Hakkında konuştuğumuz zaman Spor Sponsorluk Programları ve sponsorluk hakları (ve özellikle sponsorluk aktivasyonu) konusunda sık sık şüpheler ve biraz da kafa karışıklığı ile karşılaşıyoruz. Sponsorluk hakları ile sponsorluk aktivasyonu arasındaki fark nedir? Bunlar aynı şey değil mi?

Basit bir şekilde, sadece aynı şey olmadıklarını değil, aynı zamanda var olmak için birinin diğerini nasıl gerektirdiğini açıklığa kavuşturmaya ve açıklamaya çalışalım.

Sponsorluk hakları

En baştan başlayalım: Birisi, örneğin bir şirket, bir takımla, bir etkinlikle veya bir referansla sponsorluk anlaşması imzaladığında, takımın imajını kullanma ve istismar etme haklarını elde eder(sponsorluk hakları). Bu ne anlama gelmektedir? Şirketin pazarlama ve iletişim faaliyetleri için sponsor olunan konunun adını, ününü ve imajını kullanabileceği anlamına gelir.

Basit bir örnek: şirketim bir MotoGP takımına sponsor olmak istiyor. Proje için belirli bir bütçe ayırabilirim ve bu bütçeyle ne gibi pazarlama hakları elde edebileceğimi bir sözleşme aracılığıyla takımla müzakere ederim. Pazarlama hakları genellikle yatırılan bütçeye göre değişir, ancak genel olarak örneğin sponsorun bu fırsatları elde edebileceğini söyleyebiliriz:

• ekibin ve sürücünün imajını iletişim faaliyetlerinde kullanmak: örneğin reklam kampanyalarında, sosyal medyada, kataloglarda, haber bültenlerinde ve tüm pazarlama materyallerinde
• İletişim faaliyetlerinde, sosyal medyada, ambalajlarında “isim sponsoru”, “ana sponsor”, “resmi sponsor” veya “resmi ortak” (yatırılan bütçeye bağlı olarak) etiketini kullanmak
• logolarının motosikletler ve deriler üzerinde ve takımın iletişim materyallerinde sergilenmesi
• Özel ve benzersiz içerikler kullanabilmek ve bunları kendi iletişim kanalları üzerinden paylaşabilmek
• ekibi ve sürücüleri kullanarak geçici içerik oluşturmak (çalışanlar veya müşteriler veya müşterilerle yakınlaştırma aramaları)
• binicinin (binicilerin) tanıtım faaliyetleri / etkinlikler / sunumlar / teşvik programları için hazır bulundurulması
• Müşteriler ve paydaşlar için değişken sayıda geçiş kartı bulundurmak

Ve çok daha fazlası: bunlar aslında bir sponsorun elde edebileceği ve sponsorluk sözleşmesi süresince kullanılabilecek ve sponsorların ticari amaçları için ortaklığı iletmelerine olanak tanıyan sponsorluk haklarının sadece birkaç örneğidir. Bir şirket bir sporcuya, bir şampiyonaya veya tek bir etkinliğe sponsor olduğunda da aynı şey olur. Sponsorluk hakları bana sponsorluğu duyurma ve dolayısıyla şirketimi spor kuruluşuyla ilişkilendirme, böylece onun değerlerini, hedeflerini ve şöhretini paylaşma fırsatı veriyor. MotoGP takımına katılıyorum çünkü mükemmellik, teknoloji, hız, araştırma, yenilikçilik değerleri benim de değerlerim ve bunları hedeflerime güçlü bir şekilde iletmek istiyorum.

Sponsorluk Aktivasyonu

İşte bu noktada sponsorluğun etkinleştirilmesi devreye girer: bir şirketin veya spor sponsorluk ajansının, mevcut sponsorluktan yararlanarak ürünlerini tanıtmak için planladığı ve programladığı bir dizi faaliyet. Dolayısıyla, tam da sponsor olarak sponsorluk hakları elde edildiği için organize edilebilen ek faaliyetlerdir. Bu faaliyetler, pazarlama ve ticari hedeflere dayalı olarak her bir şirket için veya her bir şirket tarafından özel olarak tasarlanır ve bu nedenle çeşitli türlerde olabilir.

Bazı sponsorluk aktivasyon örnekleri:

• Doğrudan tüketiciye yönelik promosyonlar: ürünümü satın alın ve MotoGP Takımı ile ilgili ödüller için çekilişe katılın veya favori sürücünüzle bir gün kazanın
• Satış gücüne yönelik promosyonlar ve teşvik programları: satış hedefine ulaşıldığında, ev Grand Prix’sine davetlisiniz ya da sporcuların mağazanızda imza ve fotoğraf günü kazanması
• Sosyal medya aracılığıyla iletilen tüm tanıtım faaliyetleri
• Tüm şirket içi teşvik faaliyetleri: ekip ruhu yaratmak için MotoGP ekibinin kullanılması

O halde sınır gökyüzüdür: müşterilerinize ulaşmak ve elde ettiğiniz sponsorluk haklarından en iyi şekilde yararlanmak için gerçekten yaratıcı olmanız ve mümkün olduğunca çok sayıda aktivasyon bulmak için elinizden gelenin en iyisini yapmanız gerekir. Bir spor sponsorluğu programı kendi başına çalışmaz, şirketinizin hedeflerinize ulaşmasına yardımcı olmak için kullanılması gerekir.