Spor sponsorluğuna giren pek çok şirket öngörülebilir bir hata yapar. Sözleşme imzalar, motosiklete ya da araca logosunu yapıştırır ve sihrin kendiliğinden gerçekleşmesini bekler. Bu sihir değil. Bu iş. Ve iş, planlama gerektirir.

Sponsorluk planı, artan izleyici kitlesini somut iş sonuçlarına dönüştürmek için şirketin uygulamaya koyduğu yapılandırılmış eylemler, aktivasyonlar ve etkinlikler bütünüdür.

Sponsorluk Planı Nedir

Sponsorluk planı, sözleşmenin sağladığı hakları ölçülebilir iş sonuçlarına dönüştürmek için şirketin uygulamaya koyduğu yapılandırılmış eylemler, aktivasyonlar ve etkinliklerin — spor pazarlaması dilinde topluca “aktivasyonlar” olarak adlandırılan — bütünüdür.

Sözleşmeler hak tanır: bir bisiklin ön kolluğunda logo, pit lane erişimi, pilotla içerik, VIP biletler, ürün onayi. Bu hakların hiçbiri kağıt üzerinde kaldığı sürece bir değer taşımaz.

RTR Sports Marketing, 30 yıldır her sektörden markalarla motorsportta çalışmaktadır. Sponsorluğtan en yüksek getiriyi elde eden şirketler, en çok harcayan değil, en iyi planlayanlardır.

Sponsorluk Planının Bileşenleri

Sözleşmedeki haklar paketi. Her zaman başlangıç noktası, sözleşmenin belirlediği içeriktir: edinilen haklar, biçimler ve kısıtlamalar.

Şirkete ait pazarlama hedefleri. Sponsorluk neden seçildi? Marka bilinirliği artışı, lead generation, kilit müşterilerle ilişki kurma, yeni pazarlara giriş.

Sporun takvimi. Her sporun medya yoğunluğu yüksek tarihleri vardır. MotoGP Grand Prix’si etrafında inşa edilen aktivasyonlar, tarafsız dönemlerde yapılanlara kıyasla çok daha geniş bir kitleye ulaşır.

Şirkete ait sektör takvimi. Fuar, konferans, ürün lansmanları, müşteri etkinlikleri. Sponsorluk planı şirket pazarlama planlarının yerini almaz, ona katkıda bulunur.

Sponsorluk Planı Nasıl Oluşturulur

Doğru yaklaşım haklar yerine hedeflerden başlar. Iki veya üç öncelikli hedef belirleyin, ardından bu hedeflerle uyumlu sözleşme haklarını seçin. Sporun maksimum maruz kalma zamanı ile şirketin en yüksek ticari ilgisi arasındaki kesişim noktası, planın iskeletini oluşturur.

Sponsorluk Planı Nasıl Kullanılır

Çekmedeki plan işe yaramaz. Her aktivasyon, sorumlu kişi, tarih, bütçe, kanal ve metrik içeren yapılandırılmış bir belgeye dönüştürülür. En az üç ayda bir gözden geçirin.

Sponsorluk Planı ile Ticari Teklifin Farkı

Ticari teklifi haklar sahibi hazırlar; sponsorluk planını sponsor firma hazırlar. Sıralama: teklif → sözleşme → plan.

Sponsorluk Planını Kim Hazırlar

Kurumsal pazarlama ekibi ile uzman ajansın ortak çalışmasıdır. RTR Sports Marketing’de, sözleşme imzalandıktan sonraki ilk haftalarda müşteriyle birlikte planı hazırlarız. Bir teslim atılı değil, stratejik bir belge; eyleme dönüştürülen strateji.

Sponsorluk Planı Hakkında Sık Sorulan Sorular

Sponsorluk planı nedir?

Sözleşme haklarını ölçülebilir iş sonuçlarına dönüştürmek için uygulamaya konulan yapılandırılmış aktivasyonlar bütünüdür.

4 temel bileşen nedir?

Sözleşme hakları, pazarlama hedefleri, spor takvimi ve sektör takvimi.

Nasıl kullanılır?

Her aktivasyonu sorumlu, tarih, bütçe, kanal ve metrik içeren belgeye dönüştürün. Üç ayda bir gözden geçirin.

Ticari teklifle farkı nedir?

Teklif → sözleşme → plan. Teklifi haklar sahibi yazar, planı sponsor yazar.

Kim hazırlar?

Pazarlama ekibi + uzman ajans. RTR sözleşme sonrası müşteriyle birlikte hazırlar.

Written by

Riccardo Tafà

RTR Sports'un Genel Müdürü Riccardo, Bologna Üniversitesi'nde hukuk bölümünden mezun oldu. Kariyerine Londra'da PR alanında başladı, ardından iki ve dört tekerlekli araçlarda çalışmaya başladı. İtalya'ya dönmeden önce kısa bir süreliğine Monako'ya taşındı. Orada önce bir danışmanlık firması, ardından da sonunda Londra'ya geri döndüğü bir spor pazarlama şirketi olan RTR'yi kurdu.

Riccardo Tafà

Neden RTR Sports Marketing'i seçmelisiniz?

