Pazarlama direktörünün ikilemi: konserve ton balığı ve MotoGP

Konserve ton balığı üreten bir şirket hayal edin. Pazarlama direktörü spor sponsorluğunun potansiyelini biliyor; futbol, Formula 1, bisiklet ve MotoGP’yi inceledi. Ama sonunda her şeyi bir çekmeceye kaldırdı: bütçe meselesi tabii, ama her şeyden önce MotoGP ile konserve ton balığının tamamen farklı dünyalar olduğu inancı. Oysa bu sezgi yanlış.

Dorna verilerine göre, tipik MotoGP izleyicisi %70 erkek, %30 kadından oluşuyor. İspanya ve İtalya, şampiyonanın kilit pazarları ve tarihin en fazla şampiyonunu çıkaran ülkeler olmanın yanı sıra, Avrupa’da kişi başına en yüksek konserve ton balığı tüketimine sahip iki ülke. Bağlantı mevcut: sadece okumayı bilmek gerekiyor.

Pilotlar profesyonel sporcu diyeti izler

MotoGP pilotları yalnızca sürücü değildir: motor ayarına gösterilen özenin aynısıyla planlanan, izlenen ve optimize edilen diyetlere sahip sporculardır. Beslenme performansın ayrılmaz bir parçasıdır. Bu dünyaya giren bir gıda markası yabancı hissettirmez: beslenme, sağlık ve fiziksel performans etrafında zaten var olan bir konuşmaya katılır.

Anlatının ötesinde çok somut avantajlar da var. MotoGP sponsorlukları, gıda markalarına diğer reklam yatırımlarının kolayca kopyalayamayacağı görünürlük ve aktivasyon kanalları sunuyor.

Pistlerde öğle saati: eşsiz bir fırsat

Bir yarış hafta sonu boyunca pist dışında neler olduğu daha az bilinir, ancak fırsatlar açısından eşit derecede zengindir. Öğle saati, bir yarış gününün ekonomisinde kritik bir andır: her konuda rekabetçi olan takımlar, misafirlerine mümkün olan en iyi yemeği sunmak ister. O yemeği tedarik eden, tüm hafta sonunun en özel ve neşeli anında orada bulunur.

MotoGP pistlerindeki VIP konukseverlik tesisleri, gerçek birer geçici üst düzey restorandır. Bir gıda üreticisi için bu alanlarda bulunmak, seçkin, varlıklı ve sadık bir kitleye ürünlerini tattırmak anlamına gelir. Bu reklam değildir: hayal edilebilecek en ilham verici bağlamda deneyim pazarlamasıdır.

Özel bir sahne olarak paddock

Sponsorluk, daha da özel bir şeye erişim sağlayabilir: dünyanın en gözde ve ulaşılması en zor ortamlarından biri olan paddock’ta özel bir akşam yemeği düzenleme imkanı. Uzun süredir gayri resmi bir sohbet etmek istediğiniz büyük dağıtım zincirinden alıcıyı davet ettiğinizi hayal edin: bir Grand Prix paddock’ında, takım garajlarıyla çevrili ve bir yarış haftasının eşsiz atmosferiyle, herhangi bir ticari sunumdan daha değerlidir.

Gayri resmi, rahat, unutulmaz. Ve MotoGP’ye duyulan ortak tutku, hayal edilebilecek en iyi buz kırıcıdır.

Gıda üreticisi için somut avantajlar

Özetle, MotoGP ortaklığı gıda sektöründeki bir şirkete şunları sunabilir:

• pilotların ve takımların ne yediğine dair güvenilir bir anlatı;
• Avrupa, Asya ve Amerika’daki kilit pazarlara seyahat eden bir tanıtım platformu;
• seçkin bir kitleye ürün tadımları sunmak için VIP konukseverlik tesislerine erişim;
• pist ticari alanlarında binlerce seyirciyle etkileşim kurma imkanı;
• perakende alıcılarından uluslararası distribütörlere kadar B2B ilişkileri için ayrıcalıklı bir bağlam;
• tabelalar, araç boyası ve takım ya da sürücü sponsorluğu yoluyla marka görünürlüğü.

Gıda ürünleri, MotoGP ve sponsorluk hakkında sık sorulan sorular