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Si es un fanático del marketing deportivo, le tomará una búsqueda rápida en Internet para encontrarse con una pregunta complicada: “¿cuáles son las ventajas y desventajas del patrocinio deportivo?” En pocas palabras, ¿qué beneficios puedo esperar de cualquier programa de marketing deportivo? ¿hay algún efecto adverso?

Por suerte en RTR Sports Marketing tenemos los conocimientos para aconsejarlo y también para saber qué es lo que podría no funcionar tan bien. Aquí hay algunas de nuestras reflexiones iniciales

Pros y contras del patrocinio deportivo

Antes de pasar a los detalles, le recomendamos que si tiene alguna duda acerca de las ventajas y desventajas del patrocinio deportivo, se contacte con una agencia de marketing deportivo. Ellos podrán guiarlo durante el proceso con el que se enfrentará y responder las consultas que pueda tener.

Ventajas del patrocinio deportivo y sus beneficios

El patrocinio deportivo es una verdadera herramienta de marketing en 360°. Su contenido de marketing, medios digitales, programas B2B, relaciones públicas, hospitalidad y muchas otras actividades pueden basarse en su asociación con un atleta o equipo. El patrocinio puede proporcionar un gran aumento en el reconocimiento de marca y mejorar el posicionamiento de la misma, así la combinación de estos dos elementos significará una preferencia por la marca y un aumento en las ventas.

La pasión que encienden los pilotos (en MotoGP) o los equipos o cualquier otro deportista en otra disciplina, no tiene comparación. Y, por lo general, sus audiencias y fanáticos tienen una lealtad de larga data y profundamente arraigada. Si elije cuidadosamente al equipo o al individuo a patrocinar que calce con los valores de su marca, entonces está bien encaminado para ver todas las ventajas y los beneficios fruto del patrocinio deportivo.

El patrocinio puede ser también un arma muy poderosa en su estrategia de redes sociales y de narrativa (piense en el excelente trabajo hecho por Etihard en la Premier League o Repsol en MotoGP). En pocas palabras, las ventajas son numerosas y todo esto se puede combinar para alcanzar un gran retorno de la inversión para su marca.

Desventajas del patrocinio deportivo

Bueno, hemos hablado un poco acerca de lo positivo que puede surgir de las campañas de patrocinio deportivo exitosas y de los numerosos beneficios del patrocinio, ¿pero cuáles son las deventajas del patrocinio deportivo?

Realmente, mientras haga su tarea, planee con antelación y active su plan de patrocinio de la manera correcta, hay pocas cosas que pueden salir mal. De todas maneras, las siguiente líneas ahondarán en algunos aspectos que debemos considerar. Los patrocinios son muy flexibles y tienen el potencial de ser muy gratificantes en términos de retorno de la inversión si se comparan con la publicidad tradicional, pero son más complejos de gestionar. Debe estar consciente de su presupuesto y de lo que este le permitirá realizar.

Además de las tasas de patrocinio, se deben sumar fondos adicionales para la implementación de las actividades. También puede que los equipos, pilotos o atletas cobren más de una temporada a otra, algo que no necesariamente debiera causarle mucho problema.

¿Tiene otras desventajas el patrocinio deportivo? La respuesta es no, mientras el equipo o atleta con el que está relacionado no se involucre en escándalos o situaciones desafortunadas. Hemos hablado antes de esto, ¿qué sucede si el atleta o equipo que patrocinamos es descubierto utilizando drogas para mejorar su rendimiento? ¿qué sucede si en medio de un juego o carrera el comportamiento de su equipo es vergonzoso? Si desea saber más acerca de cómo manejar esto, diríjase a nuestro artículo aquí. Una pista, asegúrese de que su contrato contenga una cláusula que lo proteja ante tal situación.

¿Qué deportes debiera utilizar para mi campaña de patrocinio?

Hay bastantes cosas a considerar al seleccionar el deporte adecuado. Su punto de partida son sus productos y sus clientes. ¿Es popular entre su objetivo el deporte que quisiera usar? ¿Tiene buena cobertura televisiva e impacto en las redes sociales de los países en donde vende sus productos o servicios? ¿El deporte que está considerando es muy competitivo y entretenido? ¿Son las carreras o partidos predecibles? ¿Se llevan a cabo eventos en el país en el que está interesado? Estas son sólo algunas de muchas preguntas que tendrá que responder antes de tomar una decisión acerca de la dirección a tomar.

Como expertos en las ventajas y desventajas del patrocinio en los deportes, le recomendamos el ampliamente lucrativo mundo de los deportes de motor con MotoGP como un buen punto de partida.

El patrocinio de MotoGP significa múltiples carreras al año, miles de espectadores y una reputación internacional como una carrera de alto nivel. Esto es antes de siquiera entrar a las oportunidades de B2B, hospitalidad y activación digital disponibles. Invierta en MotoGP y estará bien bien protegido de cualquier problema que pueda encontrar. De todos modos, hay muchos tipos de patrocinios en los deportes, como el patrocinio de la Fórmula E. Lea acerca de la activación del patrocinio aquí

Los beneficios de trabajar con una agencia líder en el marketing deportivo

El patrocinio en los deportes es una industria mundial lucrativa, por lo que tiene sentido que hayan muchos beneficios a obtener al adentrarse en esta arena y entendemos que, si está intentando comprender si el patrocinio deportivo es el camino adecuado para usted, querrá saber cuáles son realmente los pros y contras.

Desde 1995 RTR Sports Marketing ha sido una agencia líder en el patrocinio deportivo con un enfoque a los negocios en MotoGP, uno de los deportes más efectivos a entrar si está interesado en invertir en patrocinio deportivo.

Si no está seguro de cuáles serán sus próximos pasos, quizás querrá conversar con alguno de nuestros consultores. Estaremos felices de contarle los detalles acerca de las ventajas y los riesgos del patrocinio deportivo.

Podremos responder sus dudas y estamos dispuestos, dado un cierto objetivo (de marketing o comercial) y un presupuesto, a estudiar para usted un programa de patrocinio en específico capaz de alcanzar tales objetivos.

Tenemos la certeza de que los beneficios del patrocinio deportivo serán evidentes. Si desea conversar acerca de los altibajos que tiene el patrocinio, tan sólo llámenos, ¡lo estaremos esperando!

Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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