PR ajanslarına, sosyal medya ajanslarından, ürün yerleştirme, medya merkezleri, itibar ajansları, kriz yönetimi ajansları vb.

Ancak çoğu zaman, spor ve sponsorluk yatırımları hakkında konuştuğumuzda garip ve kafa karıştırıcı bir alana giriyoruz. Halkla ilişkiler veya medya merkezleriyle ilgileniyorlar mı? Spor ajanslarından başka kime sorulabilir ki? Çoğu durumda kendi alanları olmasa da herkes bununla başa çıkabileceklerini söylüyor; peki ne gerekecek? Beni sporcunun menajeriyle temasa geçiren arkadaşın arkadaşını arıyorum, o da beni spor kulüpleri ya da takımlarla tanıştırıyor.

Özünde, spor genellikle hafife alınan, ‘eğlence’ ve ‘eğlence’ olarak görülen ve bu nedenle önemsizleştirilen bir sektördür. Gerçekte, bir şirket spora yatırım yapmaya karar verdiğinde, bunu klasik reklam bütçeleriyle ilgilenirken olduğu gibi aynı derinlik ve özgüllükle, rasyonel ve yapılandırılmış bir şekilde yapmalıdır.

Anglosakson ya da Amerikan dünyasında, spor pazarlama ajansları yıllardır kurulmuştur ve bir pazarlama aracı olarak spor söz konusu olduğunda güvenilecek gerçek danışmanlardır.

Evet, çünkü spor pazarlama ajansları çok spesifik bir sektörde dikey olarak çalışıyor. Spor dünyasını veya ilgilendikleri spesifik sporları içten dışa bilirler; pazarın değerlerini, paydaşlarını bilirler ve şirketin/müşterinin tam ihtiyaçlarına göre ne önereceklerini bilirler. Çoğu zaman müşteri adayları bizi arayarak belirli spor dallarına yatırım yapmak istediklerini belirtiyor, çoğu zaman bu spor dallarına tutkuyla bağlı olan patronları tarafından belirtiliyorlar ve daha sonra kendilerine gösterdiğimiz verilere dayanarak başka bir spor dalının şirketleri/markaları için muhtemelen daha iyi olacağına kendilerini ikna ediyorlar.

Bir spor pazarlama ajansının yetkinlikleri

Aslında bir spor pazarlama ajansı, elindeki verilere dayanarak şunları yapabilir en iyi stratejiyi belirtintanımlamak için en iyi spor sektörü ve sektör içinde de oyuncu en uygun olanıdır; her bir şirket için ihtiyaç duyulan yatırım ve pazarlama hizmetlerinin seviyesini değerlendirebilir ve tanımlayabilir.

Daha önce de söylediğimiz gibi, ajans spor dünyasını ve faaliyet gösterdiği disiplinleri iyi biliyor. Piyasayı, değerleri biliyor, doğru bağlantılara sahip ve aynı zamanda yatırımları en üst düzeye çıkarmak için veri ve stratejik bilgiye sahip. Nasıl daha fazla alternatif önereceğini bilir, çünkü amaçlara, hedeflere, yatırıma ve bölgelere bağlı olarak müşteri için daha fazla yatırım seçeneği olabilir.

Dahası, sektörü iyi tanıyan bir spor pazarlama ajansı, fırsatları nasıl eleyeceğini de bilir; çünkü belki de belirli bir spor dalı ya da referans en iyi ya da en uygun seçim değildir; ille de bir ürün satmak gerekmez, bireysel müşteri için neyin en iyi olduğunu anlamaya çalışın. Spor pazarlaması ajansı, hedeflerine ulaşmak için en iyi programı seçme konusunda şirketi destekleyen ve sponsorluk programının uygulanması ve kullanılmasında şirketi takip eden gerçek bir danışmandır.

Çünkü sponsorluk sadece forma veya kaporta üzerindeki basit bir çıkartma/logo değildir. Etkinleştirilebilecek sayısız tanıtım faaliyeti ve aşağıdaki programlar vardır
misafirperverlik
organize edilmesi gerekenler, örnekleme planları, etkinlikler bunlardan birkaçıdır.

