Sponsorship dan dukungan adalah dua strategi pemasaran yang dirancang untuk meningkatkan kesadaran merek dan mendorong keterlibatan konsumen dengan memanfaatkan berbagai jenis kemitraan. Sementara sponsorship membangun asosiasi jangka panjang melalui dukungan terhadap acara, tim, atau organisasi, sedangkan endorsement memanfaatkan pengaruh pribadi dari individu terkenal. Perbedaan ini sangat penting dalam membuat kampanye yang beresonansi dengan audiens target dan selaras dengan tujuan pemasaran yang spesifik

Definisi

Sponsorship

• Sifat Hubungan: Sponsorship melibatkan perusahaan yang menyediakan dukungan finansial atau sumber daya untuk sebuah acara, tim, atau organisasi. Sebagai imbalannya, merek mendapatkan eksposur melalui logo, hak penamaan, dan kehadiran di tempat selama acara berlangsung.
• Tujuan dan Manfaat: Tujuannya adalah untuk menjalin hubungan yang langgeng antara merek dan platform publik, yang dapat menghasilkan pengenalan merek yang lebih baik, loyalitas pelanggan, dan liputan media yang lebih luas.
• Fitur Kontrak: Biasanya, kesepakatan ini disusun dalam jangka waktu yang lebih panjang dan mencakup berbagai manfaat mulai dari ruang iklan hingga hak perhotelan

Pengesahan

• Sifat Hubungan: Endorsement bergantung pada hubungan pribadi, yang sering kali digerakkan oleh selebriti, di mana figur publik mempromosikan produk atau merek.
• Tujuan dan Manfaat: Dukungan memanfaatkan kredibilitas dan popularitas seorang individu untuk memengaruhi perilaku konsumen dengan cepat dan membangun kepercayaan.
• Fitur Kontraktual: Kesepakatan ini cenderung bersifat khusus untuk kampanye atau jangka pendek, yang menekankan dampak langsung dari citra endorser terhadap reputasi merek. Namun, dalam kasus tertentu, kita juga dapat melihat kesepakatan jangka panjang. (Federer – Uniqlo)
• Perbedaan Utama Antara Sponsorship dan Dukungan

Memahami perbedaan antara sponsorship dan dukungan melibatkan analisis beberapa faktor:

Jenis Hubungan

Sponsorship: Merek membentuk asosiasi dengan acara, tim, atau organisasi, mengintegrasikan identitasnya ke dalam pengalaman komunal yang lebih luas.

Dukungan: Penekanannya adalah pada hubungan pribadi; individu yang terkenal menjadi identik dengan produk, meminjamkan kredibilitas pribadi mereka untuk kampanye

Cakupan dan Durasi Kontrak

Sponsorship: Kesepakatan umumnya bersifat jangka panjang, membentuk bagian dari aliansi strategis yang lebih luas yang berlanjut selama beberapa acara atau musim.

Dukungan: Pengaturan ini biasanya difokuskan pada periode kampanye tertentu, yang bertujuan untuk menciptakan dampak yang cepat dan terukur

Komunikasi dan Pesan

Sponsorship: Pesan berpusat pada asosiasi merek dengan gaya hidup, nilai, atau semangat komunitas acara tersebut.

Dukungan: Di sini, pesan didorong langsung oleh kepribadian dan citra publik endorser, menawarkan daya tarik yang lebih pribadi dan langsung

Dampak dan Keterukuran Audiens

Sponsorship: Manfaat diukur dalam jangka panjang melalui persepsi merek secara keseluruhan dan sentimen pelanggan.

Dukungan: Dampaknya cenderung lebih cepat, sering kali diukur dari perubahan dalam penjualan dan respons konsumen tak lama setelah peluncuran kampanye

Implikasi Strategis dalam Pemasaran

Strategi Sponsorship

• Penyelarasan Merek: Perusahaan memilih sponsorship ketika mereka ingin menyelaraskan diri dengan gaya hidup, tujuan, atau komunitas tertentu yang sesuai dengan identitas merek mereka.
• Keterlibatan Jangka Panjang: Paparan yang berkelanjutan di acara-acara membangun hubungan yang langgeng dengan audiens, menumbuhkan loyalitas dan citra merek yang positif.
• Mitigasi Risiko: Dengan mendukung acara atau tim, merek dapat menyebarkan risiko ke platform yang lebih luas dan menghindari jebakan untuk mengaitkan diri dengan kepribadian individu.

