Le titre de ce billet peut sembler un peu provocateur, mais il n’en est rien. Les motivations qui sous-tendent la décision de sponsoriser un sport spécifique peuvent être multiples : les personnes qui prennent la décision peuvent être des fans d’une discipline ou d’un événement et être disposées à le parrainer quoi qu’il arrive – indépendamment de la cohérence de la valeur ou de la visibilité. De même, ils peuvent aimer l’idée de garder un pied dans un sport qu’ils pratiquaient auparavant.
Si vous êtes une entreprise sensée et que vous cherchez à obtenir des résultats positifs, vous devez toujours vérifier si un événement sportif est en bonne santé. Il existe un moyen simple et vraiment infaillible de le faire : vérifier les données de vente récentes de la billetterie.
Un sport qui peut offrir des performances et des émotions spectaculaires se joue toujours à guichets fermés. Les disciplines qui font l’objet d’une forte publicité, qui ont également une grande audience à la télévision, mais qui ne vendent pas de billets, devraient donner matière à réflexion ou, moins diplomatiquement, constituer une sonnette d’alarme importante.
Seuls les événements qui peuvent attirer le public au point de l’inciter à se déplacer et à survivre aux inévitables files d’attente et à certaines difficultés de stationnement peuvent réellement motiver les foules et transmettre les valeurs positives de la discipline à votre marque, avec des résultats significatifs sur les ventes. Pourquoi ? Parce que ces événements sont magiques. Ils sont uniques et le public veut les vivre en personne. Ils sont passionnants et attrayants. Il s’agit d’événements auxquels le public est prêt à participer, d’événements qui rendent le public heureux, de moments uniques dont il se souviendra et qui le rendront fier de dire “j’y étais”, comme la finale de la Coupe du monde, un match de boxe avec Mike Tyson, les courses de F1 à Monaco.
Si le sport auquel vous pensez a perdu de sa magie, ne remplit plus les tribunes et les terrasses, et qu’il est préférable de le regarder à la télévision, laissez-moi vous dire que vous faites fausse route. Les sports de santé sont des sports où les organisateurs peuvent créer de la compétitivité à tous les niveaux, où le résultat n’est pas du tout acquis et où les rebondissements sont assez fréquents. D’autre part, il s’agit de sports où le talent des hommes donne lieu à des performances inédites, comme c’est le cas pour les matchs entre l’équipe de France et l’équipe de France. Federer, Nadal et Djokovic ou les derniers tours que Rossi, Stoner, Lorenzo, Marquez et Dovizioso nous ont divertis ces dernières années, nous faisant bondir de nos canapés, citant Guido Meda, un présentateur italien très populaire du MotoGP.
C’est le genre d’émissions qui peuvent plaire au public et que vous pouvez utiliser à votre avantage. Ils constituent une stratégie de communication très forte, car ils donnent de la visibilité et sont mémorables. Les événements ennuyeux ou dont la conclusion est connue d’avance doivent être évités comme la peste.
N’oubliez donc pas de vous renseigner sur les tendances de la billetterie de la propriété sportive que vous êtes sur le point d’acheter : c’est le meilleur indicateur de santé de l’événement que vous allez soutenir.
Bien entendu, cet exercice devrait être réalisé sur une période d’au moins trois à cinq ans afin de comprendre les tendances réelles. Une seule année n’est pas un bon indicateur, car elle peut être affectée par des facteurs tels que les précipitations, les élections politiques, les grèves dans les stations-service et bien d’autres encore (je mentionne ces facteurs parce que j’ai personnellement eu la chance de les expérimenter au fil des ans).
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