Activación del patrocinio deportivo – los conceptos básicos
Firmar un contrato de patrocinio deportivo con un equipo, club, atleta o evento es tan sólo el primer paso en un programa mucho más complejo y completo. Sí, pues la exposición de la marca por sí misma no funciona de manera efectiva y se debe tratar por todos los medios posibles de explotar el patrocinio y aprovecharlo al máximo: eso es lo que se conoce como activación del patrocinio deportivo.
Debe comenzar a pensar en cómo lo activará, eso significa que lo implementará de manera tal de asegurarse de llegar y conectar con su objetivo de la forma más efectiva y que luego será recordado. Después de todo, puede que haya firmado un fantástico patrocinio con un equipo o que sea parte de un importante evento deportivo; pero si no lo comunica, simplemente no obtendrá el reconocimiento que merece. Y desafortunadamente, con tantas redes sociales y mensajes en la vida cotidiana, no podemos esperar ser vistos tan fácilmente. Es por esto que debe darle energía a su patrocinio, las activaciones de patrocinios deportivos incluyen todos los medios por los que una marca o compañía puede maximizar la exposición del programa de patrocinio con, por ejemplo, promociones, actividades en tiendas, hospitalidad, eventos especiales, concesiones, espectáculos, actividades de relaciones públicas y más. Todas ellas pueden ser utilizadas para B2C y B2B (consumidores y negocios).
Entonces, ¿qué es lo primero que tenemos que considerar cuando se trata de activación del patrocinio deportivo?
Defina sus objetivos, pues deben ser claros, ya sean ventas directas, más clics, reconocimiento de marca o cualquier otra cosa, usted debe saber cuáles son sus objetivos antes de activar cualquier campaña, sin importar su escala o tamaño. Una vez que lo haya hecho, necesita diseñar un plan detallado y efectivo que asegure que su patrocinio tendrá el máximo impacto en términos de objetivos de marketing y comerciales, cualquiera que estos sean.
Pida respuestas
Asegúrese de tener los derechos y permisos de la parte en la que está invirtiendo antes de que comience cualquier campaña o actividad promocional. Esto es de vital importancia para evitar cualquier evento desafortunado. Considere las siguientes preguntas básicas antes de llevar a cabo cualquier activación de patrocinio deportivo:
- ¿Tiene la aprobación del propietario para utilizar la imagen del atleta o equipo para cualquier actividad promocional en línea o fuera de ella?
- ¿Tendrán sus agencias la autorización de realizar actividades u organizar eventos que involucren al equipo o atleta?
- ¿Estará el equipo o la locación disponible en el momento en el que quisiera utilizarlos y estarán dispuestos a participar?
- ¿Puede utilizar mercancías?
- ¿Podrá tener invitados al evento, locación o torneo, y de ser así, a cuántas personas se puede invitar?
Una vez tenga la respuesta de estas e incluso más preguntas, es importante considerar cuántas plataformas y herramientas puede utilizar para impulsar su campaña de patrocinio deportivo y cómo cada una de ellas jugará un rol importante es el proceso de activación.
Algunas de las cosas que de seguro querrá considerar son:
- Constantes comunicados de prensa en momentos claves de la campaña enviados a las partes pertinentes.
- Promoción en redes sociales dirigida a la demografía que usted desea alcanzar.
- Pago por clic (PPC), lo que puede ayudar significativamente a la cantidad y relevancia de la personas a las que su campaña llega.
- Actividades de relaciones públicas y oportunidades de cobertura de prensa más extensas.
Estas estratégias pueden darle un impulso a su alcance y, por lo tanto, al éxito de su campaña. Otras preguntas que podría tener pueden ser: ¿es esta plataforma la correcta para las personas a las que quiero apuntar? ¿Cuán seguido las utilizan y por cuánto tiempo? ¿Puedo apuntar personas en específico? ¿Es esta la herramienta, proceso o plataforma que me ofrecerá resultados tangibles?
Si todo esto le parece complicado, no tiene que ser así, aquí hay una agencia de marketing deportivo dispuesta a apoyarlo durante su proceso de activación de patrocinio, pues es importante que haga uso de su experiencia si desea crear y manejar una campaña de patrocinio deportivo de nivel. Puede que las activaciones deportivas sean sólo una parte de toda la campaña de marketing; sin embargo, son importantes y se debe asegurar de sacar el máximo provecho del programa de patrocinio en el que está invirtiendo. Debe pensar estratégicamente y luego tácticamente con todos los aspectos antes mencionados en mente.
Si desea conversar acerca de la activación del patrocinio deportivo, el equipo en https://rtrsports.com puede ayudarlo.
RTR Sports Marketing
Desde 1995 RTR Sports es una agencia líder en el marketing deportivo, cuya actividad principal es el patrocinio de MotoGP, la Fórmula E (descubra más acerca de la Agencia de Patrocinio de la Fórmula E), MotoE y F1.
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