Jste ochotni sponzorovat?
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
By Riccardo Tafà| Posted 15 dubna, 2025 | In Sportovní marketing, Sportovní sponzorství
Když začala pandemie a státy musely zavést výluky, museli jsme se všichni zastavit. Zpočátku se myslelo, nebo spíš blouznilo, že sport může probíhat bez problémů, za zavřenými dveřmi, bez diváků… pak se zjistilo, že to bezpečně nejde, a tak se sport také zastavil. Poprvé v historii.
Bylo skutečně těžké si myslet, že zejména kontaktní sporty mohou být bezpečné; ve fotbale, basketbale nebo ragby se hráči navzájem dotýkají, neustále se srážejí, potí se; bylo nemožné udržet si odstup.
V jiných sportech se naopak stalo velkou překážkou mezinárodní cestování; jak jste mohli soutěžit v Americe nebo Asii, když většina týmů byla v Evropě? Nebylo to bezpečné; státy uzavřely své hranice, zavedly karantény, takže už se necestovalo.
V měsících výluky proto musely sportovní organizace přehodnotit a revidovat všechny programy a najít nová řešení. Upravené rozvrhy, zavedení bezpečnostních postupů, revidované a zavedené předpisy, průběžné testování všech hráčů a zaměstnanců, pevné bubliny, ve kterých se pohybovat.
Všechno, co bylo možné vymyslet a udělat, aby se dalo znovu začít hrát, aby se dalo běžet, třeba i bez publika, ale alespoň znovu začít, bylo vymyšleno a uděláno.
MotoGP pokračovala s výrazně pozměněným kalendářem, tenis stihl odehrát dva grandslamy, fotbal se opět rozběhl za zavřenými dveřmi, londýnský maraton běželi jen elitní běžci a všichni ostatní se do něj přihlásili na vlastní pěst po celém světě. Takže jsme se pomalu, s několika zádrhely, zase rozjeli, ale co nás čeká v příštích měsících?
Je zřejmé, že i společnosti, které investují do sportu si budou klást stejnou otázku.
V době, kdy prakticky vymizela veškerá živá zábava (kino, divadlo, koncerty, přehlídky), se budeme ještě více než dříve ocitat před obrazovkou, doma, na pohovce, a živý sport bude jistě vítanou zábavou a ještě více vyhledávanou veřejností.
Firmy proto budou i nadále komunikovat prostřednictvím sportu, jehož společenský význam je zřejmý, a výběr sportovní disciplíny bude muset být ještě přesnější.
Při výběru sportu nebo týmu, který chcete sponzorovat, se obecně bere v úvahu řada faktorů. Ty hlavní se týkají hodnot sponzorované disciplíny, které musí být v souladu se značkou/produktem sponzora, popularity sportu, cílové skupiny, které se týká, velikosti skupiny a jejího územního rozšíření a… a tak dále. Od nynějška je však třeba brát v úvahu i další prvek, který nejenže doprovází ty dříve zmíněné, ale svým způsobem je všechny překonává: větší či menší pravděpodobnost, že sportovní akce/šampionát/turnaj bude či nebude zrušen kvůli nákazám.
Je zřejmé, že nelze s jistotou zaručit, že se soutěže, zápasy a mistrovství budou vždy hrát bez přerušení, odkladů nebo změn v kalendáři, ale je jasné, že u některých sportů je a bude pravděpodobnost přerušení menší než u jiných.
Jedná se o všechny disciplíny, v nichž je sociální distancování sportovců zaručeno samotnou povahou sportovní činnosti.
Kontaktní sporty, jako je ragby, fotbal, basketbal, v posledních dnech cyklistika (viz Giro d’Italia) a bojové sporty obecně, vystavují hráče nepřetržitým fyzickým interakcím, které potenciálně podporují přenos viru. Chránit zdraví těch, kteří se těchto disciplín aktivně účastní, bude obtížnější než například u tenistů a řidičů automobilů nebo motocyklů.
V nouzové situaci je třeba přizpůsobit postoje i činnost. Společnosti, které investují do sportu, si musí položit otázku, zda není lepší se porozhlédnout a přesunout se k bezpečnějším břehům, možná bez přerušení toho, co již funguje, ale vybavit se bezpečnostní koblihou, kterou mohou v případě potřeby použít.
