Většina firem vstupujícch do sportovního sponzoringu dělá předvídatelnou chybu. Podepíšou smlouvu, nalepi na motorku nebo auto logo a čekají, až se magie stane sama. Není to magie. Je to práce. A práce vyžaduje plánování.

Sponzorský plán je soubor strukturovaných akcí, aktivací a událostí, které firma realizuje, aby proměnila získaná práva v konkrétní obchodní výsledky.

Co je sponzorský plán

Sponzorský plán je strukturovaný soubor akcí, aktivací a událostí — v jazyce sportovního marketingu souhrnnd nazývaných „aktivacemi“ — které firma realizuje, aby proměnila smluvní práva v měřitelné obchodní výsledky. Klíčovým pojmem je proměna.

Smlouvy udělují práva: logo na předním řídidlovém krýtu, přístup do pit lane, obsah s jezdcem, VIP vstupenky, produktový endorsement. Žádné z těchto práv nemá hodnotu, pokud zůstává jen na papíře.

RTR Sports Marketing spolupracuje přes 30 let s několika obory působností v motorsportu. Firmy, které dosažují nejvyšší návratnost ze sponzoringu, nejsou tě, které utratí nejvíce, ale ty, které nejlépe plánují.

Složky sponzorského plánu

Balíček smluvních práv. Výchozím bodem je vždy to, co stanovuje smlouva: získaná práva, formáty a omezení.

Marketingové cíle firmy. Proč bylo rozhodnuto o sponzoringu? Zvýšení povědomí o značce, generování leadů, budování vztahů s klíčovými zákazníky, vstup na nové trhy.

Sportovní kalendář. Každý sport má termíny s vysokou medilní hustotou. Aktivace postavné kolem Grand Prix MotoGP oslovují výrazně širší publikum než akce realizované v neutrálních obdobích.

Odvětový kalendář firmy. Veletrhy, konference, uvedení produktů, akce pro klienty. Sponzorský plán nenahrazuje marketingový plán firmy, ale přispívá k němu.

Jak sestavit sponzorský plán

Správný přístup začíná od cílů, nikoli od práv. Určete dva nebo tři priority, poté vyberte smluvní práva, která těmto cílům slouží. Průsecičík mezi maximální sportovní expozicí a nejvyšším obchodním zájmem firmy tvoří kostru plánu.

Jak používat sponzorský plán

Plán držený v šupleti je k ničemu. Každá aktivace se převádí do strukturovaného dokumentu s odpovědnou osobou, datem, rozpočtem, kanálem a ukazateli. Revidujte alespoň jednou za čtvrtletí.

Rozdíl mezi sponzorským plánem a obchodní nabídkou

Obchodní nabídku připravuje vlastník práv; sponzorský plán připravuje sponzorující firma. Pořadí: nabídka → smlouva → plán.

Kdo připravuje sponzorský plán

Je to spolupráce firemního marketingového týmu a specializované agentury. V RTR Sports Marketing sestavujeme plán společně s klientem během prvních týdnů po podpisu smlouvy. Není to dodaný výsledek odtržený od strategie, ale strategie převedená do akce.

Časté otázky o sponzorském plánu

Co je sponzorský plán?

Strukturovaný soubor aktivací měnících smluvní práva v měřitelné obchodní výsledky.

Hlavní složky?

Smluvní práva, marketingové cíle, sportovní a odvětový kalendář firmy.

Jak ho používat?

Každou aktivaci převeďte na dokument s odpovědnou osobou, datem, rozpočtem a ukazateli. Revize každé čtvrtletí.

Rozdíl od obchodní nabídky?

Nabídka → smlouva → plán. Nabídku píše vlastník práv, plán píše sponzor.

Kdo ho připravuje?

Marketingový tým + agentura. RTR společně s klientem po podpisu smlouvy.

Written by

Riccardo Tafà

Riccardo vystudoval práva na univerzitě v Bologni. Svou kariéru zahájil v Londýně v oblasti PR, poté začal pracovat v oblasti dvoukolových a čtyřkolových vozidel. Následoval krátký přesun do Monaka a poté návrat do Itálie. Tam založil RTR, nejprve poradenskou firmu a poté společnost zabývající se sportovním marketingem, kterou nakonec přesunul zpět do Londýna.

Riccardo Tafà

Proč zvolit RTR Sports Marketing

V době, kdy je možné se kamkoli dostat kliknutím, existuje silné pokušení oslovit týmy a nemovitosti přímo pro sponzorské projekty.

Jsme přesvědčeni, že tím zkracujeme hodnotový řetězec, šetříme čas a peníze. Tyto DYI metody jsou však vše, jen ne bez rizika a to, co se zpočátku jeví jako konkurenční výhoda, se brzy změní v problém, který je obtížné vyřešit. Proto existují agentury, a proto byste se měli spolehnout na nás.

We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.

Lucio Cecchinello

Team Principal

Rád bych zdůraznil, že jednou z předností společnosti RTR je její skvělá schopnost strategického přístupu ke scénáři sponzoringu, spolu s jejím nadšeným přístupem, úžasným nadšením pro řešení problémů a vysokou úrovní profesionality.

Gianluca Degliesposti

Výkonný ředitel Server&Storage EMEA

Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.

Francois Ribeiro

Commercial Director

Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.

Luca Pacitto

Head of Communication

we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.

Livio Suppo

Team Principal

We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.

Lin Jarvis

Managing Director

I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Vaše sponzorství v motorsportu, naše zkušenost.

Kontaktujte nás ještě dnes

Co je sponzorský plán a jak ho používat