In Mercadeo deportivo, Patrocinador deportivo

La marca, en la era de la transformación digital, ha evolucionado mucho más allá de la simple colocación de logotipos y los eventos patrocinados. La dinámica de las relaciones entre marcas y clientes ha cambiado y, como profesionales del marketing, tenemos la obligación de adaptarnos. Así que, cuando hablamos de patrocinios, es hora de replantear las métricas que tanto apreciamos y medir lo que de verdad importa.

La evolución de los objetivos de marca: Más allá de la notoriedad

Todos estamos de acuerdo en que los objetivos del patrocinio son polifacéticos. De hecho, uno de los principales objetivos podría ser aumentar la notoriedad de la marca y suscitar entusiasmo en torno a nuestros productos y servicios. Pero, como hemos observado a lo largo de los años, la esencia del patrocinio va más allá de la mera concienciación.

Las marcas patrocinan por muchas razones: para introducirse en nuevos mercados, alinearse con causas significativas o incluso establecer conexiones auténticas con su público. Para evaluar realmente el valor de nuestros esfuerzos de patrocinio, debemos identificar métricas que resuenen directamente con estos objetivos matizados.

Evitar las métricas de vanidad

Es tentador dejarse llevar por las grandes cifras y las métricas brillantes. Pero he aquí una revelación: no todas las métricas son iguales. Piense en las impresiones en las redes sociales: un recuento asombroso puede dar lugar a un informe impresionante, pero ¿cuál es su contribución tangible a los objetivos de la marca?

Como guardianes de la marca, nuestro principal objetivo deben ser las métricas que unen nuestras aspiraciones organizativas con los comportamientos y preferencias de nuestra audiencia. Abogamos por métricas como la tasa de participación, la calidad de la promoción y la visibilidad del logotipo. Estas métricas “primarias” son vitales independientemente del deporte o evento que patrocines. ¿En resumidas cuentas? Alinee sus métricas principales con los objetivos empresariales generales.

métricas de patrocinio

Priorizar el ROI del patrocinio

En el centro de un patrocinio eficaz se encuentra la capacidad de medir y articular su ROI. El ROI del patrocinio no se limita a comparar el gasto con la rentabilidad, sino que ofrece una visión matizada de la resonancia que tienen las promociones patrocinadas en el público en comparación con otras iniciativas de marketing.

El modelo de valoración de Hookit (HVM ) arroja luz sobre esta cuestión al centrarse en los costes reales de los medios de comunicación junto con los gastos equivalentes de compromiso. ¿Los resultados? Una comparación de manzanas con manzanas que permite a los profesionales del marketing asignar los presupuestos con criterio.

Preferencia de marca: Un territorio inexplorado

Aunque el conocimiento de la marca es fundamental, el futuro pertenece a la preferencia de marca. Tenemos que profundizar en cómo afectan nuestros patrocinios a la percepción de la marca y a la elección. Con el ecosistema digital a nuestro alcance, tenemos los medios para medir en tiempo real el sentimiento, la eficacia de la campaña y la resonancia general de nuestras actividades patrocinadas. ¿El final? Cultivar relaciones auténticas y duraderas que impulsen la preferencia por la marca.

La búsqueda de un aumento localizado de las ventas

La joya de la corona de la medición del patrocinio sería, sin duda, correlacionarlo directamente con el aumento de las ventas. Aunque las metodologías universalmente aceptadas pueden ser difíciles de alcanzar, los modelos emergentes que vinculan los compromisos promocionales con las tendencias de ventas son prometedores. Estamos al borde de una revolución en la que podemos rastrear la eficacia de las ventas de cada dólar gastado en patrocinio.

Verificación independiente: Un imperativo

El viejo adagio, “Confía pero verifica”, nunca ha sido más pertinente. Inicialmente, podemos apoyarnos en las métricas proporcionadas por nuestros socios patrocinados. Sin embargo, la transparencia y la objetividad son primordiales. Plataformas como Hookit presentan una visión imparcial, ofreciendo a las marcas una instantánea completa del verdadero impacto de su patrocinio.

El camino por recorrer: Métricas importantes

En la era digital
el patrocinio ya no es un juego de adivinanzas.
. Las métricas son nuestra brújula, que guía a las marcas para tomar decisiones informadas, optimizar presupuestos y fomentar conexiones genuinas. A medida que encabezamos este movimiento basado en métricas, plataformas como Hookit se erigen en aliadas, garantizando que nuestras inversiones de marca produzcan beneficios genuinos y mensurables.

En conclusión, estamos en un mundo nuevo y valiente, un mundo en el que los patrocinios son dinámicos, las audiencias exigentes y las métricas revolucionarias. Como defensores de la marca, nuestra misión es clara: aceptar estos cambios, aprovechar el poder de las métricas relevantes y redefinir el futuro del patrocinio.

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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