Nebylo by to poprvé, co by pod hlavičkou jednoho sponzora koexistovaly dva různé obory. Vzpomeňme si na sponzoring fotbalu společností Pirelli, Interu a F1. Pirelli určitě nedojdou komunikační témata ani automatické zviditelnění v souvislosti s událostmi.
A pokud nejsou k dispozici zdroje Pirelli a je třeba se rozhodnout, pak by možná bylo rozumnější přejít ke sportům, které představují menší „riziko“.
Mezi nimi jsou jistě nejpopulárnější F1, FormuleE, MotoGP a tenis, abychom jmenovali alespoň některé, které by umožnily dialog a zapojily mezinárodní publikum.
V některých zemích existují další disciplíny, které jsou na těchto územích velmi populární a jistě účinné, včetně plachtění na jižní polokouli a ve Spojených státech nebo vše, co souvisí s koňmi a golfem v Anglii a opět v USA. To je samozřejmě jen několik rychlých příkladů a lze jistě jít hlouběji v závislosti na potřebách jednotlivých společností.
Při rozhodování o tom, jak zmírnit riziko pandemie, je třeba pečlivě vyhodnotit také sportovní posudky. Je sice pravda, že vítězný sportovec je pro společnost velmi důležitým přínosem, ale je také pravda, že vkládáte všechna vajíčka do jednoho košíku; pokud sportovec onemocní a závodu/zápasu se nezúčastní, společnost nemá jinou možnost.
Rizika jsou zde vyvážena výbušným komunikačním potenciálem, který představuje přítomnost vítězného hrdiny (pokud zvítězí), který zajišťuje hvězdné zviditelnění a komerční výnosy. Vzpomeňme například na Jordana, Tigera Woodse, Valentina Rossiho, Cristiana Ronalda.
Obecné pravidlo by podle našeho názoru mohlo znít takto: sponzorování jednotlivého sportovce představuje větší riziko než sponzorování týmu, tým představuje větší riziko než sponzorování ligy nebo mistrovství…. je pak na společnosti a agentuře, která svému klientovi radí, aby měla k dispozici a vyhodnotila všechny potřebné informace (rizika, nebezpečí, příležitosti a přínosy). Sponzoring by nikdy neměl být volbou intuice, ale informovaným a vědomým rozhodnutím.
Alternativy zkrátka nechybí a dávají vám šanci snížit riziko, že pandemie zcela naruší sportovní část vašich komunikačních aktivit.
Vezměte to v úvahu a v rámci možností a v tomto ohledu by pro vás nadcházející měsíce neměly být žádným velkým překvapením.
Chcete-li si prohlédnout příklady toho, jak by dvoukolky a čtyřkolky mohly vyhovovat vašim potřebám, neváhejte se obrátit na. RTR Sports Marketing na adrese info@rtrsports.com
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
Riccardo vystudoval práva na univerzitě v Bologni. Svou kariéru zahájil v Londýně v oblasti PR, poté začal pracovat v oblasti dvoukolových a čtyřkolových vozidel. Následoval krátký přesun do Monaka a poté návrat do Itálie. Tam založil RTR, nejprve poradenskou firmu a poté společnost zabývající se sportovním marketingem, kterou nakonec přesunul zpět do Londýna.
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog9 července, 2025
Mirco Lazzari, Stargraph a RTR Sports Marketing uvádějí na trh první non Fungible Token věnovaný fotografii z motorsportu: umění, sport a tec[...]
Read More9 července, 2025
Zahájení programu sponzoringu v MotoGP pro vaši společnost vyžaduje čas a jasný soubor cílů a priorit. Ačkoli všechny velk&e[...]
Read More7 července, 2025
Slyšíme o něm často a je to jistě velmi oblíbená oblast marketingu, zejména před pandemií, kdy neexistovala žádn&aacu[...]
Read MoreV době, kdy je možné se kamkoli dostat kliknutím, existuje silné pokušení oslovit týmy a nemovitosti přímo pro sponzorské projekty.
