By Riccardo Tafà| Posted May 7, 2025 | In Marketing sportif, Parrainage sportif
By Riccardo Tafà| Posted May 7, 2025 | In Marketing sportif, Parrainage sportif
Le sponsoring du sport automobile a longtemps été perçu comme le domaine des entreprises géantes, avec des multinationales comme Shell, Red Bull et Petronas qui dominent le paddock. Cependant, ces dernières années, une nouvelle vague de marques challenger – ambitieuses, agiles et souvent numériques – ont découvert que la piste de course offre plus que de la vitesse ; elle constitue une plateforme puissante pour la transformation globale de la marque. Qu’il s’agisse de startups de la fintech ou d’acteurs de la beauté, ces marques s’appuient sur le sport automobile pour se développer, conquérir de nouveaux marchés et instaurer la confiance dans le monde entier.
Le paysage du sponsoring dans le sport automobile évolue. Selon IndustryARC, le marché du sponsoring marché du sponsoring du sport automobile devrait atteindre 5,9 milliards de dollars d’ici 2030avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 6,9 % entre 2024 et 2030. Cette croissance n’est pas uniquement le fait des sponsors traditionnels, mais de plus en plus de marques concurrentes qui cherchent à tirer parti de la portée mondiale du sport et de l’engagement de ses fans.
La NASCAR, par exemple, a connu une évolution de son paysage en matière de parrainage. En 2005, près de 60 % des principaux sponsors de NASCAR étaient des entreprises du Fortune 500. En 2023, ce chiffre était tombé à environ 20 %, avec l’entrée en lice de nouvelles entreprises B2C et de quelques marques concurrentes B2B. Cette tendance souligne l’accessibilité croissante du sponsoring des sports mécaniques pour les petites marques.
Des startups de la fintech aux horlogers de luxe, le sponsoring du sport automobile pour les marques challenger a démocratisé le circuit, permettant à des acteurs de niche d’atteindre le statut d’icône mondiale grâce à des partenariats ciblés.
Début 2024, Airwallex, basée à Melbourne, a signé un contrat de sponsoring avec McLaren F1, mettant en avant sa technologie de paiement transfrontalier. Les enquêtes menées après le lancement ont enregistré une hausse de 58 % de la confiance dans la marque et de 70 % de l’intention d’achat, démontrant ainsi que le parrainage de la fintech en F1 renforce la crédibilité de la marque.
En 2024, e.l.f. Cosmetics est devenue la première marque de beauté dans les exemples de parrainage de l’Indy 500, en soutenant la pilote Katherine Legge . La campagne a suscité un engagement social massif, aidant e.l.f. à se rapprocher des jeunes femmes fans de sport automobile par le biais d’exemples de parrainage de la diversité dans le sport automobile.
En février 2025, l’équipe de F1 d’Aston Martin Aramco a annoncé un parrainage pluriannuel avec Coinbase, entièrement payé en stablecoin USDC. Cette annonce a été décrite publiquement comme la première fois qu’une équipe de Formule 1 a entièrement divulgué le paiement d’un parrainage en utilisant une stablecoin comme l’USDC. L’accord fait de Coinbase le partenaire crypto exclusif de l’équipe et marque ses débuts en Formule 1, soulignant le rôle croissant du sponsoring en crypto-monnaies dans le sport automobile et élargissant la présence mondiale de Coinbase dans le domaine de la fintech.
Pour la saison 2025 du BTCC, Vertu Motors a changé le nom de son sponsor titre de Bristol Street Motors à Team VERTU, reflétant ainsi la consolidation de ses marques de concessionnaires sous le nom de Vertu, qui couvre maintenant plus de 190 points de vente. Le nom Team VERTU apparaît sur les voitures Hyundai i30 Fastback N, tirant parti du parrainage du BTCC pour renforcer la marque de distribution automobile de Vertu et accroître sa visibilité.
En 2024, l’horloger suisse Bianchet est devenu le partenaire officiel de chronométrage de Maserati MSG Racing et a lancé deux montres Flying Tourbillon Grande Date en édition limitée lors du ePrix de Monaco. Chaque édition est limitée à 21 pièces et les propriétaires bénéficient d’expériences exclusives telles que des visites de la voie des stands et des séances de simulateur avec l’équipe, ce qui illustre la façon dont les marques de luxe tirent parti du parrainage de la Formule E pour un engagement immersif des clients
KitKat a conclu un accord de parrainage pluriannuel avec la Formule 1 à partir de 2025, ce qui coïncide avec son 90e anniversaire et le 75e de la F1. Ce partenariat vise à renforcer la présence mondiale de KitKat, en particulier auprès des consommateurs de moins de 30 ans. La publicité devrait faire ses débuts lors des Grands Prix du Mexique et du Brésil avant de s’étendre à l’échelle mondiale d’ici 2026. Cette collaboration illustre la manière dont une marque traditionnelle peut rajeunir son image et toucher de nouveaux groupes démographiques grâce au sport automobile.
La Formule 1 rassemble plus de 100 millions de téléspectateurs par semaine, rivalisant avec les principaux événements sportifs mondiaux – idéal pour permettre aux marques de niche de conquérir des marchés mondiaux par le biais du sport automobile.
L’association avec des équipes d’élite transfère les valeurs de précision, d’innovation et d’excellence aux marques émergentes, comme le démontrent les exemples de crédibilité du sponsoring dans le sport automobile.
L’accès aux coulisses, les interviews de pilotes et les expériences de marque pour les fans alimentent les stratégies marketing de narration du sport automobile, en approfondissant les liens avec les consommateurs.
Les week-ends de course se doublent de forums de mise en réseau de haut niveau, facilitant les collaborations au-delà de la portée du consommateur, de la R&D technologique aux innovations de la chaîne d’approvisionnement.
Veillez à ce que le partenariat avec le sport automobile corresponde aux valeurs fondamentales de la marque et à son public cible. L’authenticité trouve un écho auprès des consommateurs et renforce l’efficacité du parrainage.
Utilisez les médias sociaux et le marketing numérique pour amplifier l’impact du parrainage. Le partage de contenus en coulisses, de campagnes interactives et de mises à jour en temps réel permet d’engager le public et d’étendre la portée de l’action.
Mettez en place des outils d’analyse robustes pour évaluer les performances du parrainage. Des mesures telles que la notoriété de la marque, les taux d’engagement et les mesures de conversion permettent de mieux comprendre l’efficacité du partenariat et d’éclairer les stratégies futures.
Le sponsoring du sport automobile n’est plus le domaine exclusif des géants de l’industrie. Des marques concurrentes de divers secteurs exploitent le pouvoir du circuit pour accélérer leur croissance, renforcer leur crédibilité et se rapprocher d’un public mondial. Grâce à des partenariats stratégiques, à une narration convaincante et à l’exploitation de plateformes numériques, ces marques passent du statut d’acteurs de niche à celui d’icônes mondiales. Alors que le paysage du sponsoring du sport automobile continue d’évoluer, les opportunités pour les marques challenger de se faire une place sont plus accessibles et prometteuses que jamais. La piste de course est désormais ouverte aux innovateurs prêts à se lancer dans la course à la reconnaissance mondiale.
Êtes-vous prêt à explorer le pouvoir transformateur du parrainage d’athlètes pour votre marque ? Click hereClick here pour en savoir plus sur la manière dont le parrainage peut aider les marques à se développer et à prospérer dans le monde passionnant du sport automobile.
Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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