Tipos de patrocinio en el deporte: ¿Cuántos hay?

Como marca que quiere introducirse en el mundo de los patrocinios deportivos, es probable que tengas muchas preguntas y que te preguntes cuántos tipos de patrocinios existen en el deporte, pero no te preocupes, porque nos lo preguntan mucho, y estamos dispuestos a darte algunas respuestas muy necesarias.

El patrocinio deportivo o de un equipo puede reportar muchas recompensas, pero no hay duda de que hay que tener en cuenta muchas cosas. ¿Cuáles son las ventajas y los inconvenientes del patrocinio deportivo? ¿Qué importancia tiene realmente? ¿Deberías patrocinar a un equipo o acontecimiento deportivo concreto? ¿Hay alguna de las mejores campañas de patrocinio deportivo de la que puedas aprender?

No vamos a responder a todo esto hoy (¡aunque lo intentaremos pronto!), pero nos centraremos en los distintos tipos de patrocinio y en lo que pueden aportar, además de ofrecer algunos consejos sobre lo que deberías plantearte en la siguiente fase del proceso de toma de decisiones.

Diferentes tipos de patrocinio en el deporte

Hay algunos tipos diferentes de patrocinio de los que es muy probable que ya hayas oído hablar antes de dirigirte a equipos, personas u organizaciones deportivas. Las categorías de patrocinio deportivo incluyen, entre otras, las siguientes:

– Patrocinador principal
– Patrocinador principal
– Patrocinador oficial
– Socio oficial
– Socio técnico

¿Cuál de ellos necesitas? Sólo tú puedes decirlo. Para empezar, depende de tus objetivos y de tu presupuesto. Para explicarlo de forma sencilla, es mejor poner algunos ejemplos: Supongamos que eres una marca que desea utilizar el nombre, el logotipo y/o las imágenes de un equipo deportivo o de un individuo como parte de su campaña para reflejar una imagen positiva y saludable, pero no estás interesado en aumentar la notoriedad de tu marca, puesto que ya eres muy conocido. Digamos que te gustaría utilizar el programa principalmente para crear promociones de ventas para los consumidores. En este caso, podrías considerar la posibilidad de convertirte en socio oficial, en lugar de patrocinador principal o titular. Sería exagerado invertir mucho dinero si lo que realmente necesitas es la oportunidad de aprovechar la pasión de los aficionados al deporte por ese equipo para aumentar las ventas.
No se necesitan grandes espacios en la moto/coche, sino el derecho de marketing para realizar la promoción y un socio oficial puede obtener ese tipo de derecho.

Los patrocinadores principales o titulares pueden tener el mayor alcance en cuanto a número, pero quizás quieras dirigirte a un área específica o nicho.

Si ese es el caso -por ejemplo, si quieres llegar a un grupo demográfico deportivo de la comunidad o a los seguidores de un equipo local- no necesitas esta audiencia de gran alcance. Puede que tu público tenga que ser más pequeño, más específico y más proclive a comprar tu marca, ya que juega directamente con sus intereses o su vida. Tal vez la opción correcta sea apoyar el deporte juvenil a nivel local, y de nuevo, las asociaciones oficiales o técnicas pueden proporcionártelo.
En resumen, los distintos paquetes de patrocinio con sus diferentes nombres son tan buenos como capaces de cumplir los objetivos fijados. No hay paquetes de patrocinio buenos o malos, sólo unos que se adaptan a tus necesidades y otros que son un desajuste. Empieza siempre con un estudio de mercado para establecer lo que realmente necesitas, invierte en la propiedad adecuada, y planifica e implementa las activaciones de patrocinio que necesitas para alcanzar tus objetivos.

¿Cuáles son las ventajas del apadrinamiento?

