Spor pazarlaması ajanslarının spor pazarlaması senaryosunda iyi tanımlanmış bir rolü vardır: sadece sponsorluk aramazlar , daha ziyade danışmanlık hizmetleri sunarlar ve satışlarını ve konumlarını iyileştirmenin yanı sıra yeni müşteriler edinme kapsamında sporu bir pazarlama ve iletişim aracı olarak kullanmak isteyen işletmeleri desteklerler. Şimdi de, bir yöneticinin sahip olması gereken rolleri ve yetkinlikleri daha derinlemesine anlamaya çalışalım. spor pazarlama ajansıRTR Sports Marketing gibi.

Bir spor pazarlama ajansının rolü nedir?

Pazarlama dünyası çok yönlüdür ve her bir faaliyet için bir şirketin kendine özgü danışmanları vardır. Geleneksel reklam ajansları, halkla ilişkiler ajansları, sosyal medya alanında uzmanlaşmış ajanslar, ürün yerleştirme, medya merkezleri, itibar ajansları ve kriz yönetimi ajansları gibi pek çok seçenek mevcuttur.

Spor ve sponsorluk yatırımları hakkında konuştuğumuzda, kendimizi “gri bir alanda”, tuhaf ve biraz da kafa karıştırıcı bir alanda bulduğumuzu hissediyoruz. Sponsorluklar PR ajanslarının ya da medya merkezlerinin işi midir? Profesyonel tavsiye için kime danışmalıyız? Herhangi bir reklam ajansından en sık alacağınız cevap, “Elbette, halledebiliriz” olacaktır, ancak çoğu durumda bu onların özel iş alanı değildir. Sonuçta ne gerekiyor? Sadece bir arkadaşınızın arkadaşına telefon etmeniz yeterli; o da sizi sporcunun menajeriyle temasa geçirecek, menajer de sizi menajerle ya da takımla tanıştıracaktır.

Dürüst olmak gerekirse, bu tür bir yaklaşım sporun genellikle hafife alındığını göstermektedir: tipik bir “eğlence” ve “eğlence” sektörü olarak görüldüğünden, genellikle önemsizleştirilmektedir. Aslında, bir şirket spora yatırım yapmaya karar verdiğinde, bunu geleneksel bir reklam bütçesini müzakere ederken olduğu gibi aynı derinlik ve özgüllük seviyesinde yapmalıdır; başka bir deyişle, rasyonel ve yapılandırılmış bir şekilde. İngiltere ve ABD’de spor pazarlama ajansları, şirketlerin pazarlama aracı olarak spora yatırım yapmaya karar verdiklerinde güvendikleri gerçek danışmanlar olan, uzun süredir konsolide olmuş kuruluşlardır.

Spor pazarlama firmaları belirli bir sektörde uzmanlaşmıştır… tahmin edin ne: spor! Spor pazarlama ajanslarında çalışan kişiler, spor dünyası ya da ilgilendikleri spesifik spor dalları hakkında derinlemesine bilgi sahibidir; piyasa değerini ve piyasadaki doğru muhatapları bilirler ve her şirketin/markanın özel ihtiyaçlarına göre müşterilere ne sunacaklarını bilir ler. Potansiyel müşterilerimizden sık sık belirli disiplinlerdeki yatırımlar hakkında bilgi isteyen telefonlar alıyoruz – çoğu zaman patronlarının yoğun hayranı oldukları için belirttikleri disiplinler – ve sonunda onları gerçek veriler ve hedefler temelinde başka bir sporun şirketleri / markaları için daha iyi bir çözüm olabileceğine ikna ediyoruz.

Spor pazarlama firmalarının yeterlilikleri

Bir spor pazarlama ajansı, sahip olduğu deneyim ve veriler sayesinde en iyi stratejiyi önerebilir, en iyi spor sektörünü ve sektör içinde en uygun disiplini/takımı/oyuncuyu belirleyebilir. Ajans ayrıca her bir şirket için yatırım düzeyini ve pazarlama hizmetlerini değerlendirip tanımlayabilir.

Yukarıda da belirtildiği gibi, ajanslar spor dünyasını ve ilgilendikleri disiplinleri iyi bilirler. Pazarı ve pazarın değerlerini çok iyi bilirler; doğru bağlantılara ve doğru verilere erişimin yanı sıra herhangi bir yatırımı en üst düzeye çıkarmak için gereken stratejik bilgiye sahiptirler. Birden fazla alternatif sunabilirler: aslında müşterilere amaçlarına, hedeflerine, yatırım türüne ve bölgelerine bağlı olarak çeşitli yatırım seçenekleri sunulur.

