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El poder de los datos en el patrocinio deportivo

En la época de la sociedad moderna obsesionada por los datos,
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han evolucionado hasta convertirse en una potente herramienta que trasciende las métricas tradicionales de alcance y compromiso. Aprovechar la información sobre la audiencia para lograr el éxito estratégico se ha convertido en la piedra angular de un patrocinio deportivo eficaz, ya que ofrece a las marcas un acceso sin precedentes a datos específicos y exhaustivos proporcionados por las propiedades deportivas.

Más allá de la selección superficial: Demografía, hábitos de compra y pasiones

En lugar de elegir un deporte o un equipo basándose únicamente en el tamaño o el alcance de la audiencia -un enfoque superficial que a menudo pasa por alto variables cruciales-, las marcas con visión de futuro ahora hacen hincapié en la importancia de los datos granulares de audiencia. Esto incluye datos demográficos detallados, pautas de compra, hábitos mediáticos y las pasiones subyacentes que mueven a los aficionados.

Por ejemplo, una marca de tecnología financiera podría inclinarse por el patrocinio de la Fórmula 1 no sólo por su enorme audiencia mundial, sino porque los estudios demuestran que los aficionados a la F1 tienen un gran interés por los asuntos financieros, las tecnologías emergentes y la inversión estratégica. Estos datos psicográficos revelan una conexión más profunda entre la marca y el público que va más allá de las meras cifras.

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Descifrando la base de fans: Más allá del alcance y el compromiso

Para tener éxito, las marcas deben explorar más a fondo su base de seguidores. La clave fundamental reside en comprender la afinidad de la audiencia hacia sus productos y servicios, más allá de las simples métricas de alcance y participación. La recopilación de datos mediante encuestas, grupos de discusión y otros métodos proporciona una visión más rica y de 360 grados de la base de consumidores. Esto permite a las marcas crear interacciones más relevantes y personalizadas que fomentan conexiones auténticas.

La esencia de la narración auténtica: Conectar con el público interesado

Aunque la vitalidad de la narración auténtica en el marketing sigue siendo incuestionable, adquiere una importancia exponencial en el patrocinio deportivo, en función del grado de interés y compromiso de la audiencia. Una narrativa de marca eficaz debe resonar realmente en los aficionados, no limitarse a bombardearlos con mensajes. Este nivel de autenticidad hace que los patrocinios sean más impactantes y ayuda a convertir las impresiones en compradores.

La importancia de la información sobre la audiencia: Elegir las opciones adecuadas

El conocimiento de la audiencia se perfila como el cambio silencioso en los patrocinios deportivos contemporáneos. Estos conocimientos iluminan el camino de una marca hacia propiedades adecuadas que se ajusten a sus objetivos. Por ejemplo, un estudio de audiencia podría revelar que los aficionados al tenis responden bien a los mensajes sobre sostenibilidad. Esta información sería muy valiosa para una marca ecológica que selecciona activos de patrocinio.

Además, la información sobre la audiencia proporciona un indicador preciso de la receptividad de los seguidores a determinados tipos de narrativas de marca. En consecuencia, estos conocimientos sirven de brújula a las marcas que navegan por los complejos mares del patrocinio deportivo.

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Activar a través de pasiones compartidas

Una vez seleccionados los activos adecuados a partir de los datos de audiencia, las marcas deben activar las asociaciones de forma que se aprovechen las pasiones compartidas entre la marca y los fans. Por ejemplo, una empresa automovilística que patrocine un equipo de F1 podría ofrecer experiencias de simulador de carreras que sumerjan a los aficionados en el mundo de los vehículos de alto rendimiento.

Medir el éxito mediante métricas de varios niveles

Aunque el alcance y la participación siguen siendo indicadores clave, la medición del éxito también ha evolucionado para incluir métricas más matizadas basadas en el conocimiento de la audiencia. Por ejemplo, encuestando a los fans sobre la percepción de la marca, la intención de compra y la resonancia emocional del mensaje. La profundidad de los datos se ha vuelto tan vital como su amplitud.

Conclusión: El papel integral de la información sobre la audiencia

En resumen, el conocimiento de la audiencia se ha vuelto indispensable en el mundo de los patrocinios deportivos, impulsando a las marcas hacia el éxito en sus empresas de marketing. Permiten a las marcas seleccionar las propiedades deportivas más adecuadas, elaborar narrativas convincentes, activar asociaciones estratégicas y cultivar conexiones genuinas con su base de seguidores.

En esta era en la que los datos reinan, ya no basta con fijarse en el tamaño de la audiencia. El verdadero éxito consiste en aprovechar la información sobre la audiencia para lograr una mayor participación y un mayor impacto comercial. Así que, para cualquier marca que quiera adelantarse a la competencia, recuerde esto: Trate la información sobre el público como su luz de guía y deje que ilumine su camino hacia el éxito del patrocinio.

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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