Spor Pazarlama Ajansı: Ne yapar, neden gereklidir ve maliyeti nedir?, RTR Sports

Neden bir spor pazarlama ajansına güvenmelisiniz?

1- tarafsızlık ve yetkinlik

RTR Sports Marketing gibi ajanslar bağımsız kuruluşlardır ve spor tesislerinin satış gücünün veya organizasyon şemasının bir parçası değildir. Kısacası, şu ya da bu takımı, şu ya da bu sporcuyu temsil etmezler; tüm kanallarda ve çok sayıda muhataba yönelik olarak -ters yönlü- çalışabilirler.

Bu nedenle potansiyel müşteri için ilk avantaj, oyun alanının ve piyasadaki olasılıkların ne olduğuna dair net ve tarafsız bir resme sahip olmaktır. Sürekli veri analizinden ve genellikle yılların deneyiminden kaynaklanan bu bilgi birikimi, yalnızca daha hızlı, daha etkili ve daha ucuz kararlar alınmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda sponsorluk gibi büyük pazarlama projelerinde her zaman mevcut olan ilk öğrenme eğrisini de ortadan kaldırır.

2 – Ekonomik Etki

Spor pazarlaması ajansları piyasayı ve sözleşmeleri iyi bilir. Projelerin değerlerinin ne olduğunu bilirler ve bir ortaklık projesinin ekonomik değerlemesinin biraz zengin mi yoksa gerçekten karlı mı olduğunu açıkça söyleyebilirler.

Tüm bunlar, ajansı yalnızca projenin ilk değerlendirmesi için değil, aynı zamanda tartışma aşamasında projenin daha iyi müzakere edilmesi için de kullanabilen nihai sponsor için önemli bir ekonomik etkiye sahiptir. Başlangıçta öngörülmeyen yeni pazarlama avantajlarının dahil edilmesi, gereksiz kalemlerin kaldırılması, sözleşme koşullarının genel olarak iyileştirilmesi, bir spor pazarlama ajansıyla birlikte çalışmaktan beklenen şeylerdir.

3 – Zamanlama ve insan kaynakları ile kurumsal çabalara yatırım

İster bir etkinliğin organizasyonu, ister dijital bir proje ya da bire bir operasyonlarla müşterilere ulaşmak olsun, her türlü pazarlama planının rafine edilmesi, uygulanması ve izlenmesi için zamana ihtiyaç vardır. Sadece bu da değil: pazarlama görevlileri de işi takip etmek için gereklidir, tıpkı en iyi performansı gösterebilmeleri için başlangıç eğitiminin her zaman gerekli olması gibi.

Bu durum özellikle, kamuoyunda son derece iyi bilinen ancak kesinlikle kendine has özellikleri ve yönleri olan bir alan olan spor alanında geçerlidir.

İşte tam da bu noktada, bir spor pazarlama ajansının kullanılması, her sektörden ve her büyüklükten şirketin zamandan ve emekten tasarruf etmesi ve insan kaynaklarını en iyi şekilde kullanması için çok yararlı olabilir.

Spor Pazarlama Ajansı: Ne yapar, neden gereklidir ve maliyeti nedir?, RTR Sports

Bir spor pazarlama ajansı ile çalışmanın maliyeti nedir?

Spor pazarlama ekiplerinin ücretlendirilmesi, az tartışılsa da ilginç bir konudur.

Bunu ele almak için, aracılık faaliyetleri -yani bir sponsorluk anlaşması oluşturmak ve müzakere etmek- ile aktivasyon faaliyetleri -yani sponsorluğun faydalarını ‘temellendirmek’ için gereken bir dizi eylem ve strateji- arasında bir ayrım yapmamız gerekir.

Aracılık faaliyetleri için, bir spor pazarlama ajansı genellikle müşteriden bir ücret almaz, ancak yeni sponsorun getirildiği spor tesisinden bir komisyon alır. Bu anlamda, sponsor şirket için spor pazarlama ajansı bir maliyet olmaksızın bir varlıktır.

İster çevrimiçi dijital içerik pazarlama planları, web hikaye anlatımı, sosyal medya, ticaret fuarları veya doğrudan spor kulüplerini içermeyen diğer faaliyetler yoluyla olsun, spor sponsorluk programlarının aktivasyonunu ve günlük yönetimini planlamak ve operasyonel hale getirmek söz konusu olduğunda durum farklıdır.

