À l’ère de la transformation numérique, l’image de marque a évolué bien au-delà de la simple apposition d’un logo et du parrainage d’événements. La dynamique des relations entre les marques et les clients a changé et, en tant que spécialistes du marketing, nous avons l’obligation de nous adapter. Ainsi, lorsque nous parlons de parrainage, il est temps de repenser les indicateurs qui nous sont chers et de mesurer ce qui compte vraiment.
L’évolution des objectifs de la marque : Au-delà de la notoriété
Nous sommes tous d’accord pour dire que les objectifs du parrainage sont multiples. En effet, l’un des principaux objectifs pourrait être d’accroître la notoriété de la marque et de susciter l’enthousiasme autour de nos produits et services. Mais, comme nous l’avons observé au fil des ans, l’ essence du parrainage va au-delà de la simple prise de conscience.
Les marques sponsorisent pour une multitude de raisons : pénétrer de nouveaux marchés, s’aligner sur des causes importantes ou même établir des liens authentiques avec leur public. Pour évaluer véritablement la valeur de nos efforts de parrainage, nous devons identifier des indicateurs qui correspondent directement à ces objectifs nuancés.
Se débarrasser des mesures de vanité
Il est tentant de se laisser influencer par les grands chiffres et les mesures brillantes. Mais voici une révélation : tous les indicateurs ne se valent pas. Prenons l’exemple des impressions sur les médias sociaux – un nombre impressionnant peut faire l’objet d’un rapport impressionnant, mais quelle est sa contribution tangible aux objectifs de la marque ?
En tant que gardiens de la marque, nous devrions nous concentrer sur les mesures qui font le lien entre les aspirations de notre organisation et les comportements et préférences de notre public. Nous préconisons des mesures telles que le taux d’engagement, la qualité de la promotion et la visibilité du logo. Ces indicateurs “primaires” sont essentiels quel que soit le sport ou l’événement que vous sponsorisez. Le résultat ? Alignez vos principaux indicateurs sur les objectifs généraux de l’entreprise.
Priorité au retour sur investissement du parrainage
Au cœur d’un parrainage efficace se trouve la capacité de mesurer et d’articuler son retour sur investissement. Le retour sur investissement du parrainage n’est pas seulement une question de dépenses par rapport aux retours, c’est une vision nuancée de la manière dont les promotions parrainées trouvent un écho auprès du public par rapport à d’autres efforts de marketing.
Le modèle d’évaluation de Hookit (HVM) met en lumière cette situation en se concentrant sur les coûts réels des médias associés aux dépenses d’engagement équivalentes. Les résultats ? Une comparaison d’une pomme à l’autre qui permet aux spécialistes du marketing d’allouer judicieusement les budgets.
La préférence pour la marque : Un territoire inexploré
Si la notoriété de la marque est fondamentale, l’avenir appartient à la préférence de marque. Nous devons mieux comprendre comment nos parrainages influencent la perception et le choix de la marque. Avec l’écosystème numérique à portée de main, nous avons les moyens d’évaluer en temps réel le sentiment, l’efficacité de la campagne et la résonance globale de nos activités sponsorisées. La finalité ? Cultiver des relations authentiques et durables qui favorisent la préférence pour la marque.
La quête de l’ascenseur commercial localisé
Le summum de la mesure du parrainage serait indéniablement d’établir une corrélation directe avec l’augmentation des ventes. Bien que les méthodologies universellement acceptées puissent être difficiles à mettre en œuvre, les modèles émergents qui relient les engagements promotionnels à l’évolution des ventes sont prometteurs. Nous sommes à l’aube d’une révolution qui nous permettra de déterminer l’efficacité commerciale de chaque dollar dépensé en parrainage.
Vérification indépendante : Un impératif
Le vieil adage “Faites confiance mais vérifiez” n’a jamais été aussi pertinent. Dans un premier temps, nous pourrons nous appuyer sur les mesures fournies par nos partenaires sponsorisés. Cependant, la transparence et l’objectivité sont primordiales. Les plateformes telles que Hookit présentent un point de vue impartial, offrant aux marques un aperçu complet de l’impact réel de leur parrainage.
Le chemin à parcourir : Adopter des mesures qui comptent
À l’ère du numérique,
le parrainage n’est plus un jeu de devinettes
. Les mesures sont notre boussole, elles guident les marques pour qu’elles prennent des décisions éclairées, optimisent leurs budgets et favorisent des relations authentiques. Alors que nous sommes les fers de lance de ce mouvement axé sur les mesures, des plateformes comme Hookit se posent en alliées, veillant à ce que nos investissements dans la marque produisent des résultats authentiques et mesurables.
En conclusion, nous vivons dans un nouveau monde, un monde où le parrainage est dynamique, où le public est exigeant et où les mesures sont révolutionnaires. En tant que défenseurs de la marque, notre mission est claire : adopter ces changements, exploiter le pouvoir des mesures pertinentes et redéfinir l’avenir du parrainage.
