In Spor Pazarlaması, Spor Sponsorluğu

Dijital dönüşüm çağında markalaşma, basit logo yerleştirme ve sponsorlu etkinliklerin çok ötesine geçmiştir. Marka-müşteri ilişkilerinin dinamikleri değişti ve biz pazarlamacıların buna uyum sağlama yükümlülüğü var. Dolayısıyla, sponsorluktan bahsederken, değer verdiğimiz ölçütleri yeniden hayal etmenin ve gerçekten önemli olan şeyleri ölçmenin zamanı geldi.

Marka hedeflerinin evrimi: Farkındalığın ötesinde

Sponsorluğun amaçlarının çok yönlü olduğu konusunda hepimiz hemfikiriz. Aslında, öncelikli hedef marka bilinirliğini artırmak ve ürün ve hizmetlerimiz için heyecan yaratmak olabilir. Ancak, yıllar içinde gözlemlediğimiz gibi, sponsorluğun özü sadece farkındalığın ötesine geçmektedir.

Markalar, yeni pazarlara girmek, anlamlı amaçlar doğrultusunda hareket etmek ve hatta izleyicileriyle gerçek bağlar kurmak gibi pek çok nedenden ötürü sponsorluk yapmaktadır. Sponsorluk çabalarımızın değerini gerçek anlamda değerlendirebilmek için bu incelikli hedeflerle doğrudan örtüşen ölçütler belirlememiz gerekir.

Kozmetik ölçümlere başvurmayın

Büyük rakamlardan ve parlak ölçümlerden etkilenmek caziptir. Ancak burada bir keşif var: tüm ölçümler eşit değildir. Sosyal medya gösterimlerini düşünün: Sınırsız sayıda gösterim çok olumlu bir rapor oluşturabilir, ancak gösterimlerin marka hedeflerine somut katkısı nedir?

Marka koruyucuları olarak ana hedefimiz, kuruluşumuzun isteklerini hedef kitlemizin davranış ve tercihleriyle ilişkilendiren ölçümler elde etmek olmalıdır. Etkileşim oranı, tanıtım kalitesi ve logo görünürlüğü gibi metrikleri destekliyoruz. Bu ‘birincil’ ölçütler, sponsor olunan spor veya etkinlik ne olursa olsun çok önemlidir. Sonuç? Temel metrikleri genel iş hedefleriyle uyumlu hale getirin.

sponsorluk ölçümleri̇

Sponsorluğun yatırım getirisinin önceliklendirilmesi

Etkili sponsorluğun temelinde, yatırım getirisini ölçme ve ifade etme becerisi yatar. Sponsorluğun yatırım getirisi sadece harcamaya karşı getiri meselesi değildir: sponsorlu tanıtımların diğer pazarlama çabalarına kıyasla kitlelerde nasıl yankı uyandırdığına dair incelikli bir bakış açısıdır.

Hookit Değerleme Modeli (HVM ), medyanın gerçek maliyetlerine ve eşdeğer katılım maliyetlerine odaklanarak bu konuya ışık tutmaktadır. Sonuçlar mı? Pazarlamacıların bütçelerini akıllıca tahsis etmelerini sağlayan doğrudan bir karşılaştırma.

Marka tercihi: keşfedilmemiş bir bölge

Eğer marka farkındalığı temel ise, gelecek marka tercihine aittir. Sponsorluklarımızın marka algısını ve tercihini nasıl etkilediğini araştırmamız gerekiyor. Dijital ekosistem parmaklarımızın ucundayken, sponsorlu faaliyetlerimizin duyarlılığını, kampanya etkinliğini ve genel rezonansını gerçek zamanlı olarak değerlendirme imkanına sahibiz. Son nokta mı? Marka tercihini teşvik eden özgün ve kalıcı ilişkiler geliştirin.

Yerelleştirilmiş bir satış artışı arayışı

Sponsorluk ölçümünün tacındaki mücevher, inkar edilemez bir şekilde artan satışlarla olan doğrudan korelasyon olacaktır. Evrensel olarak kabul görmüş metodolojiler zor olsa da, promosyon taahhütlerini satış performansıyla ilişkilendiren yeni modeller umut vericidir. Sponsorluk için harcanan her bir doların satış etkinliğini takip edebileceğimiz bir devrimin eşiğindeyiz.

Bağımsız doğrulama: Bir zorunluluk

Eski bir atasözü olan ‘güven ama doğrula’ hiç bu kadar geçerli olmamıştı. Başlangıçta, sponsor ortaklarımız tarafından sağlanan ölçümlere güvenebiliriz. Ancak, şeffaflık ve tarafsızlık çok önemlidir. Markalara sponsorluklarının gerçek etkisinin tam bir görüntüsünü sunabilecek harici yapılara güvenmek zorunludur.

İleriye giden yol: Önemli olan metrikleri benimsemek

Dijital çağda,
Sponsorluk artık bir tahmin oyunu değil.
Metrikler bizim pusulamızdır ve markalara bilinçli kararlar vermeleri, bütçelerini optimize etmeleri ve özgün bağlantılar kurmaları için rehberlik eder.

Sonuç olarak, sponsorlukların dinamik, izleyicilerin talepkâr ve ölçümlerin devrim niteliğinde olduğu cesur yeni bir dünyadayız. Marka savunucuları olarak misyonumuz açık: bu değişiklikleri kucaklamak, ilgili ölçümlerin gücünden yararlanmak ve sponsorluğun geleceğini yeniden tanımlamak.

En iyi sponsorluk anlaşmanızı imzalamanıza yardımcı olabilir miyiz?

1995'ten bu yana tüm sektörlerden şirketlerin en iyi sponsorluk anlaşmalarını yapmalarına yardımcı oluyor, markalarını Uluslararası motor sporlarının en iyileriyle birleştiriyoruz. Sponsorluk uzmanlarımızdan biriyle bugün iletişime geçmek için aşağıdaki düğmeyi tıklayın.

Bugün iletişime geçin

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo was born in Giulianova, graduated in law at the University of Bologna and decided to do something else. After a stint at ISFORP (public relations training institute) in Milan, he moved to England. He began his career in London in PR, first at MSP Communication and then at Counsel Limited. Then, following his unhealthy passion for sport, he moved to Jean Paul Libert's SDC and started working in two and four-wheelers, this was in 1991/1992. A brief move to Monaco followed, where he worked alongside the owner of Pro COM, a sports marketing agency founded by Nelson Piquet. He returned to Italy and started working in the first person as RTR, first a consulting firm and then a sports marketing company. 
Back in 2001 RTR won the ESCA award for the best sports MKTG project in Italy in the year 2000. Among other things, RTR obtained the highest score among all categories and represented Italy in the ESCA European Contest. From that moment on, RTR will no longer participate in other national or international awards. Over the years he takes some satisfaction and swallows a lot of toads. But he is still here, writing in a disenchanted and simple manner, with the aim of giving practical (unsolicited) advice and food for thought.
Recent Posts

Leave a Comment

Sponsorluk ölçümlerini yeniden düşünmek: Marka yatırımlarından en iyi şekilde yararlanmak, RTR Sports
Sponsorluk ölçümlerini yeniden düşünmek: Marka yatırımlarından en iyi şekilde yararlanmak, RTR Sports