Ile kosztują sponsoring sportowy w F1, MotoGP, piłce nożnej i tenisie?

Porównanie minimalnego budżetu wymaganego do uzyskania widoczności.

Sponsoring sportowy może być wart od kilku tysięcy euro do ponad miliarda euro, czego przykładem jest partnerstwo między Adidasem a Realem Madryt (1,1 mld euro) lub niedawny sponsoring F1 przez LVMH (1 mld euro). Aby udzielić sensownej odpowiedzi na pytanie „ile kosztuje sponsoring?”, musimy zawęzić pole do działań i drużyn/sportowców, które są porównywalne pod względem prestiżu i oglądalności.

Dyscypliny, które rozważymy w tym artykule to:

• Piłka nożna
• Formuła 1
• MotoGP
• Tenis

Dlatego będziemy odnosić się tylko do drużyn i sportów, które gwarantują globalną publiczność, koncentrując się raczej na drużynach niż wydarzeniach. W szczególności postaramy się wskazać minimalny poziom wejścia, który pozwoli nam uzyskać dostęp i jaki poziom widoczności. Następnie postaramy się odpowiedzieć na kilka innych pytań. Czy lepiej sponsorować sport drużynowy czy indywidualny? Czy lepiej sponsorować ligę czy drużynę? Czy lepiej sponsorować sportowca czy drużynę? Jakie są możliwe niepożądane skutki uboczne różnych dyscyplin? Czy niektóre sporty są bardziej zagrożone niż inne? Czy możliwe jest, przy starannym planowaniu, złagodzenie niektórych z tych zagrożeń? Czy możemy również zabezpieczyć się umownie?

Zacznijmy od kosztów, które będziemy musieli dopasować do dostępnego budżetu, podstawy każdej operacji biznesowej. Bez budżetu pozostajemy w wirtualnym świecie hipotez.

Ile kosztuje sponsoring w piłce nożnej?

Biorąc pod uwagę obszerność tematu, ograniczymy się do kilku przykładów. Zacznijmy od wartości partnerstw koszulkowych w Premier League na sezon 2024/2025 w kolejności alfabetycznej, tam gdzie są dostępne, podajemy również wartości sponsora Manica, które w niektórych przypadkach (Arsenal, Man City, United, Liverpool i Tottenham mają znaczące wartości) (1).

Sponsoring w piłce nożnej

Miejsce na prawym rękawie (jedynym dostępnym) najważniejszych drużyn w angielskiej Premier League jest oferowane za 100 000 funtów za centymetr kwadratowy…. To powinno dać ci jasny obraz budżetu, jakiego potrzebujesz, jeśli chcesz wyróżnić się wśród sponsorów tej ligi (2).

Zakładam, że nie jesteś zainteresowany billboardami i ekranami LED wokół boiska: narzędziem , o którym rozmawialiśmy w przeszłości, którego nie lubię i które można wykorzystać przy znacznie mniejszych budżetach, ale z niewielkim efektem.

A we Włoszech? Kilka przykładów z naszej piłki nożnej

Sponsor AS Roma 2025

Sponsor koszulkowy jest wart 12,5 miliona euro na sezon i jest nim Riyadh Season, plus 6 milionów euro od sponsora tylnego, Auberge Resort.

Sponsor AC Milan 2025

Fly Emirates, główny sponsor, jest wart około 30 milionów euro, plus MSC Cruises, sponsor rękawów za 5 milionów euro i sponsor tylny Bit Panda za kolejne 5 milionów euro.

Jeśli nie chcesz pojawiać się na koszulkach, ale chcesz skorzystać ze wszystkich praw marketingowych oficjalnego partnera, możemy oszacować, że 100 000 euro wystarczy, aby uzyskać dostęp do tego rodzaju pakietu dla drużyn z drugiej ligi Serie A (tj. bez widoczności na koszulkach, ale strona internetowa, tło i oznakowanie boiska).

Ile kosztuje sponsoring w Formule 1?

Sponsoring w F1 przeżywa złoty wiek. Oto przegląd tego, co wydarzy się w 2025 roku według BlackBook sportów motorowych.

Inwestycja wymagana do bycia częścią zespołu F1 jest znacząca, choć szczerze mówiąc, istnieje ogromna przepaść między sponsorami tytularnymi (wartymi dziesiątki milionów dolarów) a partnerami niższego szczebla (prawie zawsze około 1 miliona funtów).

Poniżej znajduje się wartość przypisywana przez ekspertów sponsorom tytularnym zespołów F1 w 2025 roku.

