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By Riccardo Tafà| Posted 26 7 月, 2023 | In MotoGP, MotoGP, 体育营销, 体育赞助
在数据至上的现代社会时代、
体育赞助
已发展成为一种超越传统影响力和参与度指标的有效工具。 利用丰富的受众洞察力取得战略成功已成为有效体育赞助的基石,使品牌能够无与伦比地获取体育产业提供的具体、深入的数据。
现在,具有前瞻性思维的品牌不再纯粹根据受众规模或覆盖面来选择一项运动或一支球队–这种肤浅的方法往往会忽略关键的变量–而是 强调细化受众数据的重要性。 这包括详细的人口统计数据、购买模式、媒体习惯以及驱动粉丝的潜在激情。
例如,一个金融科技品牌可能会倾向于赞助一级方程式赛车,这不仅是因为它拥有庞大的全球受众,还因为研究表明一级方程式赛车的车迷对金融事务、新兴技术和战略投资有着浓厚的兴趣。 这些心理洞察揭示了品牌与受众之间超越数字的深层联系。
要想取得成功,品牌必须对目标粉丝群进行更深入的探索。 根本的关键在于了解受众对其产品和服务的亲和力,而不是简单的覆盖率和参与度指标。 通过调查、焦点小组和其他方法收集数据,可以更丰富、360 度地了解消费者群体。 这使品牌能够设计更相关、更个性化的互动,从而促进真实的联系。
尽管真实故事在市场营销中的生命力依然无可争议,但它在体育赞助中的意义却呈指数级增长,这取决于受众的兴趣深度和参与度。有效的品牌叙事必须真正与球迷产生共鸣,而不仅仅是用信息轰炸他们。 这种真实性使赞助更具影响力,并有助于将印象转化为买家。
观众洞察力成为当代体育赞助中无声的游戏规则改变者。 这些洞察力为品牌找到与其目标相一致的合适物业指明了道路。 例如,受众研究可能会发现,网球爱好者对可持续发展信息反应良好。 这种洞察力对于绿色品牌选择赞助资产来说非常宝贵。
此外,受众洞察力还能准确判断粉丝对特定类型品牌叙述的接受程度。 因此,这些洞察力是品牌在复杂的体育赞助海洋中航行的指南针。
一旦利用受众数据选择了合适的资产,品牌就必须以一种能激发品牌与粉丝之间共同激情的方式激活合作关系。 例如,赞助 F1 车队的汽车公司可以提供赛车模拟器体验,让车迷沉浸在高性能汽车的世界中。
虽然覆盖面和参与度仍是关键指标,但成功衡量标准也在不断发展,包括基于受众洞察力的更细致的指标。 这可能包括调查粉丝对品牌的看法、购买意向以及对信息的情感共鸣。 数据的深度与广度同样重要。
总之,在体育赞助领域,受众洞察力已成为不可或缺的因素,推动着品牌在营销活动中取得成功。 它们使品牌能够选择最合适的体育属性,制作引人入胜的叙事,激活战略合作伙伴关系,并与其粉丝群建立真正的联系。
在这个数据至上的时代,仅仅关注受众的规模已经远远不够。真正的成功来自于利用受众洞察力来推动更深层次的参与和商业影响。 因此,对于任何希望在竞争中保持领先地位的品牌来说,请记住这一点:将受众洞察力作为你的指路明灯,让它照亮你的赞助成功之路。
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里卡多毕业于博洛尼亚大学法律系。他的职业生涯始于伦敦的公关部门,随后开始从事两轮和四轮车方面的工作。在返回意大利之前,他曾短暂移居摩纳哥。他在那里创办了 RTR 公司,先是一家咨询公司,后来又成立了一家体育营销公司,最后又搬回了伦敦。
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
View our blog在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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