Pengeluaran Sponsor Olahraga

Kita semakin mendekati akhir tahun, dan data proyeksi untuk total pengeluaran sponsorship di seluruh dunia pada tahun 2017 mencapai $62,8 miliar, dengan peningkatan sebesar 4,45% dari tahun ke tahun.

Data ini sangat mengesankan jika dibandingkan dengan apa yang terjadi dengan iklan tradisional.

Gambar oleh Statista

Tahun 2017 mencatatkan stagnasi atau sedikit penurunan di berbagai media, kecuali digital secara umum (yang mengambil alih iklan TV) dan iklan seluler yang mencatatkan peningkatan yang baik. Sektor ini secara umum menunjukkan, berkat digital, pertumbuhan yang kuat.

Gambar oleh Zenith

Mengapa Sponsorship Olahraga?

Kenapa? Ini adalah pertanyaan yang harus ditanyakan oleh siapa pun yang bertanggung jawab atas anggaran pemasaran dan komunikasi kepada diri mereka sendiri. Mengapa perusahaan-perusahaan paling terkenal di dunia, perusahaan yang tidak membutuhkan kesadaran merek, perusahaan yang identik dengan kategori produk (misalnya, Coca-Cola, McDonald’s, P&G, Budweiser, Heineken, Telefónica, Yokohama, Pirelli, Rolex, Mastercard, PlayStation, Verizon, UniCredit, Gazprom, Qatar Airways, Turkish Airways, dan DHL, untuk menyebut beberapa di antaranya), terlibat dalam sektor ini? Mengapa perusahaan-perusahaan yang begitu berbeda, dan dengan target yang berbeda, berinvestasi dalam sponsorship?

Apakah mereka mengetahui sesuatu yang tidak diketahui oleh mayoritas perusahaan lain? Apakah ini merupakan bentuk dari Maecenatisme? Apakah perusahaan-perusahaan ini memiliki anggaran komunikasi yang begitu besar sehingga mereka mampu menyebarkannya sesuka hati?

Jawabannya, seperti yang bisa Anda bayangkan, adalah tidak. Sponsorship olahraga dan nilai sponsorship olahraga sangat efektif sehingga menjadi semakin populer dari hari ke hari. Dan ada penjelasan yang sangat sederhana dan cepat: perusahaan-perusahaan ini memutuskan untuk menjadi lebih efisien.

SKENARIO BARU, hanya beberapa petunjuk

1) Fragmentasi ekstrem

Dalam beberapa tahun terakhir kami menyaksikan peningkatan besar dalam saluran TV tematik: hanya di Eropa pada tahun 2017 kami memiliki, menurut MAVISE (basis data tentang TV dan layanan audiovisual sesuai permintaan dan perusahaan di Eropa, yang dibentuk oleh European Audiovisual Observatory), jumlah total 5.370 saluran TV. Jumlahnya 3615 pada tahun 2009, dengan peningkatan sebesar 49% (tidak termasuk saluran lokal dan windows).

mavise.obs.coe.int/welcome

Apakah tren yang sama berlaku untuk majalah cetak? Ya, benar. Dalam beberapa tahun terakhir, kami menyaksikan peningkatan besar dalam publikasi makalah tertentu. Sebagai contoh, mari kita lihat Amerika Serikat (Amerika Serikat +35% antara tahun 2002 dan 2016)

Statistik Sponsorship Olahraga

Jadi, jika dulu relatif mudah untuk mendapatkan target dengan menggunakan beberapa saluran dan publikasi, sekarang dengan fragmentasi yang sangat besar ini dan dengan anggaran yang tidak berkembang secara konsekuen, sangat rumit untuk didengar dan dilihat oleh target kami.

Di mana target Anda?

Pertanyaan sebenarnya, pada hari ini, adalah di manakah target Anda? Berapa banyak dari lebih dari 5000 saluran Eropa yang ditonton oleh target Anda? Atau apakah mereka membaca majalah baru yang keren yang mencetak 5000 eksemplar? Risiko yang dihadapi pemasar adalah mengalirkan sumber dayanya dalam ribuan tetes yang tidak mengenai siapa pun

2) Ledakan digital

Ledakan digital semakin memperumit pekerjaan CMO mana pun.