Jsme přesvědčeni, že tím zkracujeme hodnotový řetězec, šetříme čas a peníze. Tyto DYI metody jsou však vše, jen ne bez rizika a to, co se zpočátku jeví jako konkurenční výhoda, se brzy změní v problém, který je obtížné vyřešit. Proto existují agentury, a proto byste se měli spolehnout na nás.
Aktivace jsou skutečným jádrem sportovního sponzoringu. Bez nich zůstane jen prázdná nálepka na motorce, autě nebo uniformě a žádný kontakt s veřejností, žádný emocionální vztah, žádný dopad na hospodářský výsledek. Jak to tedy udělat? Určitě to nebudou týmy nebo sportovci, kteří vám pomohou využít sponzorství a užívat si mnoha marketingových práv, za která jste zaplatili. Abyste ze sportovního marketingového projektu vytěžili maximum, potřebujete agenturu, která ví, jak využít sponzoring k zapojení fanouškovské základny na webu, k oslovení nákupních center, k organizaci pohostinství, k rozvoji možností B2B a B2C a k tomu, aby se “vaši” sportovci dostali před miliony potenciálních spotřebitelů.
Šli byste někdy za prodejcem, který vám auto prodal, a zeptali se, zda je konkurenční auto lepší? Ne, samozřejmě že ne. Jak tedy chcete získat spolehlivá měření účinnosti vašeho sponzoringu, pokud se nespoléháte na někoho super partes? Ve společnosti RTR jsme vždy spolupracovali s nezávislými externími agenturami, které nám umožňují znát návratnost každého zobrazení vaší značky v televizi a médiích. Kromě toho věříme, že výpočet návratnosti investic je konečným měřítkem vašeho úspěchu: takže vám můžeme říct, kolik vyděláváte na každém utraceném haléři.
Sportovnímu sponzoringu a sportovnímu marketingu se věnujeme již více než 15 let. Jsme konzultanti v tom smyslu, že naším cílem je maximalizovat vaši investici, ale jsme také agentura, která řídí projekt od začátku do konce. Tuto činnost vykonáváme od roku 1995 s nadšením a profesionalitou a řídíme se třemi zásadami, které se staly základem našeho podnikání: nezávislost, vertikalita a transparentnost.
Sport je pro nás obrovskou vášní a pro barvy našeho srdce bychom byli ochotni udělat cokoli. Podnikání je však jiný obor a je důležité činit co nejlepší strategická rozhodnutí na základě nezávislého výzkumu, statistik a spolehlivých údajů. Sportovní marketingová a sponzorská agentura, jako je RTR, má objektivní, 360° obraz scénáře a je schopna vám říci, co je pro vás skutečně nejlepší: který sport, který sportovec, který tým. Disponujeme totiž velkým množstvím dat a informací o hodnocení, segmentaci a postojích. Protože čísla nelžou. Nikdy.
Když přistupujete ke sponzorskému nebo sportovnímu marketingovému projektu poprvé, je obtížné okamžitě zjistit, kdo jsou ti správní zainteresovaní, jaký je tok rozhodnutí a jaké je správné načasování jednotlivých procesů. Sport je velmi specializovaný obor a jeho efektivní provozování může vyžadovat spoustu času, a tedy i peněz. Místo toho víme, s kým, kdy a jak mluvit. Takže jste také efektivnější.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Rád bych zdůraznil, že jednou z předností společnosti RTR je její skvělá schopnost strategického přístupu ke scénáři sponzoringu, spolu s jejím nadšeným přístupem, úžasným nadšením pro řešení problémů a vysokou úrovní profesionality.
Gianluca Degliesposti
Výkonný ředitel Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog10 července, 2025
Někdy sportovní sponzoři poskytují sportovcům nebo týmům bonusy v závislosti na jejich výsledcích. Tým, který vyhra[...]
Read More10 července, 2025
Ve sportu (stejně jako v životě) může být jen jeden vítěz. Na druhou stranu mnozí prohrávají, a docela často patř&ia[...]
Read More10 července, 2025
Jak využít obrazová práva získaná na základě sponzorské smlouvy k vytvoření účinných marketingov&yacu[...]
Read More