By Emanuele Venturoli| Posted April 27, 2025 | In Fórmula 1, Mercadeo deportivo, Patrocinador deportivo
By Emanuele Venturoli| Posted April 27, 2025 | In Fórmula 1, Mercadeo deportivo, Patrocinador deportivo
El patrocinio de las carreras de cocheses un elemento fundamental en el automovilismo, que impulsa tanto la viabilidad del equipo como la visibilidad de la marca mediante asociaciones estratégicas. Los patrocinadores evalúan a los equipos en función de las métricas de rendimiento, la demografía de la audiencia, la alineación de la marca y las oportunidades de activación innovadoras. Las tendencias recientes también destacan las iniciativas de sostenibilidad y el compromiso digital como factores clave de decisión. Este artículo examina cómo eligen los patrocinadores a los equipos de carreras, ofrece estudios de casos de asociaciones de marca y esboza las tendencias emergentes que configuran el futuro del patrocinio del automovilismo.
El patrocinio proporciona un apoyo financiero fundamental que permite a los equipos cubrir costes que van desde el desarrollo técnico a la logística, mientras que los patrocinadores obtienen acceso a audiencias globales apasionadas a través de plataformas de marca y hospitalidad emocionantes y memorables. Más allá de la financiación, un patrocinio eficaz fomenta asociaciones a largo plazo que mejoran el valor de la marca y la lealtad de los aficionados , transformando los logotipos de los patrocinadores en símbolos de velocidad, precisión e innovación.
Los patrocinadores emprenden un proceso de evaluación polifacético para determinar el equipo de competición óptimo para su inversión. Los factores clave incluyen:
Los patrocinadores dan prioridad a los equipos con buenos resultados en la pista, que suben al podio y luchan por el campeonato, garantizando la visibilidad durante los eventos de alto perfil y maximizando el retorno de la inversión. Un rendimiento constante no sólo atrae la cobertura de los medios de comunicación, sino que también alinea la imagen del patrocinador con la excelencia y la fiabilidad.
Los equipos con amplias bases de seguidores en los canales de televisión, digitales y sociales ofrecen a los patrocinadores una exposición amplificada. Los análisis de audiencia -como los perfiles demográficos, la distribución geográfica y las tasas de participación- se examinan para alinear el patrocinio con los segmentos de clientes objetivo. Valores como el recuerdo de marca y la cuota de voz durante los fines de semana de carreras son factores importantes en las negociaciones de patrocinio, garantizando un impacto mensurable para los patrocinadores.
Los patrocinadores buscan equipos cuya ética resuene con su propia identidad de marca. Los valores compartidos, como la innovación, la sostenibilidad o el patrimonio, crean asociaciones auténticas que van más allá de la colocación de logotipos y se extienden a la creación conjunta de contenidos, experiencias de hospitalidad e iniciativas comunitarias. Por ejemplo, las marcas ecológicas se asocian con equipos que promueven iniciativas de neutralidad de carbono, alineando el mensaje de la marca con la gestión medioambiental.
En la era de la transformación digital, los patrocinadores favorecen a los equipos que aprovechan la tecnología -como las experiencias VR/AR de los aficionados, la transmisión de datos en directo y los análisis basados en IA- para atraer al público. Las plataformas digitales permiten a los patrocinadores crear contenido personalizado, seguir la participación en tiempo real y optimizar las campañas para obtener el máximo rendimiento de la inversión.
En marzo de 2025, LVMH firmó un patrocinio global de 10 años con la Fórmula 1sustituyendo a Rolex e incorporando marcas de lujo como Louis Vuitton y Tag Heuer. La asociación hace hincapié en la excelencia, la innovación y la alineación con el estilo de vida, aprovechando el impulso cultural de la F1 desde “Drive to Survive” para llegar a audiencias acomodadas y emergentes.
Para celebrar su 90 aniversario en 2025, KitKat ha lanzado un acuerdo plurianual con la F1 para impulsar su presencia global y atraer a los aficionados más jóvenes menores de 30 años. La asociación incluye experiencias interactivas con los aficionados, productos de edición especial y contenidos digitales lúdicos, que ilustran cómo las marcas de bienes de consumo pueden aprovechar el automovilismo para revitalizar los productos tradicionales.
La conciencia medioambiental está influyendo en el patrocinio de las carreras de coches y en los acuerdos de patrocinio en general, con marcas deseosas de asociarse en eventos neutros en carbono e iniciativas de reducción de residuos. Los equipos que adoptan tecnologías verdes son cada vez más atractivos para los patrocinadores con mandatos ESG.
Los patrocinadores exigen datos sólidos sobre el comportamiento de los aficionados -aprovechando la escucha social, el análisis de sentimientos y el seguimiento biométrico- para adaptar las activaciones. Los equipos que ofrecen ecosistemas digitales completos, desde recorridos inmersivos por el paddock en RV hasta aplicaciones móviles interactivas, crean plataformas de patrocinio de primera calidad.
Las marcas están explorando asociaciones más allá de la Fórmula 1 tradicional, como la narrativa de sostenibilidad de la Fórmula E, la audiencia de resistencia del WEC y la demografía más joven de MotoGP. La diversificación de las series permite a los patrocinadores dirigirse a nichos de mercado y experimentar con activaciones innovadoras.
El patrocinio de las carreras de coches sigue evolucionando, impulsado por las métricas de rendimiento, los conocimientos de la audiencia, la alineación de la marca y la innovación digital. Al comprender cómo eligen los patrocinadores a los equipos de carreras -priorizando la visibilidad, los valores compartidos y las activaciones basadas en datos-, los equipos pueden elaborar propuestas convincentes y asegurar asociaciones a largo plazo. Las tendencias emergentes en sostenibilidad y tecnología darán aún más forma al panorama del patrocinio, ofreciendo nuevas oportunidades para que las marcas y los equipos capten audiencias globales.
Tanto si representas a una marca de lujo tradicional que busca activaciones premium como a una empresa emergente ecológica que se alinea con las carreras sostenibles, dominar estas dinámicas de patrocinio es clave para liberar todo el potencial del patrocinio del automovilismo.
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Licenciado en Comunicación Pública, Social y Política por la Universidad de Bolonia, siempre le han apasionado el marketing, el diseño y el deporte.
La plataforma online donde podrás descubrir las últimas tendencias, estrategias y conocimientos del apasionante mundo del marketing deportivo.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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