In Mercadeo deportivo

Comencemos esta publicación con un ejemplo. Finalmente, luego de investigar y de varias reuniones, una compañía decide invertir en marketing deportivo para apuntar a su objetivo con más eficiencia. La gerencia de la compañía selecciona un patrocinio en MotoGP y también deciden rápidamente el equipo del Campeonato del Mundo del Motociclismo al que desean patrocinar. Lo único que falta por hacer es contactar al equipo y cerrar el acuerdo. Fácil, ¿no? Entre a Internet, busque en Google el nombre del equipo y de inmediato estará hablando por teléfono con la persona correcta en el lugar correcto. Para ser honestos, la realidad es mucho más compleja.

El rol de las agencias de patrocinio

Cada equipo, y cada piloto, es diferente y tiene características distintivas. Algunos equipos te dejan sin aliento en la pista, pero no son tan útiles cuando se trata de proveer el apoyo de marketing operacional necesario para implementar el programa que ha elegido. Otros equipos proveen servicios de alta calidad, pero rara vez destacan en la pista.

Entonces, ¿qué pasa con los costos? ¿Cómo puede estar seguro de que la propuesta que reciba se alineará con el mercado? Una agencia de patrocinio que conozca a los pilotos y las reglas de la carrera al revés y al derecho puede ayudarlo a iniciar de la manera correcta. Además de escoger al equipo adecuado, la reducción de la curva de aprendizaje es un factor de extrema importancia, pues por lo general es un gran obstáculo para quienes no visitan frecuentemente las pistas o no son parte del microcosmos que viaja de un país a otro cada semana para dar vida a uno de los campeonatos más emocionantes del mundo.

La eficiencia y la eficacia se ven reflejadas de manera positiva en el retorno de la inversión y, al menos inicialmente, la compañía no asume costo alguno. Recurrir a una agencia de patrocinio deportivo no le costará nada a la compañía, puesto que el equipo le paga a la agencia en forma de una comisión comercial. Por supuesto, una compañía es libre de contactar directamente a un equipo, pero perderá el enorme privilegio (o lujo) que una agencia le puede otorgar, es decir, recibir el mejor consejo que una agencia pueda dar (a diferencia de los equipos, las agencias no están influenciadas pues no reciben pago alguno, sin importar si la compañía entra al patrocinio con un equipo o con otro).

Consultoría para una eficiencia mejorada

La agencia se convierte el socia de la compañía y comienza a tener un costo siempre y cuando la compañía designe a la agencia para la implementación de un programa en la pista, designación que la agencia requiere para comenzar a hacer sus proyectos realidad.

La agencia también será de ayuda si considera que las actividades tienen que enfocarse a un programa predeterminado que transmite a más de 200 países y que no puede ser modificado en base a sus propias necesidades. Los operadores del sector son expertos en el manejo exitoso de todos los obstáculos e implementarán todas las actividades acordadas sin mayor esfuerzo.

A pesar de que estas son sólo sugerencias, debieran ser suficientes como para convencerlo de hacer su primera llamada a una agencia, en vez de a un equipo, si está interesado en el patrocinio de MotoGP .

Todas las consideraciones anteriormente mencionadas, también se aplican si le interesa patrocinar a un equipo de la Fórmula E y MotoE, o cualquier otra categoría de los deportes de motor (la F1, Moto2 y/o Moto3). Si le interesa, debiera leer más acerca de la agencia de la Fórmula E.

Si desea saber más, siempre nos puede contactar a info@rtrsports.com

Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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