Bir tıklamayla her yere ulaşmanın mümkün olduğu bir çağda, sponsorluk projeleri için ekiplere ve mülklere doğrudan yaklaşmak için güçlü bir cazibe var.

Bunu yaparak, değer zincirini kısalttığımıza, zamandan ve paradan tasarruf ettiğimize inanıyoruz. Ancak, bu DYI yöntemleri kesinlikle risksiz değildir ve başlangıçta rekabet avantajı gibi görünen şey, kısa sürede çözülmesi zor bir soruna dönüşür. Bu yüzden ajanslar vardır. Ve bu yüzden sponsorluklarınız için bize güvenmelisiniz.

Williams Formula 1 takımı için bir projede ilk kez işbirliği yaptığımız 1995 yılından beri Riccardo Tafà'yı tanıyor ve onunla çalışıyorum. Birkaç müşteri onu takip etti. Williams'ı o zamanki Toro Rosso F1 Takımı'nın sahibi Gerhard Berger'de çalışmak üzere bıraktıktan sonra, takım için bir takım tedarikçisi bulmak için ondan yardım istemek üzere tekrar Riccardo'ya döndüm ve Riccardo, Toro Rosso ile bir ortaklık olan USAG ile gerektiği gibi tanıştırıldı. beş yıl dayandı. Yakın zamanda ünlü Andretti Autosport organizasyonunda Grup Ticari Direktörü olarak yeni bir göreve başladım ve kendimi bir kez daha Riccardo ile bir dizi ilginç projede çalışırken buldum. Riccardo ile bu ilişki neden devam etti? Zekidir, sporun ticari yönünü tepeden tırnağa biliyor, dürüst ve güvenilir. Riccardo Tafà "konuşkan" değil, "yapan" bir kişidir: 20 yılı aşkın bir süredir ne onunla ne de onun kurduğu bir şirketle hiçbir anlaşmazlığım olmadı ve Riccardo tarafından kurulan her ortaklık, hem hak sahiplerine hem de sponsorlara ölçülebilir yatırım getirisi sağladı. . Riccardo'nun çalışkanlığı, bilgisi, iletişim yapısı ve sıkı çalışmasına bundan daha iyi bir tanıklık düşünemiyorum.

Jim Wright

Group Commercial Director

RTR Spor Pazarlama ile 10 yılı aşkın süredir çalışıyoruz. İşbirliğinin hedefleri ve programları karşılıklı memnuniyetle yenilenmeye ve büyümeye devam ediyor. RTR'nin, olağanüstü becerilere sahip ve işine büyük bir tutkuyla bağlı bir yönetici olduğunu düşündüğüm Riccardo Tafà'nın liderliğindeki harika profesyonellerden oluşan bir ekip olduğuna inanıyorum.

Lucio Cecchinello

Team Principal

RTR'nin nitelikleri arasında, sponsorluk senaryosuna stratejik olarak yaklaşma konusundaki büyük yeteneğinin, işleri tutkuyla yapma biçimine bağlı olmasının, sorunları çözme konusundaki muazzam arzusunun ve sağlam profesyonellik olduğunu vurgulamak isterim.

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Eurosport, spor pazarlama sektörü hakkındaki detaylı bilgisi ve çalışma konusundaki son derece çalışkan tutumu sayesinde son derece popüler hale gelen Riccardo Tafà ile olan iş ilişkisinden gerçekten memnun.

Francois Ribeiro

Commercial Director

Tutku ve Uzmanlık RTR'de en başından beri bulduğum özelliklerdir. Ciddi ve güvenilir profesyoneller ama aynı zamanda çok yardımsever, hoş ve açık fikirli, farklı fikirleri dinlemeye ve karşılaştırmaya istekli insanlar. RTR'nin inandığı tüm değerler, bu ajansı sadece bir tedarikçi değil, başarı ve imaj açısından önemli ticari sonuçlar elde etme fırsatı bulduğumuz bir ortak haline getiriyor.

Luca Pacitto

Head of Communication

on yılı aşkın bir süredir RTR ile çalışıyoruz ve en hafif tabirle tatmin edici sonuçlar elde ediyoruz; Yüksek seviyedeki profesyonellikten, özgün yaratıcılıktan ve ajansın ve çalışanlarının bize sürekli garanti ettiği destekten her zaman çok memnun kaldık.

Livio Suppo

Team Principal

Birkaç yıldır RTR ile işbirliği yapıyoruz ve onların yetkinliğini, profesyonelliğini ve detaylara gösterdikleri özeni her zaman takdir ediyoruz. MotoGP'nin engin bilgisi, Riccardo Tafà ve ekibini bu dünyaya yaklaşmak isteyen şirketler için ideal bir ortak haline getiriyor.

Our Testimonials: here's what they say about RTR Sports, RTR Sports

Lin Jarvis

Managing Director

RTR'nin özelliklerinden birinin, sponsorluk senaryosuna stratejik olarak yaklaşma konusundaki büyük yeteneğinin yanı sıra tutkulu tavrı, sorunları çözme konusundaki inanılmaz heyecanı ve yüksek profesyonellik seviyesi olduğunu vurgulamak isterim.

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Motor sporlarında sponsorluğunuz, tecrübemiz.

Bugün iletişime geçin

Sponsorluk Planı Nedir ve Nasıl Oluşturulur