In Patrocinador deportivo

El título de esta publicación puede sonar un tanto provocativo, pero no lo es. Los motivos detrás de la decisión de patrocinar a un deporte en específico pueden ser muchos: quienes toman la decisión pueden ser fanáticos de una disciplina o evento y pueden querer patrocinar pase lo que pase, independiente del valor de la coherencia o de la visibilidad. Igualmente, les puede agradar la idea de tener aún un pie dentro del deporte que solían practicar.

Si usted es parte de una compañía sensible y lo que buscan es tener una rentabilidad positiva, entonces siempre debiera revisar si es que el evento deportivo está en buenas condiciones. Hay un modo simple e infalible para hacerlo: revise la última información sobre las ventas de la taquilla.

Un deporte que pueda ofrecer un gran espectáculo y grandes emociones siempre estará agotado. Las disciplinas con mucha publicidad y también una gran audiencia televisiva, pero que no venden entradas, debieran ser motivo de sospechas o, de una forma menos diplómatica, hacer sonar la alarma.

Sólo los eventos que puedan atraer a la audiencia, a tal punto de persuadirla de viajar y soportar filas inevitables y algunas dificultades para estacionarse, pueden ser realmente motivadores para las masas y ser capaces de traspasar los valores positvos de la disciplina a su marca, con resultados impactantes en las ventas. ¿Porqué? Porque estos eventos son mágicos. Son únicos y la audiencia quiere vivirlos en persona. Son emocionantes y atractivos. Estos son los eventos en los que la gente desea participar, son sucesos que los hacen felices, momentos únicos para recordar y para decir con orgullo “yo estuve ahí”. Son eventos como la Final de la Copa Mundial, un combate de boxeo de Mike Tyson o las carreras de la F1 en Mónaco.

Si el deporte que está considerando ha perdido su magia, ya no llena las gradas ni las terrazas y es mejor verlo por televisión, entonces permítame decirle que va en la dirección errada. Los deportes en buenas condiciones son aquellos en los cuales los organizadores pueden crear competitividad en todos los ámbitos, en donde los resultados no están para nada garantizados y los giros son muy comunes. Por otra parte, son deportes en donde los talentos de los competidores dan pie a actuaciones sin precedentes, como es el caso de los juegos entre Federer, Nadal y Djokovic o las últimas vueltas con las que Rossi, Stoner, Lorenzo, Marquez y Dovizioso nos han entretenido durante los últimos años, haciéndonos saltar en nuestros sofás, como dijo de Guido Mena, un conocido presentador italiano de MotoGP.

Estos son los tipos de espectáculos que atraen a la audiencia y que usted puede usar para su beneficio. Son una excelente estrategia de comunicación puesto que brindan visibilidad y son recordadas. Los eventos aburridos o con un final predecible debieran evitarse como si fueran una plaga.

Entonces, no olvide consultar las tendencias de la taquilla de la propiedad deportiva que está por adquirir: este es el mejor indicador de la condición del evento que está por patrocinar.

Por supuesto, este ejercicio debe realizarse sobre un periodo de al menos tres a cinco años para poder comprender las reales tendencias. Un sólo año no es un indicador adecuado, puede haber sido afectado por factores como precipitaciones, elecciones políticas, huelgas de estaciones de combustible y muchos más (menciono estos factores porque he tenido la oportunidad de experimentarlos en persona con el pasar de los años).

Si desea saber más acerca del patrocinio, lea qué es una activación de patrocinio.

Si desea conversar acerca de este asunto, no dude en contactarnos a la siguiente dirección de correo electrónico: info@rtrsports.com.

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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¿Se encuentra en buenas condiciones el deporte que desea patrocinar? ¡Aquí hay una forma simple de saberlo!, RTR Sports
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