Banyak informasi yang sekarang dapat dikonsumsi secara digital, dan pada saat yang sama, kita melihat peningkatan yang luar biasa pada ponsel pintar. Menurut penelitian ini, lebih dari 60% orang dewasa di Amerika Serikat mendapatkan berita melalui media sosial

www.journalism.org/2016/05/26/news-use-across-social-media-platforms-2016/

Pada saat yang sama, perusahaan-perusahaan telah mengikuti tren dengan kehadiran mereka sendiri di media sosial, sehingga sekarang orang dapat berinteraksi langsung dengan mereka. Namun sekarang target memiliki akses langsung ke toko-toko yang berada di seluruh dunia; mereka dapat melihat penawaran terbaik, menemukan produk, dan bertukar informasi tentang produk tersebut… atau tentang layanan pelanggan yang menang yang, sialnya, memantul kembali seperti dinding karet.

Pada tahun 2017, terdapat lebih dari satu miliar situs web aktif, dan lebih dari 2 triliun adalah omzet yang dihasilkan oleh e-commerce di seluruh dunia. www.atom.com/blog/internet-statistics/

3) KREDIBILITAS

Poin sederhana lainnya adalah kredibilitas. Kami tidak mempercayai seseorang yang mencoba menjual produk mereka kepada kami (menghabiskan banyak uang dalam prosesnya) dengan mengatakan kepada kami bahwa produk mereka adalah yang terbaik… Orang-orang kecewa dan lebih sadar akan proses periklanan.

Jadi sekarang Anda harus menghadapi fragmentasi yang ekstrem dan target yang lebih sadar dan kecewa

Selain itu, orang-orang tenggelam oleh iklan… dan mereka tidak suka diganggu terus-menerus. Orang-orang lebih suka melihat layar pribadi mereka (oleh karena itu, pertumbuhan tajam dalam pengeluaran iklan untuk iklan seluler) daripada menonton atau mengonsumsi bentuk iklan lainnya. Mereka tertarik pada suatu produk atau layanan hanya ketika mereka membutuhkannya, dan kita harus mengakui bahwa ada hal-hal yang lebih menarik dalam hidup daripada sampo baru atau tarif energi yang lebih murah. Setidaknya sampai kita membutuhkannya. Dan saat kita membutuhkannya, kita akan mencarinya di Google.

JADI, ANDA MEMERLUKAN CARA UNTUK MENGOPTIMALKAN ANGGARAN ANDA TANPA MEMECAHNYA MENJADI TERLALU BANYAK; ANDA MEMERLUKAN SESUATU YANG TIDAK MENGGANGGU TARGET ANDA; ANDA MEMERLUKAN SESUATU YANG DIPUTUSKAN OLEH TARGET UNTUK DITONTON DENGAN PENUH SEMANGAT DAN MINAT.

Jadi, lihatlah mengapa semua perusahaan besar ini menggunakan sponsorship olahraga?

Merek mereka tertanam dalam acara tersebut, sementara target membuat keputusan untuk menonton acara tersebut. Mereka menjadi bagian dari sesuatu yang disukai oleh target; target mulai menghargai dukungan yang diberikan oleh merek terhadap olahraga favorit mereka. MEREK DIPERKAYA OLEH NILAI-NILAI POSITIF DARI DISIPLIN, TIM, ATAU ATLET OLAHRAGA YANG DISPONSORI. Setelah beberapa saat, sikap target terhadap merek menjadi positif, dan sikap positif mengarah pada niat beli.

link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-10951-0_214

www.thebalance.com/sponsorship-a-key-to-powerful-marketing-2295276

Jadi, merek sekarang tidak mencoba memaksakan kehadirannya dengan mendorong iklan atau iklan dalam bentuk lain di depan target; merek adalah bagian dari grup, dicintai dan dihargai atas kontribusinya, tertanam dalam pertunjukan, dan pemilik hati para penggemar.

Merek dapat berkonsentrasi pada satu program tanpa membuang-buang sumber dayanya… media akan menunjukkan keberadaannya secara otomatis dan tanpa biaya lebih lanjut DENGAN PENINGKATAN BESAR DALAM KESADARAN MEREK. Dan jika merek ingin menggunakan media lain… ada cerita yang bisa disampaikan. Ada juga banyak materi untuk platform sosial, wawasan, peluang di balik layar, dan peluang yang hanya untuk mitra.

Apakah Anda masih berpikir bahwa perusahaan-perusahaan besar yang kami nominasikan di awal masuk ke dalam sponsorship olahraga hanya karena mereka menyukai permainan yang bagus?

Perusahaan Sponsor Olahraga. Mengapa?

Jika Anda ingin berdiskusi tentang sponsorship dan pemasaran olahraga, jangan ragu untuk menghubungi RTR Sports Marketing di info@rtrsports.com

Dalam fitur berikutnya, kita akan membahas tentang keterlibatan penggemar dan monetisasi jangkauan media sosial

Terus kunjungi RTR Sports .