Inwestycje w sponsoring zespołu F1 są bardzo zróżnicowane – sponsorzy tytularni mogą być warci setki milionów euro, podczas gdy partnerzy z niższej półki często mają około 100 000 euro (5).

Jako przykład podajemy poniżej sponsorów i partnerów Scuderia Ferrari, oczywiście jednego z najbardziej prestiżowych zespołów w Formule 1.

Oczywiście, jak łatwo zrozumieć, znaczne koszty wiążą się z imponującymi korzyściami marketingowymi i niezwykłymi zwrotami w zakresie wizerunku. Klikając na ten link, można przeczytać o korzyściach uzyskanych przez Petronas ze sponsoringu tytularnego zespołu Mercedes F1 Team przy inwestycji około 40 milionów funtów rocznie. Według Mail, 1 milion funtów to minimum wymagane do umieszczenia marki na kombinezonie Lewisa Hamiltona, jak podano w tym artykule.

Ile kosztuje sponsoring w MotoGP?

Jak już wielokrotnie wspomniano na tym blogu, sponsoring MotoGP ma szeroki zakres dostępu. Rynek jest bardzo zróżnicowany, z małymi początkowymi umowami zaczynającymi się od 65 000 funtów do największych sponsorów tytularnych sięgających 10-15 milionów funtów. Nie ma z góry ustalonych pakietów ani cen, ale spróbujmy zobaczyć, co można kupić za jaką kwotę.

€65,000 – Partner

Dla niektórych zespołów jest to poziom wejściowy do najwyższej klasy. Kupujesz prawa marketingowe i komunikacyjne, które pozwalają ci mieć świetną historię do opowiedzenia. Z drugiej strony widoczność nie istnieje lub jest minimalna i może ograniczać się do małego logo na transporcie lub tle.

70 000 € – 150 000 € Sponsor techniczny / oficjalny sponsor

W tej cenie możesz zacząć mieć swoją markę na rowerze lub kombinezonie zawodnika, jeśli mówimy o zespołach satelickich lub nieoficjalnych producentach.

Logo jest również obecne na środkach transportu, stronie internetowej i innych narzędziach komunikacji zespołu. Ta widoczność, choć ograniczona, pozwala na pewien zwrot w zakresie wizerunku i generuje świadomość marki w mediach cyfrowych i tradycyjnych.

150 000 – 500 000 Oficjalny sponsor

Kwota ta pozwala na zapewnienie wystarczającej ilości miejsca w zespołach satelickich i nieoficjalnych, a także umożliwia kontakt z oficjalnymi zespołami z najwyższej półki, choć w przypadku mniejszych przestrzeni. Możliwości aktywacji mnożą się, dyskusje na temat gościnności i B2B stają się istotne, a możliwości wykorzystania motocykli pokazowych, występów zawodników na imprezach firmowych itp. zaczynają pojawiać się w umowach. Chociaż nie są to ogromne kwoty, wymagają one bardzo jasnych początkowych decyzji strategicznych, które wymagają dobrego planowania na wcześniejszym etapie.

500 000 € – 2/3 mln € Oficjalny sponsor pierwszego poziomu

Ten budżet pozwala negocjować z każdym zespołem Mistrzostw Świata pozycje o dobrej widoczności: będziesz mieć niezwykłe miejsce w nieoficjalnych zespołach drugiego poziomu i interesujące pozycje w zespołach, które konsekwentnie zdobywają punkty. Strategia, którą chcesz realizować, zaczyna mieć fundamentalne znaczenie, pamiętając, że większa przestrzeń nie zawsze odpowiada lepszym wynikom marketingowym. Wreszcie, istnieje wiele praw do komunikacji i wsparcia zespołowego dla wszystkich operacji komunikacyjnych i B2B.

3 mln – 5 mln euro – Sponsor główny

Jak widać, już na tych poziomach jesteśmy jednym z najważniejszych sponsorów mistrzostw. Zainwestowanie tych kwot oznacza nie tylko uzyskanie wyjątkowego wizerunku i świadomości marki na wszystkich terytoriach objętych mistrzostwami, ale także wyposażenie marki w niezwykle potężne narzędzie komunikacji. Wyobraź sobie kierowców i motocykle do Twojej dyspozycji w filmach wideo, komunikacji, wydarzeniach, targach i zachętach, a także dużą liczbę przepustek dla Twoich najlepszych klientów i sił sprzedaży na wszystkich 19 etapach mistrzostw świata.