Bu durumda ajans, diğer geleneksel pazarlama ajansları gibi çalışır ve ödemeler sponsor olan müşteri tarafından yapılır.

Spor sponsorluk ajansı: sponsor arama yok

Bir sponsorluk ajansının veya spor pazarlama ajansının tipik olarak yapmadığı şey sponsorluk araştırmasıdır. Kısacası, sezonu ya da şampiyonayı atlatmak için paraya ihtiyacı olan takımlara, ekiplere ya da sporculara sponsor bulma işinde değiller. Aksine, spor pazarlama ajansları tam tersi yönde çalışır, yani şirketlerden başlayıp spor tesislerine ulaşır.

Reklam alanı ve sponsorluk paketlerinin satışıyla ilgilenenler genellikle sporcuların ve takımların menajerleri ya da ticari departmanlardır. Çünkü hiç kimse bir spor kulübünün (ya da bir futbolcunun, pilotun vs.) değerlerini, projelerini ve faaliyet alanlarını spor kulübünün kendisi kadar bilemez.

Elbette bu bir seviye veya prestij meselesi değildir: sponsorluk araştırması teklif etmemek, bir Yükselme veya Şampiyonlar Ligi takımıyla, bir MotoGP yarış çısıyla veya genç bir bölgesel minimoto yarışçısıyla konuşuyor olmanızdan bağımsızdır.

Spor Pazarlama Ajansı: Ne yapar, neden gereklidir ve maliyeti nedir?, RTR Sports

RTR Sports: MotoGP, Formula 1, Formula E, Moto E ve World SuperBike için bir spor pazarlama ajansı

Motor sporlarında uzmanlaştık, başlangıçta biraz kişisel tutkumuzdan dolayı, ama esas olarak futbol dışında, motor sporlarının TV izleyicisi olan ve pistte yatırıma değer veren bir takipçisi olan bir dünya olduğu için.

MotoGP, Formula 1, Formula E gibi şampiyonalar her yıl, yılın 8/9 ayı boyunca, kabaca her 15 günde bir farklı bir ülkeye uğrayan bir tür gezici ‘sirk’tir. Uluslararası görünürlükle ilgilenen veya başka ülkelerde iş yapan şirketler için bu çok büyük bir değerdir.

Hayranlar ve meraklılar dünyanın dört bir yanına yayılmıştır ve tek bir sponsorluk programı ile birleşik ve homojen bir iletişim stratejisinden yararlanılabilir. Elbette MotoGP veya F1 her zaman ‘doğru’ sporlar değildir.

Bir müşteri adayı veya müşteriyle her konuştuğumuzda, spora yatırım yaparak ne elde etmek istediklerini, kimlerle, dünyanın hangi ülkelerinde iletişim kurmak istediklerini anlamaya çalışırız. Eğer motor sporları doğru dünya değilse
diğer sektörler de değerlendirilebilir ve değerlendirilmelidir.

Spor iletişimi projeniz için bize bugün ulaşın

25 yılı aşkın süredir tüm ülkelerden, sektörlerden ve büyüklüklerden şirketlere ve markalara danışmanlık yapıyor ve onlarla birlikte dünyanın en iyi takımları ve sporcuları ile harika spor pazarlama projeleri inşa ediyoruz.

İşiniz için sağlam, eğlenceli ve heyecan verici bir büyüme arıyorsanız, biz doğru kişileriz.


Bugün bu bağlantı üzerinden bize ulaşın
. Birkaç dakika içinde size geri döneceğiz.

En iyi sponsorluk anlaşmanızı imzalamanıza yardımcı olabilir miyiz?

Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
Londra merkezli bir spor pazarlama şirketi olan ve 25 yılı aşkın süredir motor sporları alanında uzmanlaşan RTR Sports Marketing'de Yönetici Pazarlama ve Ticari Direktör Yardımcısı.
Recent Posts

Leave a Comment

Spor Pazarlama Ajansı: Ne yapar, neden gereklidir ve maliyeti nedir?, RTR Sports
Spor Pazarlama Ajansı: Ne yapar, neden gereklidir ve maliyeti nedir?, RTR Sports