Wydatki na sponsoring sportowy

Zbliżamy się do końca roku, a dane dotyczące całkowitych wydatków na sponsoring na całym świecie w 2017 r. osiągnęły oszałamiającą kwotę 62,8 mld USD, przy wzroście o 4,45% rok do roku.

Dane te są imponujące w porównaniu z tym, co dzieje się z tradycyjną reklamą.

Obrazek autorstwa Statista

W 2017 r. w przypadku różnych mediów odnotowano stagnację lub niewielki spadek, z wyjątkiem reklamy cyfrowej (która wyprzedziła reklamy telewizyjne) i reklamy mobilnej, które odnotowały znaczny wzrost. Cały sektor odnotował silny wzrost dzięki reklamie cyfrowej.

Zdjęcie Zenith

Dlaczego sponsoring sportowy?

Dlaczego? To pytanie powinien zadać sobie każdy, kto odpowiada za budżet marketingowy i komunikacyjny. Dlaczego najbardziej znane firmy na świecie, te, które nie potrzebują świadomości marki, te, które są synonimem kategorii produktów (np. Coca-Cola, McDonald’s, P&G, Budweiser, Heineken, Telefónica, Yokohama, Pirelli, Rolex, Mastercard, PlayStation, Verizon, UniCredit, Gazprom, Qatar Airways, Turkish Airways i DHL, by wymienić tylko kilka), są mocno zaangażowane w ten sektor? Dlaczego firmy, które są tak różne i mają różne cele, inwestują w sponsoring?

Czy wiedzą coś, czego nie wie większość innych firm? Czy jest to forma maecenatu? Czy te firmy mają tak duże budżety na komunikację, że mogą sobie pozwolić na rozrzucanie ich do woli?

Odpowiedź, jak można sobie wyobrazić, brzmi: nie. Sponsoring sportowy i wartość sponsoringu sportowego są tak skuteczne, że z dnia na dzień stają się coraz bardziej popularne. Istnieje bardzo proste i szybkie wyjaśnienie: firmy te postanowiły być bardziej wydajne.

NOWY SCENARIUSZ, tylko kilka wskazówek

1) Ekstremalna fragmentacja

W ciągu ostatnich kilku lat byliśmy świadkami ogromnego wzrostu liczby tematycznych kanałów telewizyjnych: tylko w Europie w 2017 r. mieliśmy, według MAVISE (baza danych na temat usług telewizyjnych i audiowizualnych na żądanie oraz firm w Europie, utworzona przez Europejskie Obserwatorium Audiowizualne), łączną liczbę 5370 kanałów telewizyjnych. W 2009 r. było ich 3615, co oznacza wzrost o 49% (z wyłączeniem kanałów lokalnych i okien).

mavise.obs.coe.int/welcome

Czy ten sam trend dotyczy magazynów drukowanych? Tak. W ciągu ostatnich kilku lat byliśmy świadkami dużego wzrostu liczby konkretnych publikacji papierowych. Aby dać ci przykład, spójrzmy na USA (USA +35% w latach 2002-2016)

Statystyki sponsoringu sportowego

Tak więc, jeśli kiedyś było stosunkowo łatwo dotrzeć do celu za pomocą kilku kanałów i publikacji, teraz, przy tej ogromnej fragmentacji i budżetach, które nie wzrosły konsekwentnie, bardzo trudno jest być słyszanym i widzianym przez nasz cel.

Gdzie jest twój cel?

Prawdziwe pytanie na dzień dzisiejszy brzmi: gdzie jest twój cel? Ile z ponad 5000 europejskich kanałów ogląda Twoja grupa docelowa? A może czyta ten fajny nowy magazyn, który drukuje 5000 egzemplarzy? Ryzyko, na jakie naraża się marketer, polega na kierowaniu swoich zasobów w tysiące dropów, które nie trafiają do nikogo

2) Eksplozja cyfrowa

Eksplozja cyfryzacji jeszcze bardziej skomplikowała pracę każdego CMO.

Wiele informacji można teraz konsumować cyfrowo, a jednocześnie zaobserwowaliśmy ogromny wzrost liczby smartfonów. Według tych badań ponad 60% dorosłych w USA otrzymuje wiadomości za pośrednictwem mediów społecznościowych

www.journalism.org/2016/05/26/news-use-across-social-media-platforms-2016/

W tym samym czasie firmy podążyły za trendem, wprowadzając własną obecność w mediach społecznościowych, dzięki czemu ludzie mogą teraz wchodzić z nimi w bezpośrednią interakcję. Ale teraz cel ma bezpośredni dostęp do sklepów zlokalizowanych na całym świecie; mogą przeglądać najlepsze oferty, odkrywać produkty i wymieniać się informacjami na ich temat… lub na temat zwycięskiej obsługi klienta, która, co za pech, odbiła się od nich jak gumowa ściana.