5 milionów – 12 milionów – Sponsor tytularny

Na szczycie zakresu znajduje się sponsoring tytularny, najwyższy poziom inwestycji w sponsoring sportowy. Oprócz powyższych, takie kwoty pozwalają na nazwanie zespołu swoją marką oraz udekorowanie rowerów i strojów kolarzy swoimi kolorami i grafikami. Oznacza to pozycjonowanie się z wielką siłą nie tylko w dyscyplinie, ale w całym światowym krajobrazie sportowym. Twoja nazwa, marka i kolory są wyświetlane na 207 terytoriach, na których oglądane są Mistrzostwa Świata i podczas 28 000 godzin rocznych transmisji. Masz narzędzie komunikacji, którego możesz używać na całym świecie, we wszystkich językach, podczas gdy gościnność zespołu i pojazdy, w twoich kolorach i kształtach, witają gości i specjalnych gości w tym, co faktycznie stało się twoim domem.

Ile kosztuje sponsoring w tenisie?

Tenis przeżywa okres ogromnej popularności, a szczęście posiadania bezkonkurencyjnych mistrzów, takich jak Sinner, Alcaraz, Djokovic i wielu wschodzących młodych graczy, pchnęło tenis jeszcze wyżej w ostatnich latach… Ale ile kosztuje dołączenie do elity rakiety? Jak bardzo są widoczni? I ile grają w ciągu roku?

Założenie jest takie, że najwyżej sklasyfikowany zawodowy tenisista rozgrywa od 20 do 25 turniejów rocznie. W przypadku Federera, który jest na innym etapie swojej kariery, jest to 14 turniejów, które wymieniłem poniżej: Puchar Hopmana, Australian Open, Rotterdam Open, Indian Wells Masters, Miami Open, Stuttgart Open, Halle Open, Wimbledon, Cincinnati Masters, US Open, Shanghai Masters, Swiss Indoors, Paris Masters, ATP Finals

Oto kilka wskazówek dotyczących budżetu wymaganego do pojawienia się na koszulce tenisowej. Należy zauważyć, że są to wartości przybliżone.

• Mężczyźni w rankingu między 100 a 50 widoczność rękawa między 30 a 80 tys.
• Mężczyźni z widocznością między 50 a 20 rękawów 80-180 tys.
• Mężczyźni w rankingu 20-10 widoczność rękawów między 120 a 250 tys.
• Mężczyźni w rankingu 10-5 widoczność rękawów między 250 a 600 tys.
• Mężczyźni w pierwszej piątce od 2 do 3 milionów euro

Musimy więc wziąć pod uwagę, że nasz zawodnik będzie grał od 15 do 20 turniejów rocznie, a widoczność, którą będzie w stanie nam zagwarantować, jest bezpośrednio związana z jego wynikami… Nie wystarczy jeździć na turnieje, trzeba też awansować i być przed kamerami (6).

Lista stacji telewizyjnych transmitujących F1, MotoGP, piłkę nożną, tenis i kolarstwo

Jak wspomniano powyżej, wybraliśmy sporty i wydarzenia z globalną publicznością. Poniżej znajduje się wybór kanałów telewizyjnych, które je transmitują, co nie jest kompletną listą. Należy zauważyć, że w przeciwieństwie do innych wydarzeń, które odbywają się co cztery lata (igrzyska olimpijskie i mistrzostwa świata w piłce nożnej), chcieliśmy faworyzować wydarzenia, które odbywają się co roku, a tym samym pozwalają nadać ciągłość kampaniom komunikacyjnym ze względną łatwością, w niektórych przypadkach zapewniając podróżującą platformę promocyjną.

Premier League: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Premier_League_broadcasters

Serie A: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Serie_A_broadcasters

MotoGP: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_MotoGP_broadcasters

Nadawcy MotoGPhttps://www.motogp.com/en/broadcasters

F1: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Formula_One_broadcasters

Tenis: https://tv-sports-rights.fandom.com/wiki/List_of_ATP_World_Tour_Masters_1000_Broadcasters

Teraz już wiesz, ile musisz zainwestować, aby być widocznym w F1, MotoGP, tenisie i piłce nożnej. Masz również pojęcie o liczbie kanałów, które je transmitują. Kalendarze pomogą ci zdecydować, czy warto wykorzystać wydarzenia odbywające się na terytoriach innych niż twoje.

Teraz musisz sprawdzić, czy wartości sportu i Twojej marki są spójne, jak wyjaśniamy w tym artykule, a następnie możesz zdecydować, czy, jak i gdzie się zaangażować.

Jeśli masz jakieś pytania lub chcesz uzyskać więcej informacji, skontaktuj się z nami pod adresem info@rtrsports.com.