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By Riccardo Tafà| Posted 6月 10, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
早いもので今年も残りわずかとなったが、2017年の全世界のスポンサーシップ支出総額の予測データは628億ドルに達し、前年比4.45%増という驚異的な数字となった。
このデータは、従来の広告で起きていることと比較すれば、印象的なものだ。
画像:Statista
2017年は、デジタル広告全般(テレビ広告を抜いた)とモバイル広告が堅調な伸びを記録した以外は、さまざまなメディアで停滞または若干の減少を記録した。セクター全体では、デジタルのおかげで力強い成長を示した。
画像:ゼニス
なぜですか? これは、マーケティングやコミュニケーションの予算を担当する者が自問すべき質問である。なぜ、 世界で最も有名な企業、ブランド認知を必要としない企業、あるカテゴリーの製品の代名詞のような企業(例えば、コカ・コーラ、マクドナルド、P&G、バドワイザー、ハイネケン、テレフォニカ、横浜、ピレリ、ロレックス、マスターカード、プレイステーション、ベライゾン、ウニクレジット、ガスプロム、カタール航空、トルコ航空、DHLなど)が、この 分野に大きく関与しているのだろうか?なぜ、ターゲットも異なる企業がスポンサーシップに投資するのか?
彼らは他の大多数の企業が知らないことを知っているのだろうか?マエケナティズムの一種なのだろうか?これらの企業は、気の向くままにばら撒く余裕があるほど、多額のコミュニケーション予算を持っているのだろうか?
ご想像の通り、答えはノーだ。スポーツ・スポンサーシップとその価値は非常に効果的で、日に日に人気が高まっている。そして、非常にシンプルかつ迅速な説明がある:これらの企業は、より効率的になることを決めた。
新シナリオ、いくつかのヒント
1) 極端な断片化
ここ数年、私たちはテーマ別のテレビチャンネルが大幅に増加しているのを目の当たりにしてきた。MAVISE(欧州視聴覚観測所によって設立された欧州のテレビおよびオンデマンドの視聴覚サービスおよび企業に関するデータベース)によると、2017年の欧州だけで5370のテレビチャンネルがあった。2009年には3615チャンネルであり、49%の増加であった(ローカルチャンネルとウィンドウズを除く)。
同じ傾向が印刷雑誌にも当てはまるのだろうか? そうだね。 ここ数年、私たちは特定の論文の出版が大幅に増加しているのを目撃した。一例として、アメリカを見てみよう(アメリカは2002年から2016年の間に35%増)。
だから、かつては少数のチャンネルや出版物を使ってターゲットを獲得するのが比較的簡単だったとすれば、今はこのように巨大に細分化され、結果的に予算も伸びていないため、ターゲットの耳に触れ、目に留まるのは非常に複雑になっている。
目標はどこですか?
本当の問題は、今日現在、ターゲットはどこにいるのかということだ。 あなたのターゲットは、5000以上あるヨーロッパのチャンネルのうちいくつを見ているだろうか?それとも、5000部も発行されているクールな新雑誌を読んでいるのだろうか?マーケティング担当者が冒すリスクは、誰にもヒットしない何千もの投下でリソースを流すことである。
2) デジタル爆発
デジタルの爆発的な普及は、CMOの仕事をさらに複雑にしている。
多くの情報がデジタルで消費されるようになり、同時にスマートフォンも大幅に普及した。この調査によると、アメリカでは成人の60%以上がソーシャルメディア経由でニュースを入手している。
www.journalism.org/2016/05/26/news-use-across-social-media-platforms-2016/
同時に、企業もソーシャルメディア上で存在感を示し、このトレンドに追随した。しかし、今やターゲットは世界中にあるショップに直接アクセスすることができ、最高のオファーを見たり、商品を発見したり、それらについて情報交換したりすることができる。
2017年、アクティブなウェブサイトは10億を超え、世界中のEコマースによって生み出された売上は2兆を超える 。www.atom.com/blog/internet-statistics/
3) 信頼性
もうひとつのシンプルなポイントは信頼性だ。 私たちは、製品を売り込もうとしている(その過程で大金を費やしている)誰かが、自分たちの製品が最高だと言っているのを信用しない……人々は幻滅し、広告のプロセスをより意識するようになっている。
だから今、あなたは極端な分断化と、より自覚的で幻滅したターゲットに直面しなければならない。
その上、人々はコマーシャルに没頭している…そして、彼らは常に中断されることを好まない。人々は、他のどんな形の広告を見たり消費したりするよりも、むしろ個人的な画面を見ている(それゆえ、モバイル広告への広告支出が急増している)。彼らが製品やサービスに興味を持つのは、それが必要なときだけであり、人生には新しいシャンプーや安い電気料金プランよりも興味深いものがあることを認めなければならない。少なくとも、必要になるまでは。そして、それが必要になったとき、私たちはグーグルで検索する。
ターゲットを邪魔しないもの、ターゲットが情熱と関心を持って見ようと思うものが必要なのだ。
では、なぜこれらの大企業がスポーツ・スポンサーシップを利用するのか、おわかりだろうか?
彼らのブランドはイベントに組み込まれ、ターゲットはショーを見る決断をした。 ターゲットが愛するものの一部となり、ターゲットはブランドが自分の好きなスポーツに与えるサポートに感謝し始める。ブランドは、スポンサーであるスポーツの種目、チーム、アスリートのポジティブな価値によって豊かになる。しばらくすると、ターゲットのブランドに対する態度はポジティブになり、ポジティブな態度は購買意欲につながる。
link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-10951-0_214
www.thebalance.com/sponsorship-a-key-to-powerful-marketing-2295276
ブランドはグループの一員であり、その貢献が愛され、評価され、ショーに組み込まれ、ファンの心の持ち主なのだ。
ブランドは、リソースを無駄にすることなく、ひとつのプログラムに集中することができる……メディアは自動的に、そしてさらなるコストをかけることなく、その存在を示し、ブランドの認知度を飛躍的に高める。また、ブランドが他のメディアを使いたいと思えば、伝えるべきストーリーがある。また、ソーシャル・プラットフォーム用の素材、洞察、舞台裏の機会、パートナーだけの機会もたくさんある。
冒頭に挙げたような大企業がスポーツのスポンサーになるのは、単にゲームが好きだからだと思いますか?
スポンサーシップやスポーツマーケティングについてお聞きになりたいことがありましたら、RTRスポーツマーケティングまでお気軽にお問い合わせください。 info@rtrsports.com
次回の特集では、ファンのエンゲージメントとソーシャルメディア・リーチの収益化についてお話しする。
これからもRTRスポーツを よろしく。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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