Dahası, işi derinlemesine bildiklerinden, spor pazarlama ajansları etkisiz fırsatları eleme uzmanlığına da sahiptir; örneğin belirli bir spor dalı, disiplin ya da referans, bir şirket için en iyi ya da en etkili çözüm olmayabilir. Bunu yapabilirler çünkü belirli bir “ürün” ya da konu satmak zorunda değildirler: misyonları her bir müşteri için en iyi programı anlamaya ve sunmaya çalışmaktır. Spor pazarlaması ajansları, bir şirketin belirlediği hedeflere ulaşmak için en iyi programı seçmesine yardımcı olan gerçek danışmanlardır ve Sponsorluk programının uygulanması ve kullanılması süreci boyunca şirketi takip etmek.

Sponsorluk sadece bir futbol forması ya da motosiklet üzerindeki marka/logodan ibaret değildir. Etkinleştirilecek tanıtım faaliyetleri var, misafirperverlik organize edilecek programlar, paylaşılacak içerikler, dahil edilecek sosyal medya ve örnekleme planları ve etkinlikleri.

Spor sponsorluk ajansları: sponsor keşfi değil

Bir sponsorluk ajansının ya da bir spor pazarlama ajansının genellikle dahil olmadığı bir faaliyet de sponsorluk keşif faaliyetidir. Başka bir deyişle, ajanslar sezon ya da şampiyona boyunca yaşamak için paraya ihtiyacı olan takımlar, kulüpler ya da sporcular için sponsor bulmakla hiç ilgilenmezler. Spor pazarlama ajansları bunun tam tersini yapar: işe şirketlerle başlar ve ardından doğru spor tesisleriyle temasa geçerler.

Normalde, sporcuların veya takımların/kulüplerin menajerleri ya da satış departmanları, reklam alanlarının ve sponsorluk paketlerinin satışından sorumludur. Bunun başlıca nedeni, bir spor işletmesinin (ya da bir oyuncunun, binicinin/sürücünün, vb.) değerlerini, projelerini ve faaliyet alanını spor işletmesinin kendisinden daha iyi bilen bir kurum olmamasıdır.

Açıkçası bu bir seviye ya da prestij meselesi değildir: sponsorluk araştırması teklif etmemek, bir terfi takımı ya da Şampiyonlar Ligi kulübü, bir MotoGP sürücüsü ya da genç bir bölgesel minimoto yıldızı ile konuşuyor olmanızdan bağımsızdır.

RTR Sports: MotoGP, Formula 1, Formula E ve MotoE için bir spor pazarlama ajansı

Motor sporları alanında uzmanlaşmaya karar verdik. Başlangıçta bunu kısmen kişisel tutkumuzdan dolayı yaptık, ancak özellikle futboldan ayrı olarak, motor sporlarının hem televizyonda hem de yarış pistlerinde yatırımlara değer katan bir takipçi tabanı olduğu için. Şampiyonalar gibi MotoGP, Formula 1, ve Formula E yılda 9 ay, her 15 günde bir farklı bir ülkeyi ziyaret eden gezici bir “sirk “tir. Bu özellik, uluslararası görünürlük kazanmak veya yurtdışında iş yapmak isteyen şirketler için çarpıcı bir değere sahiptir.

Taraftarlar ve destekçiler tüm dünyaya yayılmış durumdadır: bu durum sponsorluk programları için zorlayıcı olabilir ancak sponsorluk programları tek bir birleşik ve homojen iletişim stratejisi uygulayabilir. MotoGP veya F1’in her durumda “doğru” sporlar olmadığını söylemeye gerek yok: her şirket için doğru çözüm değiller – bunu hiçbir zaman ifade etmedik.

Potansiyel müşterilerle veya mevcut müşterilerle her konuştuğumuzda amacımız spora yaptıkları yatırımın amacını, iletişim adreslerini ve ilgilendikleri ülkeleri anlamaya çalışmaktır. Eğer motorlar onlar için doğru dünya değilse, o zaman diğer sektörleri araştırma fırsatımız ve görevimiz var demektir.

Bu yazıyı beğendiniz mi? Paylaşma şansını kaçırmayın!