W 2017 roku istnieje ponad miliard aktywnych stron internetowych, a ponad 2 biliony to obroty generowane przez e-commerce na całym świecie. www.atom.com/blog/internet-statistics/

3) WIARYGODNOŚĆ

Inną prostą kwestią jest wiarygodność. Nie ufamy komuś, kto próbuje sprzedać nam swoje produkty (wydając przy tym dużo pieniędzy), mówiąc nam, że ich produkty są najlepsze… Ludzie są rozczarowani i bardziej świadomi procesów reklamowych.

Tak więc teraz musisz stawić czoła ekstremalnej fragmentacji i bardziej świadomemu i rozczarowanemu celowi

Co więcej, ludzie są zanurzeni w reklamach… i nie lubią, gdy im się ciągle przerywa. Ludzie wolą patrzeć na swoje osobiste ekrany (stąd gwałtowny wzrost wydatków na reklamę mobilną) niż oglądać lub konsumować jakąkolwiek inną formę reklamy. Interesują się produktem lub usługą tylko wtedy, gdy ich potrzebują, a musimy przyznać, że w życiu są ciekawsze rzeczy niż nowy szampon czy tańsza taryfa energetyczna. Przynajmniej dopóki ich nie potrzebujemy. A kiedy tego potrzebujemy, wyszukujemy to w Google.

POTRZEBUJESZ WIĘC SPOSOBU NA ZOPTYMALIZOWANIE BUDŻETU BEZ DZIELENIA GO NA ZBYT WIELE KROPLI; POTRZEBUJESZ CZEGOŚ, CO NIE PRZESZKADZA TWOJEMU TARGETOWI; POTRZEBUJESZ CZEGOŚ, CO TARGET ZDECYDUJE SIĘ OGLĄDAĆ Z PASJĄ I ZAINTERESOWANIEM.

Widzisz więc, dlaczego wszystkie te duże firmy korzystają ze sponsoringu sportowego?

Ich marki są osadzone w wydarzeniu, podczas gdy cel podjął decyzję o obejrzeniu programu. Stają się częścią czegoś, co kocha target; target zaczyna doceniać wsparcie, jakiego marka udziela jego ulubionemu sportowi. MARKA ZOSTAJE WZBOGACONA O POZYTYWNE WARTOŚCI SPONSOROWANEJ DYSCYPLINY SPORTOWEJ, ZESPOŁU LUB SPORTOWCA. Po pewnym czasie nastawienie grupy docelowej do marek jest pozytywne, a pozytywne nastawienie prowadzi do zamiaru zakupu.

link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-10951-0_214

www.thebalance.com/sponsorship-a-key-to-powerful-marketing-2295276

Tak więc marka nie próbuje teraz narzucać swojej obecności poprzez wpychanie reklam lub reklam w jakiejkolwiek innej formie przed target; marka jest częścią grupy, kochana i doceniana za swój wkład, osadzona w serialu i właścicielka serc fanów.

Marka może skoncentrować się na jednym programie bez marnowania swoich zasobów… media automatycznie i bez dodatkowych kosztów pokażą jej obecność, Z OGROMNYM WZROSTEM ŚWIADOMOŚCI MARKI. A jeśli marka chciałaby wykorzystać inne media… jest historia do opowiedzenia. Istnieje również wiele materiałów dla platform społecznościowych, spostrzeżeń, możliwości zakulisowych i możliwości, które są przeznaczone tylko dla partnerów.

Czy nadal uważasz, że duże firmy, które wskazaliśmy na początku, zajmują się sponsoringiem sportowym tylko dlatego, że kochają dobrą grę?

Firmy sponsorujące sport. Dlaczego?

Jeśli kiedykolwiek chciałbyś porozmawiać o sponsoringu i marketingu sportowym, nie wahaj się skontaktować z RTR Sports Marketing pod adresem info@rtrsports.com

W następnym artykule porozmawiamy o zaangażowaniu fanów i monetyzacji zasięgu mediów społecznościowych

Zapraszamy do odwiedzania RTR Sports.