El patrocinio deportivo es una importante estrategia de marketing empleada por muchas empresas, grandes y pequeñas, para eventos de todos los tamaños, desde la Copa Mundial de la FIFA hasta la liga dominical local. He aquí algunas de sus principales ventajas:

1. Conciencia de marca: El patrocinio ofrece a las empresas la oportunidad de aumentar su visibilidad y llegar a un público más amplio. Los deportes, al ser ampliamente populares y seguidos por millones de personas, ofrecen una amplia plataforma para promocionar las marcas.
2. Asociación positiva de marcas: Al asociarse con un equipo, jugador o evento popular, las marcas pueden alinearse con los atributos positivos del deporte, como el trabajo en equipo, la disciplina, la dedicación y el éxito. Esto ayuda a crear una imagen positiva de la marca.
3. Captación de clientes: Los deportes evocan pasión y lealtad entre los aficionados, y al patrocinarlos, las empresas pueden aprovechar esta conexión emocional para captar clientes potenciales.
4. Oportunidades de venta directa: Los acontecimientos deportivos suelen ofrecer oportunidades de venta, ya sea a través de stands en el recinto, enlaces a tiendas online u otros vínculos promocionales.
5. Marketing dirigido: El patrocinio deportivo permite a las empresas llegar a un grupo demográfico específico. Por ejemplo, si el público objetivo de una empresa es gente joven y activa, patrocinar un acontecimiento deportivo o un equipo popular podría ser una forma eficaz de llegar a ese grupo demográfico.
6. Implicación en la comunidad: El patrocinio de equipos o acontecimientos deportivos locales puede demostrar el compromiso de una empresa con su comunidad local, lo que puede reforzar su reputación y la fidelidad de sus clientes.
7. Exclusividad: El patrocinio suele conllevar derechos exclusivos en una categoría concreta, lo que significa que los competidores no pueden patrocinar al mismo equipo o evento, lo que supone una ventaja sobre los rivales.
8. Exposición mediática: Los acontecimientos deportivos, sobre todo los de gran repercusión, atraen mucha cobertura mediática. Las marcas de los patrocinadores pueden exponerse a millones de espectadores, oyentes o lectores a través de esta cobertura mediática.
9. Oportunidades de hospitalidad: Los patrocinadores suelen recibir privilegios como el acceso a zonas de hospitalidad o eventos exclusivos, oportunidades de conocer y saludar a los atletas y asientos de primera en los eventos. Pueden utilizarse para entretener y establecer relaciones con clientes y socios.
10. Participación en las redes sociales: Los atletas y los equipos suelen tener muchos seguidores en las redes sociales. El patrocinio puede incluir actividades promocionales en estas plataformas, ampliando aún más el alcance de la marca.

Recuerda, sin embargo, que la eficacia del patrocinio deportivo puede depender de muchos factores, como la elección del deporte, equipo o atleta; la demografía de la audiencia; la alineación entre la marca del patrocinador y la entidad patrocinada; y la estrategia de marketing más amplia de la empresa.

He elegido qué tipos de patrocinio son los mejores: ¿qué es lo siguiente?

Ahora es el momento de considerar si un equipo deportivo, un campeonato o un individuo es lo mejor para que pongas tu marca detrás. ¿Dónde quieres ver el nombre de tu empresa?

Trataremos esta cuestión con más detalle en otro lugar, pero por el momento, es útil pensar en los deportes como pensarías en un medio de comunicación en el que podrías anunciarte, y esto significa plantearse algunas preguntas más. ¿Mis clientes potenciales verán mi marca si la posiciono aquí? ¿Este deportista/equipo/evento hará que sus seguidores nos conozcan mejor, lo que conducirá a la familiaridad, al desarrollo de la preferencia por la marca y, en última instancia, a la intención de convertirse en cliente? ¿Representa el equipo/campeonato/persona nuestros valores? ¿Creará esta campaña de patrocinio un vínculo emocional con las personas a las que quiero llegar? En última instancia, ¿el patrocinio deportivo me ayudará a hacer crecer mi negocio? ¿Mis dólares de patrocinio están bien gastados con este equipo deportivo, o es mejor elegir otros eventos deportivos?

La agencia te responderá a todas estas preguntas y, en función de esas respuestas, te guiará en la dirección correcta. Lo siguiente en lo que debes pensar al avanzar en el proceso de patrocinio deportivo es en el plan que tienes que idear para explotar el patrocinio al máximo (Descubre más sobre la Activación del Patrocinio).

Para estar al día de las novedades y recibir más consejos sobre este tema, así como para ver más ejemplos de patrocinio deportivo, recuerda seguir consultándonos. Desde 1995, RTR Sports Marketing es una destacada agencia de patrocinio con raíces en los deportes de motor, como MotoGP y Fórmula 1.

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