C’est un risque qu’il faut prendre en compte lorsqu’on sponsorise une star du sport ou un athlète : qu’il se blesse et soit indisponible pour quelques semaines, une saison entière ou même plus longtemps.

Bien entendu, cela peut avoir un impact extrêmement négatif sur la visibilité qu’ils ont sur la piste, le court ou le terrain – ou toute autre arène dans laquelle ils sont censés se produire. Ceux qui les sponsorisent comptent sur leur présence pour assurer la couverture de leur marque. Une blessure peut donc vraiment compromettre une campagne de sponsoring sportif, dans laquelle on a potentiellement investi beaucoup de temps et d’argent.

Quels sont donc les facteurs à prendre en compte lorsqu’il s’agit de blessures et de sponsoring sportif?

Veiller à ce que le jeu ne soit pas au centre des préoccupations

La plupart des grandes stars du sport sont aussi influentes en dehors du terrain, du court ou de la piste que sur le terrain. Par conséquent, si vous sponsorisez un athlète, il est probablement judicieux de consacrer une partie de votre campagne à des activités en dehors de ces arènes, que ce soit en tant que champion de la marque, dans des publicités télévisées ou dans des campagnes sur les médias sociaux. En veillant à ce que votre campagne de parrainage ne se limite pas à un nom ou à un logo sur un chandail, mais qu’elle utilise tous les moyens possibles pour se faire connaître, vous pourrez, si l’athlète que vous avez choisi se blesse, explorer d’autres voies pour assurer le succès de votre campagne.

Assurer la fidélité et la visibilité

L’avantage de cette approche est qu’en cas de blessure, contrairement à ce qui se passe en cas de scandale ou de mauvaise conduite, il est très peu probable que l’athlète que vous parrainez perde sa réputation, de sorte que ses fans (et ceux que vous espérez voir réagir favorablement à votre parrainage) continueront à le soutenir, qu’il joue chaque semaine ou non. Après tout, la popularité et la réputation peuvent être un outil tout aussi puissant que la réussite sportive. Votre défi consiste à faire en sorte que les alternatives que vous mettez en place soient aussi visibles que possible. Dans ce cas, une prise de décision stratégique est nécessaire pour garantir les résultats.

Tenir compte du rapport risque/récompense

Bien sûr, parrainer un individu plutôt qu’un tournoi ou une équipe présente plus de risques – dans ces deux dernières options, l’exposition est garantie en cas de blessure ; avec un athlète, ce n’est pas le cas – et vous ne pouvez pas y faire grand-chose. La question que vous devez vous poser est de savoir si la base de supporters et l’influence de l’athlète l’emportent sur le risque de blessure. Si la réponse est oui et que votre marque est en mesure de tirer parti d’une flexibilité suffisante pour garantir un retour sur investissement en cas de blessure, vous avez la réponse.

S’assurer d’être couvert

Quel est le moyen le plus simple de vous assurer que vous pouvez utiliser les options ci-dessus dans votre campagne de parrainage sportif sans conflit entre vous et les managers de l’athlète ?

Le plus simple est de vous assurer qu’une clause est inscrite dans votre contrat dès le début, qui garantit un changement des actifs disponibles ou la flexibilité des spécificités d’une campagne en cas de blessure.

Pour ce faire, il est important de faire appel à une équipe d’experts ensponsoring sportif,qui peuvent négocier des accords et des contrats et vous conseiller, en particulier si vous n’avez pas une grande expérience de la gestion de l’aspect juridique de tels accords.

Si vous souhaitez obtenir plus d’informations sur les parrainages, lisez Activation du parrainage.

RTR Sports Marketing peut vous aider. Si vous souhaitez discuter des options ou en savoir plus sur le sponsoring sportif, contactez-nous dès aujourd’hui.