包容性與侵入、價值增長和講故事

為什麼公司應該用贊助來代替廣告呢？當在電視網路、新聞媒體和互聯網上很容易買到知名度時，為什麼要在體育合作夥伴關係上投資並選擇贊助呢？為什麼品牌要改變他們的溝通方式？

嗯，因為 消費者已經改變了他們的購買習慣：這就是答案。消費者主要在互聯網上獲取資訊 ， 除非他們已經決定購買某物，否則他們不再希望被打擾。

上述每個問題都需要一整章的書來回答（如果不是一整卷的話），因為這兩種工具都有悠久而多方面的歷史。如果說 廣告的誕生 傳統上可以追溯到新聞界的發明，那麼體育贊助的概念可以追溯到古希臘令人恐懼的暴君 Peisistratos 的時代。

撇開影響深遠的歷史討論不談，讓我們立即通過一個實際的例子回到今天。以一周中的一個普通夜晚為例，一對夫婦 Simon 和 Lucy 坐在沙發上在家中觀看他們最喜歡的電視節目。突然間，節目停止了，像往常一樣，在接下來的 4 到 5 分鐘內讓位於廣告位。Simon 從沙發上站起來，快速清洗他們晚餐用過的碗碟和玻璃杯，而 Lucy 則在手機上滾動未讀通知。電視節目一重新開始，這對夫婦就回到沙發上，再次引起他們的注意。結果如何？這對夫婦在 5 分鐘的廣告休息期間沒有吸收螢幕上播放的任何資訊和資訊。當然，他們在那裡，和他們的電視機在同一個房間里，但他們 甚至不太可能記得 休息期間宣傳的品牌之一。

這是一個故意瑣碎的例子，儘管它與我們都非常清楚的日常生活相去不遠。 公司遠離廣告 的第一個原因是，隨著時間的推移，消費者已經建立了非常強大的 防禦機制 ，以應對越來越具有侵略性的廣告炒作，這種炒作往往會滲透到所有通信管道。他們寧願出現在電視節目中，而不是佔據休息時間，最重要的是，當有趣的事情發生時，他們就會在那裡。如果我們不是在尋找新車或新手機，我們就不太可能被未經請求廣播的廣告位所吸引，而且可能以高音量播放。

廣告和贊助之間的區別

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體育贊助會帶來哪些變化？多！首先，品牌和商標出現在電視節目中 – 在動作的中間 – 它們不會被視為侵入性元素。回到我們的例子，如果 Simon 和 Lucy 正在觀看足球比賽，他們會在球員的球衣上看到贊助商的名字，或者在球場邊緣看到聯盟合作夥伴的標誌。

商品和服務的購買習慣發生了什麼變化？

讓我們再舉一個例子，再冒一次過度簡化的風險。再以 Simon 為例，想像一下他正在考慮換車：他不斷被數百個與任何可能類型的車輛相關的廣告轟炸。然而，這些廣告並不是很有用，因為它們是由其他人引導的。為了做出選擇，Simon 將使用 Google， 在那裡他可以比較 評論、 閱讀特定行業雜誌上發佈的道路測試、查看報價以及在全球主要入口網站上比較二手車的提案。換句話說，他最終將根據 他已經建立 的許多資訊和標準做出選擇，而不會對他施加任何強加。當被視為上述情況時，廣告不會為屬於同一商品類別的商品 增加任何價值 。

體育贊助：即將出現什麼新事物？

地平線本身！如果我們以汽車為例，Simon 將能夠將一些汽車品牌與 F1 賽車隊聯繫起來，同時與 曼聯等偉大的體育俱樂部聯繫起來，這為品牌賦予了附加價值。 梅賽德斯 在過去幾年中通過對自己的體育專案和體育贊助的巨額投資大力推行這一戰略，因為它們已被證明是一種非常強大的行銷和傳播工具。
隨著時間的推移，品牌所依賴的學科的積極價值觀往往會落在品牌上。隨著時間的推移，我們與我們喜歡的事物聯繫在一起的品牌首先變得熟悉，然後是最喜歡的，這通常會導致購買傾向，最終為公司贏得銷售。

講故事和運動

體育贊助還有另一個需要強調的關鍵點。通過獲得行銷和傳播權，贊助為公司提供了一個故事，反過來，這個故事又提供了享有極高人氣和魅力的面孔和圖像。事實上，使用引起輕微興趣的話題和面孔為社交媒體創建故事，與在所有人都可以看到的體育名人和功績的説明下這樣做是有區別的。視頻、圖像以及在家門口觀看最負盛名的體育賽事並在其中發揮關鍵作用的可能性是接觸大量觀眾的非常強大的工具，希望打入消費者心中的行銷公司越來越覬覦它們。

這篇文章的目的是說明 標誌著廣告和贊助之間差異的三個主要原因，這越來越多地導致公司選擇後者而不是前者。總而言之，這三個原因是：

• 包容與侵入;
• 品牌價值的變化/改進;
• 講故事的機會。

不用說，這不是一個全面的清單。其他需要調查的方面包括贊助工具的 成本效益 、情感參與和激活機會。這些方面將成為未來幾天將發佈的其他帖子的主題。

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