Strategi Pengesahan

• Dampak Langsung: Dukungan dirancang untuk memberikan pengenalan merek secara cepat dan memacu penjualan jangka pendek, dengan memanfaatkan pengaruh pemberi dukungan.
• Peningkatan Kredibilitas: Promosi produk oleh tokoh yang dihormati dapat meningkatkan kepercayaan konsumen dan afinitas merek secara cepat.
• Jangkauan yang ditargetkan: Dukungan spesifik dapat menjangkau audiens khusus dengan cepat dan efektif.

Bagaimana Mereka Saling Melengkapi Satu Sama Lain

Banyak kampanye pemasaran yang mendapatkan manfaat dari perpaduan antara strategi sponsorship dan dukungan:

Kampanye Terpadu: Sebuah merek dapat mensponsori sebuah acara dan juga menggunakan pendukung selebriti untuk segmen tertentu dari kampanye. Pendekatan ganda ini memastikan asosiasi merek jangka panjang dan keterlibatan konsumen jangka pendek.

Cakupan yang Ditingkatkan: Menggabungkan jangkauan sponsorship yang luas dengan sentuhan pribadi dari dukungan akan menghasilkan kampanye yang lebih tangguh dan dinamis.

Studi Kasus Olahraga Motor: Contoh Kehidupan Nyata

Untuk mewujudkan konsep-konsep ini, berikut adalah beberapa contoh olahraga motor yang mengilustrasikan setiap strategi:

Contoh 1: Sponsorship Formula 1 – Petronas dan Tim F1 Mercedes-AMG Petronas

Kasus: Petronas mensponsori Tim F1 Mercedes-AMG Petronas dengan memberikan dukungan finansial dan memasok bahan bakar dan pelumas berkinerja tinggi.

Bagaimana cara kerjanya: Kemitraan jangka panjang ini menyelaraskan Petronas dengan salah satu tim paling bergengsi di Formula 1, menghasilkan eksposur global yang luas melalui branding tim di mobil, seragam balap, dan liputan media.

Dampak: Asosiasi ini memperkuat citra Petronas sebagai pemimpin dalam teknologi dan inovasi sekaligus memperkuat reputasi mereknya.

Contoh 2: Dukungan Formula 1 – Lewis Hamilton Mengemudi untuk Ferrari

Kasing: Lewis Hamilton, yang kini membalap untuk Ferrari, tidak hanya memamerkan kehebatannya dalam balapan, namun juga mendukung berbagai merek seperti Puma dan produk gaya hidup lainnya.

Bagaimana cara kerjanya: Perpindahan Hamilton ke Ferrari menambah lapisan intrik dan kegembiraan ekstra, dan dukungan pribadinya meningkatkan popularitas dan pengakuan global untuk memengaruhi pilihan konsumen dengan cepat.

Dampak: Kesepakatan dukungan ini menghasilkan minat konsumen secara langsung dan menyelaraskan merek-merek terkait dengan citra premium warisan balap bersejarah Ferrari.

Contoh 3: Sponsorship MotoGP – Red Bull, MotoGP, dan Tim

Kasing: Red Bull mensponsori beberapa tim dan acara MotoGP, menampilkan merek yang menonjol di seluruh perlengkapan balap, motor, dan materi promosi.

Cara kerjanya: Dengan mengasosiasikan mereknya dengan dunia MotoGP yang berenergi tinggi dan penuh adrenalin, Red Bull mendapatkan eksposur yang luas di antara basis penggemar yang berdedikasi.

Dampak: Sponsor ini meningkatkan citra Red Bull sebagai merek yang dinamis dan inovatif, sekaligus mendorong keterlibatan jangka panjang dengan konsumen.

Sponsorship vs dukungan: Pikiran Akhir

Dengan menganalisis strategi sponsorship dan endorsement, terlihat jelas bahwa meskipun sponsorship menciptakan asosiasi merek yang langgeng melalui kemitraan acara atau tim, endorsement memanfaatkan pengaruh pribadi dari atlet terkenal untuk mendapatkan dampak pasar secara langsung. Studi kasus olahraga motor-mulai dari kemitraan Petronas-Formula 1 yang telah berlangsung lama hingga dukungan terkenal Lewis Hamilton sebagai pembalap Ferrari menunjukkan bagaimana merek dapat menyesuaikan strategi pemasaran mereka agar sesuai dengan tujuan yang berbeda dalam lingkungan persaingan yang dinamis

Pemasar olahraga dapat menggunakan kedua strategi tersebut secara mandiri atau dikombinasikan untuk mencapai keterlibatan merek yang komprehensif dan kesuksesan pasar.