Sportovní marketingové agentury mají ve scénáři sportovního marketingu jasně vymezenou roli: nehledají pouze sponzory , ale spíše nabízejí poradenské služby a podporují podniky, které chtějí využívat sport jako marketingový a komunikační nástroj s cílem zlepšit svůj prodej a své postavení a získat nové zákazníky. Pokusme se hlouběji porozumět rolím a kompetencím, které jsou vyžadovány od sportovní marketingové agentury jako je RTR Sports Marketing.

Jaká je role sportovní marketingové agentury?

Svět marketingu je mnohotvárný a pro každou jednotlivou činnost má společnost své specifické poradce. Možností je mnoho: klasické reklamní agentury, PR agentury, agentury specializující se na sociální média, product placement, mediální centra, reputační agentury a agentury krizového řízení, abychom zmínili jen některé.

Když mluvíme o sportu a investicích do sponzoringu, máme pocit, že se nacházíme „v šedé zóně“, která je zvláštní a trochu matoucí. Je sponzoring záležitostí PR agentur nebo mediálních center? Koho bychom měli požádat o odbornou radu? Nejčastější odpověď, kterou byste dostali od jakékoli reklamní agentury, zní: „Samozřejmě, my to zvládneme,“ i když ve většině případů nejde o jejich specifický obor podnikání. Co je to koneckonců potřeba? Stačí zavolat známému kamaráda, který vám zprostředkuje kontakt na agenta sportovce, který vás seznámí s obchodním manažerem nebo týmem.

Upřímně řečeno, tento typ přístupu ukazuje, že sport je často podceňován: protože je považován za typicky „zábavné“ a „zábavné“ odvětví, je často banalizován. Ve skutečnosti, když se společnost rozhodne investovat do sportu, měla by tak učinit se stejnou hloubkou a konkrétností jako při vyjednávání o tradičním rozpočtu ADV; jinými slovy, racionálním a strukturovaným způsobem. Ve Velké Británii nebo USA jsou sportovní marketingové agentury dlouhodobě konsolidovanými subjekty, skutečnými konzultanty, na které se firmy spoléhají, když se rozhodnou investovat do sportu jako svého marketingového nástroje.

Sportovní marketingové firmy se specializují na jedno konkrétní odvětví… hádejte co: sport! Lidé, kteří pracují ve sportovních marketingových agenturách, mají hluboké znalosti o světě sportu nebo o světě konkrétních sportů, kterými se zabývají; znají tržní hodnotu a správné partnery na trhu a vědí, co nabídnout klientům na základě specifických potřeb každé společnosti/značky. Často se nám stává, že nám volají potenciální zákazníci a žádají nás o informace o investicích do konkrétních disciplín – nejčastěji jde o disciplíny, které uvedli jejich šéfové, protože jim silně fandí – a my je nakonec na základě aktuálních dat a cílů přesvědčíme, že pro jejich firmu/značku může být lepším řešením jiný sport.

Kompetence sportovních marketingových firem

Díky zkušenostem a údajům, které má k dispozici, je sportovní marketingová agentura schopna navrhnout nejlepší strategii, určit nejlepší sportovní odvětví a v rámci tohoto odvětví nejvhodnější disciplínu/tým/hráče. Agentura také dokáže vyhodnotit a definovat výši investic a zahrnutých marketingových služeb pro každou jednotlivou společnost.

Jak bylo uvedeno výše, agentury znají svět sportu a disciplíny, kterými se zabývají. Velmi dobře znají trh a jeho hodnoty, mají správné kontakty a přístup ke správným datům, stejně jako strategické znalosti potřebné k maximalizaci každé investice. Mohou nabídnout více alternativ: klienti mají ve skutečnosti k dispozici několik investičních možností v závislosti na svých cílech, cíli, typu investice a teritoriích.

Sportovní marketingové agentury navíc díky hlubokým znalostem oboru dokážou vyloučit neefektivní příležitosti – například určitý sport, disciplína nebo svědectví nemusí být pro firmu tím nejlepším nebo nejefektivnějším řešením. Mohou to udělat, protože nemusí prodávat konkrétní „produkt“ nebo téma: jejich úkolem je snažit se pochopit a nabídnout nejlepší program pro každého konkrétního klienta. Sportovní marketingové agentury jsou skutečnými konzultanty, kteří pomáhají společnosti vybrat nejlepší program pro dosažení cílů, které si společnost stanovila, a které sledují společnost v průběhu celého procesu realizace a využívání sponzorského programu.

Sponzorství není jen o značce/logu na fotbalovém dresu nebo na motocyklu. Je třeba aktivovat propagační aktivity, pohostinnost programy, které je třeba zorganizovat, obsah, který je třeba sdílet, sociální média, která je třeba zapojit, a plány na odběr vzorků a akce.

Agentury pro sponzoring sportu: nikoliv skauting sponzorů

Jednou z činností, kterou se sponzorská agentura nebo agentura pro sportovní marketing obvykle nezabývá, je vyhledávání sponzorů. Jinými slovy, agentury se vůbec nezabývají vyhledáváním sponzorů pro týmy, kluby nebo sportovce, kteří potřebují peníze, aby přežili sezónu nebo mistrovství. Sportovní marketingové agentury dělají přesný opak: začínají u firem a pak se dostanou do kontaktu s těmi správnými sportovními vlastnostmi.

Prodej reklamních ploch a sponzorských balíčků mají obvykle na starosti manažeři sportovců nebo týmů/klubů, případně jejich obchodní oddělení. Je to dáno především tím, že neexistuje subjekt, který by znal hodnoty, projekty a rozsah činnosti sportovního podniku (nebo hráče, jezdce/jezdce atd.) lépe než samotný sportovní podnik.

Je zřejmé, že nejde o otázku úrovně nebo prestiže: nenabízení sponzorských výzkumů je nezávislé na tom, zda mluvíte s týmem, který postupuje do vyšší soutěže, nebo s klubem Ligy mistrů, s jezdcem MotoGP nebo s mladou regionální hvězdou minimoto.

RTR Sports: sportovní marketingová agentura pro MotoGP, Formuli 1, Formuli E a MotoE

Rozhodli jsme se specializovat na motoristický sport. Zpočátku jsme tak učinili částečně z osobní vášně, ale zejména proto, že kromě fotbalu má motoristický sport základnu příznivců, a to jak v televizi, tak na závodních tratích, kteří zvyšují hodnotu investic. Šampionáty jako např. MotoGP, Formule 1, a Formule E jsou putovním „cirkusem“, který každých 15 dní, 9 měsíců v roce, navštíví jinou zemi. Tento aspekt má ohromující hodnotu pro společnosti, které mají zájem o mezinárodní zviditelnění nebo podnikání v zahraničí.

Fanoušci a příznivci jsou rozptýleni po celém světě: to může být náročné, ale ne pro sponzorské programy, protože ty mohou nasadit jednu jednotnou a homogenní komunikační strategii. Netřeba dodávat, že MotoGP nebo F1 nejsou „správnými“ sporty ve všech případech: nejsou správným řešením pro každou společnost – to jsme nikdy netvrdili.

Vždy, když hovoříme s potenciálními nebo stávajícími zákazníky, je naším cílem pokusit se pochopit účel jejich investice do sportu, komunikační adresy a země, které je zajímají. Pokud pro ně motory nejsou tím pravým světem, máme možnost a povinnost prozkoumat jiná odvětví.

Líbil se vám tento příspěvek? Nenechte si ujít příležitost jej sdílet!