By Riccardo Tafà| Posted November 9, 2020 | In MotoGP, MotoGP, Patrocinador deportivo
By Riccardo Tafà| Posted November 9, 2020 | In MotoGP, MotoGP, Patrocinador deportivo
Si usted decide comenzar a patrocinar un deporte (correctamente), es bueno hacer un plan para aprovechar todas las oportunidades relacionadas a su asociación. Este dista de ser un ejercicio trivial, puesto que el patrocinio puede dividirse en cientos y cientos de diferentes acciones, además, las compañías son todas diferentes, a pesar de que pertenezcan al mismo sector productivo.
Por lo tanto, es necesario identificar las actividades que, gracias al patrocinio, podríamos comenzar y diseñar un plan, quizás correlacionado por un simple esquema para tener una visión general de todo lo que implementaremos durante el año.
Este documento se conoce como “plan de patrocinio”
El punto inicial es la decisión que lo llevó a entrar al patrocinio, los objetivos que se ha impuesto y los desafíos (por no llamarlos problemas) que pretende superar con su ayuda. Desde ahí, piense en las acciones tácticas que le sirven para alcanzar estos objetivos y superar estas dificultades, luego escríba todo en una hoja de excel.
El próximo paso sería el de volver cada línea en una verdadera actividad táctica , importante e instrumental para alcanzar las metas que se ha impuesto.
Si no tiene tiempo para reunir a su equipo, para hacer una lluvia de ideas o revisar lo que su competencia está haciendo al otro lado del oceáno, bueno… hoy ha tenido suerte.
Eche un vistazo al bosquejo que adjunté aquí y úselo como hojas de verificación
No está completo, no pretende estarlo, pero es definitivamente un buen punto de partida con el cual puede crear su plan de patrocinio y ahorrar un poco de tiempo.
Algunos de estos elementos están siempre presentes entre las actividades de implementación de la asociación, otros no y otros han sido omitidos… el juego de completar los recuadros es divertido siempre y cuando haya espacio en el tablero…
Utilice este esquema profusamente, recuerde dónde lo encontró y si desea profundizar y conversar acerca del plan de patrocinio, quizás de lo que quisiera patrocinar en el futuro, siempre nos puede contactar a info@rtrsports.com
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Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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