Activation du sponsoring sportif – les bases
La signature d’un contrat de sponsoring sportif avec une équipe, un club, un athlète ou un événement n’est que la première étape d’un programme beaucoup plus complexe et complet. Oui, car l’exposition de la marque en elle-même ne peut pas fonctionner efficacement et vous devez essayer par tous les moyens d’exploiter le parrainage et de le décliner au maximum : c’est ce que nous appelons une activation du parrainage sportif ou une activation du sponsor.
Vous devez commencer à réfléchir à la manière dont vous allez l’activer, c’est-à-dire à la manière dont vous allez la déployer afin de vous assurer que vous atteindrez votre cible de la manière la plus efficace et qu’on se souviendra de vous. Après tout, vous pouvez avoir signé un fantastique contrat de sponsoring d’équipe ou participer à un événement sportif majeur, mais si vous ne le communiquez pas, il ne recevra pas la reconnaissance qu’il mérite. Et malheureusement, avec autant de médias sociaux et de messages dans la vie quotidienne, nous ne pouvons pas nous attendre à être remarqués si facilement. C’est pourquoi vous devez dynamiser votre parrainage : les activités de parrainage sportif comprennent tous les moyens qu’une entreprise/marque peut utiliser pour maximiser l’exposition du programme de parrainage : promotions, activités en magasin, hospitalités, événements spéciaux, octroi de licences, vitrines, activités de relations publiques, etc. Tous peuvent être clairement utilisés à la fois pour le B2C et le B2B (consommateurs et entreprises).
Alors, quelles sont les premières choses à savoir lorsqu’il s’agit d’activer un sponsoring sportif ?
Définir vos objectifs, ils doivent être clairs : qu’il s’agisse de ventes directes, de plus de clics, de notoriété de la marque ou de toute autre chose, vous devez savoir quels sont vos objectifs avant d’activer toute campagne, quelle que soit son échelle ou sa taille. Une fois cette étape franchie, vous devez élaborer un plan très détaillé et efficace, qui garantira que votre parrainage aura un impact maximal en termes d’objectifs marketing et commerciaux – quels qu’ils soient.
Demandez des réponses
Assurez-vous que vous disposez de tous les droits et autorisations de la partie dans laquelle vous investissez avant de commencer toute campagne ou activité promotionnelle ; c’est d’une importance capitale pour éviter tout événement malheureux. Avant toute action de marketing sportif, posez-vous les questions fondamentales suivantes :
- Avez-vous l’autorisation du propriétaire d’utiliser les images de l’équipe/des athlètes pour toute activité promotionnelle hors ligne et en ligne ?
- Vos agences seront-elles autorisées à organiser des activités ou un événement impliquant l’équipe/athlète ?
- L’équipe ou le lieu sera-t-il disponible au moment où vous le souhaitez, et sera-t-il disposé à participer ?
- Pouvez-vous utiliser leur marchandise ?
- Pourrez-vous recevoir des invités lors de l’événement, du lieu ou du tournoi, et si oui, combien de personnes pourrez-vous accueillir ?
Une fois que vous avez répondu à ces questions et à d’autres encore, il est important de considérer le nombre de plateformes et d’outils que vous pouvez utiliser pour stimuler votre campagne de sponsoring sportif, et comment chacun d’entre eux peut jouer un rôle important dans le processus d’activation.
Voici quelques éléments que vous voudrez sûrement prendre en considération :
- Communiqués de presse réguliers à des moments clés de la campagne envoyés aux parties concernées.
- Promotion sur les médias sociaux ciblée sur le groupe démographique que vous souhaitez atteindre.
- Le paiement par clic (PPC), qui peut contribuer de manière significative à la quantité et à la pertinence des personnes qui atteignent votre campagne.
- Autres activités de relations publiques et possibilités de couverture médiatique
Ces stratégies peuvent augmenter votre portée, et donc le succès de votre campagne. D’autres questions que vous pourriez vous poser pourraient être les suivantes : cette plate-forme est-elle la bonne pour les personnes que je veux cibler ? Combien de fois l’utilisent-ils, et pendant combien de temps ? Puis-je cibler des personnes spécifiques ? Cet outil, ce processus ou cette plateforme va-t-il offrir des résultats tangibles ?
Si tout cela vous semble compliqué, ce n’est pas le cas.
agence de marketing sportif
est là pour vous aider dans le processus d’activation du parrainage. Il est donc important de faire appel à son expertise si vous voulez créer et mener une campagne de parrainage sportif de premier ordre. Les activations sportives ne constituent peut-être qu’une partie de votre campagne de marketing, mais elle est importante et vous devez être sûr de tirer le meilleur parti du programme de parrainage dans lequel vous investissez. Vous devez réfléchir de manière stratégique, puis tactique, en gardant à l’esprit tous les aspects susmentionnés.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l’activation de parrainage dans le domaine du sport, ou si vous souhaitez consulter des exemples d’activation de parrainage dans le domaine du sport, l’équipe de https://rtrsports.com peut vous aider.
RTR Sports Marketing
Depuis 1995, RTR sports est une agence leader dans le domaine du marketing sportif, avec une activité principale dans le MotoGP, la Formule E (en savoir plus sur
Agence de sponsoring pour la Formule E
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